SEO-продвижение: реальная стоимость

Здравствуйте!

Дорого — это 5 тысяч рублей в месяц или 1 миллион? Сколько стоит SEO-продвижение и что в него входит, разберёмся в этой статье.

ЛУЧШЕ ДОМ ПОСТРОЮ

У нас в штате есть SEO-специалист, который в большей степени занимается этим блогом и частью наших клиентов в маркетинговом консалтинге.

По классике жанра через 3–4 месяца, когда уже выстроены все основные процессы, мы предлагаем переходить к более затяжным, но эффективным действиям. И как раз SEO относится к этому делу.

Однако дело закончилось, не успев начаться. Когда собственник услышал стоимость такого рода продвижения в его нише (строительство), он изрёк фразу: «Лучше я дом построю на эти деньги».

Мне настолько понравилась эта фраза, что теперь мы постоянно цитируем её на выступлениях.

Фраза может и верная, но есть одна проблема. Он так и не осознал, что если вложит «свой дом» в SEO, то через 1–2 года у него будет их два-три. Неплохой обмен, не правда ли?

Можно использовать как слоган: «Меняю один дом на таких же три». Жалко только, что не все поймут.

Этапы SEO-продвижения

Конечно, мы сейчас утрировали. Это не значит, что за SEO-продвижение нужно сразу выложить пачки в несколько миллионов рублей на стол.

Просто если рассматривать этот способ относительно других каналов и способов рекламы в интернете, то он становится не самым выгодным в плане первоначальных инвестиций.

Поэтому перед обсуждением стоимости мы очень хотим, чтобы вы сделали себе одну установку.

Важно. Оценивать канал рекламы нужно не по расходам, а по доходам с него (ROI).

Давайте разложим термин SEO-маркетинг на составляющие, чтобы было понятно, что кроется за этим процессом помимо получения заветных топовых позиций в поисковых системах. Иначе говоря, за что специалисты берут деньги.

Мы рассмотрим полный пакет услуг — то, что вы получили бы в формате all inclusive. А после разберём, что обычно входит в SEO за 10, 100 и 500 тысяч рублей. Для удобства подсчёта будем указывать среднее время занятости (рабочих дней) проектом на каждом шаге.

Этап 1. Подготовка

Первый и самый важный этап — подготовка. Для русского менталитета этот этап не всегда знаком (разве что частично).

Ведь мы живём по принципу «по ходу разберёмся». Это своего рода наша изюминка. Но мы рассматриваем идеальный вариант работы, поэтому вот вам идеальная схема:

1. Анализ выдачи и конкурентов — ½ дня;
2. Создание стратегии — ½ дня;
3. Сбор семантического ядра — 3–5 дней;
4. Разделение запросов по страницам — 1 день;
5. Техническое задание для сайта — 1 день.

Стоимость работы на этом этапе полностью зависит от стоимости рабочего часа специалистов. А значит, в теории, чем дороже стоимость, тем квалифицированнее специалисты. Но на практике не всегда так происходит.

Этап 2. Внутренняя оптимизация

Оптимизируем наш двигатель (сайт) под скоростную езду. Делаем Ferrari из ВАЗ-2101. Делаем всё так, чтобы продвигаемый сайт и страницы имели все нужные для этого возможности.

1. Оптимизация технической стороны сайта — 15–20 дней;
2. Написание SEO-текстов для страниц — 10 дней.

Выглядит не очень объёмно. Но если раскладывать на подзадачи, их будет не менее 50.

Сюда войдут: написание robots.txt, перелинковка, удаление ошибок в коде, определение H1, проверка на тошнотность, вплетение ключевых слов, устранение циклических ссылок, настройка редиректов, улучшение скорости загрузки, фиксация битых ссылок и многое другое.

Уверен, теперь понятно: работы в этом деле непочатый край. На этом этапе практически все задачи на себя забирают копирайтер и программист (и все их производные). Оплата также производится по трудовому часу.

Приятный момент: копирайтер намного дешевле, чем программист (если знать, где искать).

Главный плюс этого этапа в том, что в 90 % случаев работа разовая и повторять её далее уже не нужно. Переделки здесь не в счёт.

Этап 3. Внешняя оптимизация

Сайт есть, страницы есть, а посетителей нет. Во всём виноваты внешние факторы, которые не дают поисковым системам сигналы, что мы с вами самые крутые в этом мире и нам нужно уделить место № 1 в своём списке.

Танца с бубном будет недостаточно — нужно сильно попотеть, особенно для сайта, который ранее был «никакой» и заходили на него только свои же сотрудники.

На этом этапе SEO-оптимизация сайта включает:

• покупку ссылок — постоянно;
• размещение в каталогах — 1–2 дня;
• публикации в социальных сетях — постоянно.

Из этого можно сделать вывод: этап этот постоянный, и именно на него расходуются вполне конкретные деньги. Сделать так, чтобы на вас ссылались совершенно бесплатно, очень сложно, если вы продвигаете обычный классический сайт, а не контент-маркетинг.

Дальнейшие нюансы

Казалось бы, это всё. Можно посчитать все затраченные рабочие дни, умножить количество на стоимость за час и получить реальную цифру, сколько стоит SEO.

Мы бы сами с удовольствием так подвели итог, прекратили писать эту статью и пошли продолжать учиться игре на гитаре.

Но для всей «правды» нужно раскрыть дальнейшие нюансы:

1. Конкуренция. Владельцам с конкурентными сферами нужно приготовиться к денежной борьбе.
2. Регион. Продвигаться во Владивостоке легче, чем в Москве — ведь меньше конкуренция.
3. Запросы. Чем более коммерческий запрос (купить/цена/заказать), тем выше сложность.
4. Позиция. Желаете занять топ-3, а не топ-5? Значит, дополнительных расходов не миновать.
5. Сезонность. Если ваше направление имеет сезонность (аккумуляторы, кондиционеры, сноуборды), то в пиковые месяцы вам придётся выложить больше бюджета.
6. Сайт. Надеюсь, у вас всё хорошо с сайтом, иначе легче будет заплатить за новый, чем за переделку старого.

Как правило, компании не увеличивают свои сметы из-за этих нюансов, а по умолчанию считают их в абонентский платёж, так как эти факторы в большей мере затрудняют внешнее продвижение, чем внутреннее.

Мы ещё не замечали, чтобы SEO-агентства говорили: «Летом вы платите 50 тыс. руб., а зимой — 150 тыс. руб., так как у вас сезон».

Агентство или фрилансер

Наверняка вы замечали, что есть умельцы, которые готовы работать за 5 тысяч рублей в месяц, а есть те, кто меньше 500 тысяч не берёт. И всё это упирается в два момента.

У фрилансера всё дешевле по умолчанию, так как нет надбавки за офис, бухгалтера, рекламу, директора и т. д. Но это является и минусом: большой объём задач такой человек выполнить не может. Просто не хватит рук — ведь работа здесь не только интеллектуальная.

У агентств всё дороже, так как есть дополнительная финансовая нагрузка. Зато появляется возможность реализовывать более сложные проекты в конкурентных нишах, где простой оптимизацией и несколькими ссылками не обойтись.

Кого выбрать вам? Всё просто. Если проект сложный — точно к агентству. Причём к тому, которое действительно является агентством, а не «Бюро (фамилия)». Как правило, это просто фрилансеры с командой фрилансеров. Если проект у вас несложный — достаточно будет фрилансера (и программиста).

Сколько платить

Вот мы и подошли к самому интересному — сколько стоит SEO-продвижение.

Когда вы знаете, из чего состоит этот зверь под названием SEO, вы можете реально оценить объём работы и понять, насколько разумно платить десятки или сотни тысяч рублей.

Благодаря пояснениям выше вы понимаете, что в несложных сферах вы платите оправданную стоимость первые 1–2 месяца.

А затем переплачиваете, так как такого объёма работы у специалистов уже нет. В случае сложной сферы всё наоборот: компании зарабатывают на первом шаге, а потом больше мучаются, чем реально работают.

Поэтому логично будет разделить работу на первый месяц (подготовка и внутренняя оптимизация) и на последующие (внешняя оптимизация). Тогда будет проще разобраться, сколько платить.

Так как в сфере услуг очень сложно понять, переплачиваете вы или нет, будем брать средние цены по рынку. Ведь приводить сравнительную таблицу не имеет смысла, как и сравнивать стрижку у мастера за 500 рублей и за 5 000.

Средняя цена за подготовку:

• фрилансер — 15 000 руб.;
• агентство — 40 000 руб.

Средняя цена за внутреннюю оптимизацию:

• фрилансер — 20 000 руб.;
• агентство — 70 000 руб.

Средняя цена за внешнюю оптимизацию (ежемесячно):

• фрилансер — 10 000 руб.;
• агентство — 40 000 руб.

Убедительная просьба понять, что это средние цены. Это значит, что есть те, кто возьмёт в разы больше, а есть те, кто возьмёт в разы меньше.

Мой вам совет: не ведитесь на слишком дешёвое предложение (5–6 тысяч рублей в месяц). Помимо того, что вы потеряете деньги, вы потеряете время. Результат в SEO не быстрый (от двух месяцев), а значит, вы не скоро поймёте, что вас обдурили.

Я и сам могу

Делегировать продвижение специалистам — это определённо круто и правильно, но после знакомства со сметами некая часть людей погружается в размышления.

И звучит это примерно так: «За такие деньги я и сам смогу продвинуть сайт. Почитаю интернет и потихоньку выйду на первые страницы выдачи бесплатно».

Это сложно, хоть и вполне возможно. Но увы, платить всё равно придётся. Если не сеошнику, так за SEO-инструменты точно, с которыми они работают каждый день.

Как ни крути, хороший набор инструментов для бизнеса не может быть бесплатным.

Чтобы вас лишний раз напугать или, наоборот, привлечь внимание, расскажу, через какие «муки» вам нужно будет пройти на основе этого сервиса, чтобы не разбрасываться огромным количеством интерфейсов:

• глубинный анализ стратегии конкурентов до самой последней страницы сайта;
• сбор семантики трёх (и больше) лидирующих конкурентов в нише;

Сбор семантики

• поиск упущенных ключевых слов у себя на сайте, по которым вы также можете получать трафик;

• мониторинг позиций собственного сайта и сразу 100 конкурентов по нужным запросам;
• просмотр обратных ссылок: кто, откуда и когда оставил ссылки на сайт наш/конкурента;
• SEO-аудит сайта с подсказками об исправлении ошибок и многое другое.

Аудит сайта

Если эти слова всё ещё не отбили желание осуществлять продвижение сайта самостоятельно, то учитесь пользоваться Serpstat. В рунете это самый понятный и удобный инструмент для самостоятельного профессионального продвижения и диагностики вашего сайта. Возможно, за это время успеете сделать всё, что вам нужно, и больше не нужно будет возвращаться к сервису.

Кстати, цена таких сервисов окупается при условии, что вы пользуетесь полноценно всеми функциями, а не одной.

Коротко о главном

SEO — настолько же гарантированный способ увеличения посещаемости сайта, насколько и долгосрочный.

Однако то, что SEO жил, живёт и будет жить, — это точно. То, что с каждым годом всё сложнее и сложнее занять позиции, — это тоже точно.

Не точно в этом деле только понятие, сколько платить за него. И как в любой услуге, никто никогда не скажет вам точную стоимость. Хотя ориентиры мы постарались наметить.

Ещё один очень важный момент. Есть огромная разница между продвижением многостраничного сайта и лендинга.

Повторюсь: чтобы не пролететь с выбором специалистов из-за цены, запомните — чем сложнее проект, тем дороже нужно заплатить за SEO. Чем легче проект, тем меньше сумма инвестиций. Эта очевидная мысль спасёт десятки тысяч рублей.

До новых встреч!