Здравствуйте!
Мы сторонники действий, которые приносят деньги прямо здесь и сейчас. Но для стабильного и прогнозируемого роста нужно внедрять долгосрочные методы.
То есть использовать инструменты, которые не сработают прямо сейчас, но дадут десятикратный эффект через 3-6-12 месяцев.
Поэтому сегодня мы расскажем Вам, что такое SEO маркетинг и какие факторы нужно учесть, чтобы вывести Ваш сайт или материал в топ поисковых систем.
Что такое SEO маркетинг
Именно с этого и хочу начать. Сразу скажу, SEO оптимизация - это не быстрая технология получения клиентов (очень жаль), но в долгосрочной перспективе очень выгодная и полезная.
Поэтому если Вы “горите и всё вокруг тоже горит”, то лучше посмотрите на другие эффективные каналы рекламы. Но если у Вас всё хорошо, то переходим к делу. И для начала мы с Вами разберёмся, что такое SEO-продвижение.
SEO маркетинг (search engine optimization) - это оптимизация сайта (страниц) для поисковых сетей (яндекс, google и других) с целью вывода материалов на первые позиции по определённым запросам.
Ну и как Вы понимаете, эти запросы должны напрямую резонировать с Вашими продуктами и компанией.
Такая псевдо-реклама лучше воспринимается аудиторией, так как они видят Ваш сайт в поиске (а не в рекламном блоке), а значит считают, что Ваши условия, Ваш продукт и Ваша компания полностью соответствуют их требованию.
К тому же, таким образом можно получать тонны трафика на сайт, когда при платной рекламе Вы бы давно уже разорились.
Самый приятный факт в таком виде продвижения в том, что Вы получаете трафик из поисковых систем “бесплатно”, по сравнению с той же контекстной рекламой, где Вы платите за клик.
Слово “бесплатно” в кавычках, так как чтобы оптимизировать сайт, сделать по-настоящему хороший материал и его продвинуть, деньги всё-таки нужны.
SEO отличается от других видов рекламы тем, что большую часть денег Вы вкладываете в начале, а потом пожинаете плоды своих инвестиций.
Вполне вероятно, что в не сильно конкурентных нишах, Вы вложите деньги вообще один раз, и больше инвестиций не потребуется.
Как это работает на деле
Мне больше нравится объяснять более практичным языком, который актуален для классического бизнеса.
Поэтому давайте представим несколько ситуаций, и разберём, что владельцы бизнесов могут получить от внедрения данного инструмента в свой джентельменский арсенал.
Пример №1 Мужские носки
Вы специализируетесь только на мужских носках. И все мы понимаем, что в 21 веке носки ищут уже не только на прилавках рынков или по газетам, но и в Интернете.
Как показывает Господин Яндекс, только в нём ежемесячно по всей России ищут носки 23 492 человека. Скрин в студию.
Количество показов
Не знаю, как для Вас, но если бы у нас был бизнес по мужским носкам, и если бы все они были моими клиентами, то мы, наверное, бы уже не писали эти статьи, а помогали бездомным животным, детям Африки или другим благотворительным фондам.
Возникает вполне логичный вопрос - как мне выйти на этих людей?Легко и просто, друзья, способов масса. Но как Вы помните, сегодня мы говорим про сео маркетинг.
Так вот, мы включаем seo продвижение лендинга -своего, оптимизируем его так, чтобы он попал на первую страницу выдачи и занял своё место среди этих компаний.
Пример после SEO-оптимизации
Конечно, сейчас попасть на лидирующие позиции по такому конкурентному слову сложно и довольно затратно. Но сложно не значит невозможно.
Если Вы только начали разбираться в этой сфере и хотите всё сделать самостоятельно (хотя лучше конечно обратиться к профессионалам) или Ваш бюджет ограничен, то можете использовать не такие конкурентные запросы как “мужские носки”.
А взять, например, “мужские цветные носки”. По ним конкуренция меньше, но и запросов в Интернет также меньше.
Пример №2 Фотосъёмка
Вы - фотограф, который делает шедевральные снимки. И Вы понимаете, что конкуренция в Вашей сфере просто безумно дикая. Сейчас каждый 5-ый человек - фотограф. Продвигать свой сайт по прямым запросам, по типу “Фотограф Москва” - не разумно.
В таком случае мы берём и пишем статьи под информационные запросы. Это запросы, которые начинаются на слова "Как", "Где", "Что". По таким запросам люди ищут полезную информацию. В нашем случае (фотографа) это будет:
Количество показов
И после того, как человек перейдёт на такой запрос, Ваша задача - тактично перевести его на Ваши услуги, например, показать, какие фотографии сделали уже именно Вы на этих местах.
Такой подход идеален для продвинутых в маркетинге, и Вы точно никогда не останетесь без клиентов.
Может Вы заметили, а может и нет, но наш блог тоже имеет запросы информационного характера в каждой статье.
Тем самым, мы Вас обучаем и показываем свою компетенцию. А в это время, Вы повышаете свой уровень доверия к нам и оставляете заявки на наши услуги ;-)
Пример №3 Аэролодки
Вы - производитель аэролодок. Ваш продукт выбирают довольно тщательно, ведь расстаться с 2-3 миллионами, тем более в наше время, сложновато.
Чтобы сделать умный интернет маркетинг, Вы можете взять и создать, например, блог на livejournal.com. Написать в нём обзор Вашей лодки в виде продающего отзыва (в идеале от известного человека в Ваших кругах) и продвинуть данный материал в ТОП с помощью seo оптимизации.
Когда люди захотят найти информацию об аэролодках, они будут попадать на Вашу статью, будут видеть, что это не реклама, а настоящий обзор и воспримут информацию максимально дословно и прозрачно. Будут верить каждому слову.
Ваша же задача сделать так, чтобы материал не попахивал продающей статьёй (или может быть продающим видео), а казался максимально правдоподобным.
Вывод статьи в ТОП
Из чего состоит SEO-маркетинг
Все поисковые системы устроены так, что по своим критериям повышают сайт в позициях, то выше, то ниже.
Причём, как и мозг человека, поисковиков никто до сих пор так и не разгадал даже на 50%. Слишком много факторов, которые меняются чуть ли не ежедневно.
Сейчас даже само руководство яндекса и гугла (самые крупные сайты для россиян) с первого взгляда не смогут Вам сказать, почему почти два одинаковых сайтах находятся с разницей в 100 позиций. Всё слишком сложно. Очень много факторов, которые многие недооценивают.
Причём, не человек решает, кто на каком месте будет стоять. За это отвечает самообучаемый робот, практически искусственный интеллект, который на основе big data сращивает все показатели и вычленяет самый релевантный сайт для вводимого запроса.
Но не всё покрыто мраком и тайнами. Есть глобальные моменты, которые обобщают все детали.
Их все знают и стараются адаптировать под них свои страницы и материалы. Сейчас мы рассмотрим каждый из моментов, чтобы Ваш поисковый маркетинг seo не прошел мимо.
1. Оптимизация технической составляющей сайта
Нужно это для того, чтобы поисковая система могла оценить Ваш сайт как “технически хороший для пользователя”. В эти действия входят такие “злые” слова как: 301 редирект, отсутствие циклических ссылок, robots, sitemap, короткие URL, заголовки h1-h5 и другое.
Этой стороной лучше заниматься специалисту. Так как даже если Вы будете разбираться, без базовых знаний программирования, Вы ничего не поймёте.
2. Оптимизация материала
Чтобы поисковик смог оценить Ваш контент по достоинству, его нужно подать под правильным соусом. Всё как в кухне, главное заправка.
То есть, помимо написания уникального и качественного контента (это очень важно), Вам нужно вставить в него ключевые слова, встроить изображения с прописанными ALTами, оформить в приятный внешний вид, объём текста написать не меньше, чем у конкурентов и так далее.
3. Оптимизация внешних факторов
Далее Вам нужно сделать так, чтобы яндекс и гугл видели постоянные упоминания о Вашем материале в Интернете.
Чтобы на него ссылались другие сайты, указывали его в комментариях к разным постам и репостили в социальных сетях.
Вы в силах повлиять на это самостоятельно, покупая ссылки с других сайтов (есть специальные биржи для этого) или заказывая n-ое количество репостов по социальным сетям на биржах фрилансеров.
4. Поведенческие факторы
Нужно сделать так, чтобы люди смотрели материал как можно дольше, чтобы они писали комментарии и не закрывали его сразу после открытия, а добавляли в закладки.
Иными словами, нужно сделать так, чтобы поисковик увидел, что людей интересует этот материал.
А это мы Вам скажем: не легко во времена информационного шума, когда люди сразу открывают 10 вкладок и изучают только 2 из них. То есть уделяем внимание оптимизации и контенту в равных частях.
С чего начать
Мы надеемся, что сейчас у Вас в голове возникло огромное количество идей, как реализовать SEO-маркетинг для своего бизнеса.
И чтобы наверняка удостовериться, что он подходит Вам ( скорее всего он вам подходит), а заодно и понять, что и как нужно сделать для успешной реализации, пройдите следующие шаги:
- Зайдите на сервис wordstat.yandex.ru и проверьте все интересующие Вас запросы (как прямые, так и информационные), чтобы определить количество людей, которые ищут Ваш продукт или то, что связано с ним;
- После того, как Вы выпишите/запомните все возможные ключевые слова (обычно 20-30 хватит для старта), вбейте их в поисковую систему и оцените уровень конкуренции. Для этого перейдите на страницы конкурентов и посмотрите, насколько полезный материал у них и сможете ли Вы сделать лучше;
- Если ответ на пункт 2 положительный, и Вы видите, что “овчинка стоит выделки”, то есть смысл двигаться далее в этом направлении интернет маркетинга.
Начать с оптимизации технической стороны сайта (около 100 критериев), затем подготовить и адаптировать контент, далее усилить его внешними факторами.
Почему мы не пишем пошаговую инструкцию, как реализовать СЕО самостоятельно? Да потому что объём информации огромный.
И если Вы являетесь руководителем, то это не то, что Вам нужно изучать. Данный процесс лучше отдать на аутсорсинг. Так Вы сможете заработать больше денег, если не будете возиться с этим самостоятельно.
Вам нужно понимать, как устроен весь процесс оптимизации и продвижения. Тогда Вы избежите “лапши на ушах” от псевдо “топэксперта” и слитого бюджета.
А в сфере маркетинга таких горе-специалистов очень много. Безумно жаль, но факт. Поэтому мы для Вас подготовили статью, после её прочтения всё станет намного понятнее.
Коротко о главном
Можем со 100% уверенностью сказать, что есть сферы, где СЕО стоит на последнем месте из всех эффективных каналов рекламы. Это связано с тем, что не везде есть большое количество разнообразных запросов.
А делать полноценное продвижение в поисковых системах только для низко-частотных слов (мало ищут) нет смысла. Логичнее будет дать по ним контекстную рекламу. Но везде есть исключения.
Для других (большинства) данный инструмент является необходимым. Только у нас есть плохая новость, сейчас это не ноу-хау.
Время первых прошло, оно было в году 2000-2005, вот именно тогда все снимали сливки с этого направления. Сейчас приходится бороться, причём, делать это с крупными игроками на рынке.
Но это не повод сдаваться. Это повод разумно подойти к стратегии. Если Вам нужны советы, то пишите вопросы в комментариях, мы обязательно поможем за простое “Спасибо!”.
До новых встреч!
