Резюме.
В отличие от общепринятой мировой практики, когда ключевые показатели и основное описание бизнес-идеи, бизнес-модели и компании показываются только избранному кругу инвесторов, чтобы только избранные могли снять сливки, мы отходим от этой недальновидной практики.
Команда QUASA размещает в открытом доступе структурированную информацию, чтобы продемонстрировать инвестиционную привлекательность проекта и всем заинтересованным дать возможность проанализировать самые вероятные инвестиционные риски.
Данный документ сконструирован для внешнего использования, не является публичной офёртой и не содержит традиционных и общепринятных разделов, в классическом, венчурном понимании фиатной экономики.
Парадигма создания стратапов изменилась.
Мы уверены, что основная часть самых профессиональных и продвинутых людей с нами согласятся, потому что терять время, деньги и драгоценный человеческий ресурс на разработку устаревших положений менеджмента 2015-16 годов не имеет смысла.
Pro инвестора интересует только за счёт чего вы будете привлекать и удерживать клиентов. Умным инвесторам глубоко наплевать на используемые технологии и ценность, которую проект даёт клиенту, тестирование value preposition никого не интересует, все эти автоматизированные методы проверки гипотез, более того ценность становится ясна только ПОСЛЕ реального трекшена.
Инвестор понимает, что маркетинговый бюджет это не способ привлечения клиентов, это способ масштабирования способа привлечения клиентов. Должна быть какая-то фишка, какой-то аттрактор, который цепляет и запускает цепочку AIDA/AERM. Для справки - AIDA = Attention, Interest, Desire, Action - это уже все знают, но потом идет AERM - Activation (On-boarding), Engagement, Retention, Monetization.
Обратите внимание, Monetization здесь идет последним, что в переводе на упрощенный русский означает - если у вас есть аудитория, то вы завсегда запилите и Monetization.
В QUASA аттрактором выступает базовая потребность людей из разных стран, которой они сейчас лишены.
Инвесторы не понимают и не хотят понимать что делает проект. Но они достаточно умны, чтобы осознавать, что если мы увеличиваем клиентскую базу на 100%+ в месяц и больше, и хотя бы 20-30% пользователей всё ещё остаются с нами в течение года, значит мы делаем что-то крутое. Что именно? Неважно. Технология? Неважно! Команда? Абсолютно всё равно!
Продвинутый инвестор, который моложе 30 и на чём-то поднял деньги рассуждает так: "Мы видим темп роста, ретеншн и конверсии, и пока всё это рвёт, мы будем заливать вас деньгами. А вот как надуть вашу капитализацию, это вы уж не парьтесь. Это мы сами придумаем. Вы делайте то, что пипл хавает"
Мы растём на 100% в месяц. Интересно?
Не нужно 12 слайдов, 15 слайдов, whatever f...ing слайдов.
Одна фраза: Мы растём на > 100% в месяц. Интересно? Нажмите
кнопочку. Не нравится? Хочешь, что бы тебе что-то доказали - сорри бро, ты
опоздал.
После TikTok инвесторы уже понимают, что иногда выигрывает не тот, кто самый умный, а тот, кто быстрее способен сделать ставку.
Почему так? Потому что если есть трекшн > 100% на любой механике без закупки трафика, то проблем с монетизацией и оценкой не бывает. И инвестор знает, что пока есть трекшн это 100% безрисковая сделка, а что там под капотом - второй вопрос. Всё можно оптимизировать.
Если ценности 0, это хайп проект, игра в короткую, срок жизненного цикла пара месяцев. Быстро зашёл по мелкой, быстрый тест, пара недель - performance в коридоре или нет. Если нет, списал. Если да, добросил. Через пару месяцев выгорело, вышел.
Если ценность всё таки есть, отрастает вменяемый ретеншн и churn не заоблачный, то это вполне может быть игра в долгую.
В результате, можно подытожить - если вы умеете создавать и удерживать аудиторию вокруг смысла всё будет ЗБС!
Инвестиционный меморандум QUASA
1. ПРОБЛЕМА
Рынок удалённой работы крайне фрагментированная, раздробленная отрасль и заметная ее часть попросту неэффективна. Сейчас есть великая возможность изобрести этот бизнес заново.
На глобальном рынке удалённой работы существуют несколько критических проблем:
Первая проблема заключена в том, что рынок удалённой работы отрезан от жителей многих стран мира, потому что в огромном количестве стран расчёты в долларах запрещены.
Как следствие - клиенты вынуждены заказывать удалённые услуги из насильно ограниченного круга стран мира. В конечном итоге это ведёт к потерям в несколько миллиардов долларов в год, потому что из рынка исключены сотни миллионов квалифицированных исполнителей, которые могли бы выполнять эти работы, зачастую качественнее и намного дешевле.
Вторая проблема касается тех стран, где доллар имеет ограниченное хождение. На таких рынках существующие фриланс биржи работают в серой зоне. Они связывают исполнителей и заказчиков из разных стран, но используют серые схемы конвертации в валюту своей страны.
Помимо отсутствия каких-либо гарантий, что существующая, дырявая, фриланс биржа может в любой момент закрыться и исчезнуть со всеми деньгами заказчиков и исполнителей, потери только на конвертации достигают до 20% с обеих сторон. Общие издержки с комиссией биржи составляют до 40-50% и выше.
Третья проблема связана с тем, что в тех странах, где классические фриланс-платформы работают официально И заказчик, и исполнитель так же оплачивают посреднические услуги за конвертацию и перечисление фиатных денег.
Заказчики так же отправляют деньги на счет биржи фриланса, которая конвертирует их в валюту страны исполнителя. Но абсурдные ставки фриланс бирж за свои услуги, конвертацию и переводы, составляющие не менее 30 % постоянны, и мы понимаем, что они никак не могут быть уменьшены, потому что так работает финансовая система фиатных денег.
Фрагментированный и разрозненный рынок удалённой работы имеет много проблем, но мы укажем всего четыре главные проблемы.
И четвёртой проблемой является основополагающий принцип работы существующих фриланс сервисов. Архаическое, web2 сверху-вниз, централизованное управление является краеугольным камнем ведения их бизнеса.
Любое централизованное управление не гарантирует 100% - ное доверие и прозрачность.
Недоверие заключается в том, нет никакой возможности проверить централизованные базы фриланс бирж. Как результат исполнители не могут быть на 100% уверены, что им предлагаются реальные заказы, не сформированные централизованной системой.
Либо исполнителям отдают заказы по остаточному принципу, а самые выгодные отдают «своим», при этом заказчики не могут быть на 100% уверены в качестве и ответственности выбранных исполнителей.
2. ВОЗМОЖНОСТИ
Когда цена становится непомерной, это становится проблемой. Бизнес решает проблему.
Фактический запрет работать удаленно между многими странами из-за разных валют, издержки на конвертацию и перечисление фиатных денег является проблемой, и поэтому поиск решения этой проблемы становится привлекательным, потому что это сулит выгоду.
На карту поставлен рынок в 150 триллионов долларов = такова цена проблемы.
Бизнес стремится снизить издержки и QUASA предлагает альтернативный подход, который решает эту задачу в 10-20-50 раз дешевле.
Web3 меняет всё и заново изобретает денежную систему. При этом мы создаем новые и новаторские способы обмена денег на труд/ценность без основных точек отказа.
Блокчейн сервис QUASA стал первой в мире универсальной площадкой, предлагающей крипто-расчёты между участниками сделок.
Новые инструменты крипто-расчетов в QUASA демократизируют доступ к услугам, традиционно привязанным к фиатным деньгам и банкам, и открывают возможности для сотен миллионов людей.
Вы не привязаны, к валюте какой-либо страны, и можете легко нанять любого специалиста из любой точки мира и спокойно оплатить его работу.
Нет необходимости в конвертации и сложностей с банковскими операциями. Не нужно знать законы разных стран.
Подключив свой крипто-кошелек, фрилансер или заказчик моментально рассчитываются между собой с помощью криптовалюты Quasacoin (QUA).
В отличие от централизованных, аналогичных сервисов для фрилансеров, QUASA не привязан к фиату и децентрализован.
QUASA предоставляет услуги, используя технологии блокчейна и смарт контрактов, чтобы устранить проблемы доверия, информационные барьеры и судебные издержки.
За счёт доверенной среды, стоимость заданий для заказчиков снижается, а исполнители зарабатывают больше.
3. ГЛОБАЛЬНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ
QUASA меняет глобальную индустрию удалённой работы, обеспечивая полную прозрачность, отслеживаемость и оптимизацию взаимодействия между заказчиком и исполнителем.
По мере децентрализации работы, зависимость людей от отдельных работодателей снижается. С остановкой вертикальных социальных лифтов и ростом неопределенности, и непредсказуемости люди начинают работать удалённо сразу в нескольких компаниях в качестве фрилансеров.
На горизонте 4-5 лет это приведет к самой фундаментальной коррекции на рынке услуг.
Сегодняшняя реальность такова, что смена работы стала нормой для молодого поколения работников, а фриланс и удалённая работа играют всё более важную роль. И мы видим, что фрилансеры ищут больше возможностей заработать, в том числе в криптовалютах.
Удалённая работа меняется. Криптовалюты и web3 уже оказывают большое влияние на то, как мы идентифицируем себя и сотрудничаем в Интернете. В результате токенизация и криптоактивы будут играть непрерывно возрастающую роль в создании ценности и ее распределении.
QUASA, ориентированная на поиск исполнителей в решении любых задач и поручений, начинает объединять профессионалов из разных областей: IT, архитектуры, дизайна, маркетинга, психологии, а также из инженерных, научных и медицинских направлений.
Именно для предпринимателей создается экосистема QUASA.
Существует огромный рынок фриланса, так же, как и огромный рынок криптовалют. Именно поэтому QUASA захватила лидирующую роль и намерена создать новый рынок крипто-фриланса и вытеснить игроков с рынков классических централизованных сервисных платформ.
Криптовалюта становится все более важным фактором для цифровых аборигенов, работающих удаленно.
Криптовалюта QUA — это универсальный инструмент, который был специально создан для расчетов с фрилансерами и теми, кто заказывает и работает удаленно по всему миру.
Quasacoin (QUA) — это токен управления QUASA, реализованный на блокчейне Ethereum. Использование QUA токенов является обязательным условием для работы в приложении Quasa Connect.
QUASA избавляет от геморроя, связанного с поиском заказчиков и исполнителей в разных странах, а также от проблем, связанных с оплатой и получением денег.
Вы не привязаны к какой-либо стране или к валюте любой страны, никаких банков, платежных систем, нет необходимости в конвертации и сложностей с банковскими операциями, никаких абсурдных комиссий и дополнительных сборов, нет бумажной волокиты и справок, никакого «старшего брата», нет никаких посредников - только заказчик и исполнитель.
Объединяя самые блестящие умы в области глобальной торговли, информационной безопасности, блокчейна, и искусственного интеллекта, QUASA стремится устранить неэффективность в отрасли стоимостью 150 триллионов долларов США.
4. КОМАНДА
Мы собрали команду мечты из 25 человек, чтобы это произошло.
Команда уже реализовала и сделала общедоступным в Google Play Market приложение Quasa Connect, которое использует блокчейн технологии и прозрачные смарт-контракты для крипто-расчётов между участниками сделок.
Команда состоит из самых прогрессивных специалистов и одинаково, и продуктивно развивает проект во всех направлениях.
5. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Токены становятся обязательным условием использования сервиса.
Для использования всех модулей и полного функционала каждому пользователю потребуется воспользоваться всем набором сервисов, предоставляемых QUASA.
Монетизация сервисов QUASA происходит на последнем шаге каждого успешно выполненного задания в виде оплаты исполнителю, моментально увеличивая спрос на токены QUA.
Стоимость нашей валюты будет обеспечена реальными услугами, предоставляемыми сервисом QUASA, что изменит представление о рынке удалённой работы.
6. ПЛАН
Наш план в течение года иметь 10 млн. пользователей, а через 2 года мы дойдём до 20 млн. долларов чистой выручки.
7. ПРИВЛЕЧЕНИE
У нас есть обоснованные каналы привлечения клиентов и наше соотношение стоимости привлечения клиента к его жизненному циклу будет составлять 1 к 10.
Сайт quasa.io - более 200К уникальных посетителей в месяц.
Сообщество в соцсетях и подписчики - 200К человек.
Токен Quasacoin (QUA) размещён на многих биржах. Листинг и рейтинги от ведущих рейтинговых агентств CoinMarketCap и CoinGecko.
Сеть QUASA — это большое сообщество разработчиков и пользователей, объединившихся для совместной работы и создания чего-то большего, чем мы сами.
8. ЗАЛЮЧЕНИЕ
Нам повезло, потому что мы оказались в нужное время, в нужном месте, потому что с каждым днем скорость бизнеса возрастает. Люди хотят получить все именно здесь и сейчас, за разумные деньги, не затрачивая на это время.
Для нас это все очень важно, за то короткое время, которое прошло, с момента запуска приложения, в стадии тестирования, ситуация меняется кардинально. Немногие осознают, что рынок удалённой работы – это огромная отрасль, по своим размерам сопоставимая с самыми крупными глобальными индустриями.
И несмотря на свои размеры, она остается отраслью крайне фрагментированной и неэффективной, наполненной посредниками и непрозрачными схемами ведения бизнеса. Это определение в большей или меньшей степени относится как к рынкам развивающихся, так и развитых стран.
Одним словом, отрасль удалённой работы не просто созрела для перемен, а перезрела в ожидании таковых. И перемены не заставили себя ждать. Команда разработала блокчейн-сервис Quasa Connect
Наша компания поставила перед собой цель не просто стать еще одним игроком на рынке сервисов услуг, а привнести в него прозрачность, оптимизацию и эффективность - в общем, всё то, чего сервисы услуг были до этого лишены.
QUASA предлагает сервис с простым интерфейсом для конечных пользователей и позволяет делать заказы на максимально выгодных условиях буквально в пару кликов.
Эта оптимизация позволяет одновременно повышать эффективность работы исполнителей, соответственно увеличивая их доход, и одновременно снижая стоимость заданий для заказчиков.
Спасибо большое за внимание!
