Здравствуйте!
Эта статья поможет выбрать подходящие методы для продвижения бизнеса. Здесь нет инструкции по внедрению каждого из них. Это скорее дорожная карта, которая покажет Вам, что ещё можно внедрить в свою денежную ракету.
В начале ПОДХОД
Перед тем, как приступать к конкретным каналам продвижения Вам нужно разобраться с подходом. Обойдёмся без сложных экономических терминов и подойдём к вопросу с житейской стороны.
Цель любого бизнеса — получить прибыль. А в идеале ещё и стабильно её увеличивать.
Посмотрели? Точно? Тогда переходим к тактике. И для этого Вам нужно ответить на вопрос “За счёт чего привлекать клиентов?”.
Как Вы уже знаете, способов сделать это сотни. И это несмотря на то, что в теории достаточно одного, но хорошо работающего.
Но жизнь, не теория и универсальных решений не существует. Поэтому рекомендуем поступить так: ознакомиться со всеми вариантами и выбрать подходящие идеи продвижения, а далее протестировать каждую и выявить наиболее эффективные.
Договорились? Тогда приступим.
И для удобства разделим все способы продвижения на три категории: оффлайн, онлайн и социальные сети.
Оффлайн
Многие из этих методов продвижения насчитывают десятки, а то и сотни лет. Но не стоит их недооценивать и называть прошлым веком. В некоторых нишах они легко сделают всякие там Ваши интернеты.
1. Раздаточный материал
Раздаточный материал
Учитывая доступность современной полиграфической индустрии, раздаточный материал - один из самых дешёвых способов рассказать о себе клиентам.
И довольно эффективный при правильном подходе. Итак, что же можно раздавать:
- Визитки;
- Листовки с акциями;
- Брендированную продукцию;
- Подарки;
- Каталоги;
- Купоны на скидку.
Главная цель всех этих вещей - напоминать клиенту о продавце. И попутно рекламировать фирму окружающими. А еще информировать о продукте, нести в себе контактную информацию, стимулировать на повторную покупку и многое другое.
Плюсы:
- Простота использования. Не нужно никаких специальных навыков, чтобы раздавать рекламные материалы;
- Относительно низкая стоимость. Цена за одну листовку всего несколько рублей или ещё дешевле.
Минусы:
- Небольшой охват. Конечно, если Вы не наймёте пару сотен промоутеров и не расставите их по всему городу;
- Низкая конверсия. Увы, но нужно смириться, что большинство розданных материалов ничего не принесут.
2. Реклама в СМИ
Реклама в СМИ
Ещё недавно реклама в СМИ была основным каналом продвижения бизнеса. Особенно охотно ее использовали крупные корпорации.
Но времена меняются и СМИ постепенно теряют свою аудиторию, хотя их позиции ещё сильны.
Да и эти рекламные каналы Вам хорошо известны, но все же повторим носители:
- ТВ;
- Радио;
- Печатные издания.
Первые два инструмента похожи по эффекту на ковровую бомбардировку — рекламу увидят и услышат все, кто находился у экранов/приёмников. И хотя ТВ и Радио заявляют о своей сегментации, но она у них очень размытая.
Теперь расскажем про печатные носители, у них немного другая ситуация. А все потому у каждого издания своя аудитория и случайных читателей мало.
Поэтому Вы можете разместить рекламу в узконаправленном издании и попасть точно в цель.
Плюсы:
- Большой охват. Особенно если мы говорим о рекламе на ТВ, которую одновременно смотрят миллионы людей;
- Укрепление имиджа компании. Хотя небольшим компаниям мы не рекомендуем рекламу такого рода, но вот для больших предприятий - в самый раз.
Минусы:
- Высокая цена на входе в канал;
- Плохое восприятие.
3. Наружная реклама
Такую рекламу размещают в самых проходимых местах, чтобы охватить как можно больше людей. Либо в местах скопления Вашей целевой аудитории.
И для этого используют:
- Вывески;
- Билборды;
- Остановки;
- Общественный транспорт;
- Видеорекламу на экранах.
Эффективность наружной рекламы напрямую зависит от двух факторов: расположение и запоминаемости.
Поэтому, чем креативнее будет изображение и лучше выражено УТП, а также правильно подобрано место, тем больше людей оно зацепит, а значит лучше окупится бюджет.
Плюсы:
- Широкий охват. Конечно, если реклама будет размещена в проходимом месте;
- Долгосрочный эффект. Билборды могут рекламировать компанию месяцами, приводя всё новых клиентов.
Минусы:
- Нет таргетинга. Рекламу будут видеть все люди проходящие/проезжающие мимо;
- Плохое восприятие. Похожая ситуация с рекламой на ТВ.
4. Акции
Что ещё может так подстегнуть купить товар прямо сейчас, как не ощущение выгоды? Именно поэтому данный метод продвижения бизнеса так любят маркетологи со всего мира.
И вот лишь несколько популярных акций:
- Розыгрыши или конкурсы с призами;
- Временные скидки на категорию товаров;
- 1+1=3;
- Сезонные распродажи;
- Чёрная пятница.
Конечно, акцию нужно ещё грамотно провести: снизить стоимость товара или выделить средства на призовой фонд. Но с другой стороны, увеличение товарооборота окупит эти меры.
Плюсы:
- Можно увеличить товарооборот;
- Работают в любой нише.
Минусы:
- Уменьшение прибыли за счёт снижения стоимости товаров:
- Необходимость продвигать саму акцию.
5. Мероприятия
Мало просто заинтересовать потенциального клиента. Так нужно ещё и отработать все его опасения по поводу возможной покупки. И здесь нет ничего лучше, чем дать клиенту попробовать продукт бесплатно.
И для этого существуют:
- Консультации;
- Дегустации;
- Конференции;
- Пробные уроки;
- Мастер-классы.
Особенно классно работает этот метод в сфере услуг. Там, где сложно оценить объективные характеристики продукта. К примеру, школы танцев, массажные кабинеты, курсы иностранного языка и другие.
Плюсы:
- Прогрев аудитории. За счёт таких мероприятий можно продавать платные продукты;
- Легче собрать людей на бесплатный мастер-класс или дегустацию, чем с ходу продавать дорогой товар.
Минусы:
- Затраты на проведение. Любое мероприятие нужно продвигать, чтобы о нём узнали люди;
- Нужен хороший ведущий или спикер, который проведёт интересную программу для посетителей.
6. Звонки
Обычный телефон в руках мастера-продажника может превратиться в безотказную машину по извлечению прибыли. И речь не только о холодных продажах.
И все потому что с помощью звонков можно:
- Поздравить с праздником;
- Взять обратную связь;
- Собрать отзыв;
- Оповестить об акции;
- Напомнить о себе.
Да и холодный обзвон нельзя недооценивать. Как бы кто к нему не относился. Например, для некоторых ниш особенно в бизнесах сферы B2B без холодных звонков никуда.
Плюсы:
- Малозатратное продвижение. Достаточно подключить онлайн-телефонию и сразу можно продавать;
- Эффект личного общения, который умелый продавец может использовать себе на пользу.
Минусы:
- Возможный негатив. Многие люди относятся к подобным звонкам просто с ожесточённой враждебностью;
- Необходимость в квалифицированных менеджерах по продажам. С железными нервами и непоколебимой верой в себя.
7. Рассылка СМС и мессенджеры
Этот инструмент отлично работает, как дополнительный канал коммуникации с клиентом. С его помощью можно проинформировать о статусе заказа, напомнить о назначенной встрече или рассказать о новой акции.
Если же использовать его для привлечения новых клиентов, то ситуация будет немного другая.
А все потому, что к рекламному спаму большинство относятся негативно и компанию, которая его использует, будут воспринимать так же.
Плюсы:
- Хорошо подходит, как инструмент увеличение продаж;
- При массовой рассылке одно сообщение будет обходиться в несколько копеек.
Минусы:
- Необходимо собрать базу телефонных номеров;
- Спам рассылки имеют низкий отклик.
8. Партизанский маркетинг
Это не просто тип продвижения бизнеса, скорее здесь особая философия — не только продать товар, но и сделать это с минимальными усилиями и бюджетом.
Поэтому маркетолог-партизан использует стандартные методы продвижения необычным образом.
Так в ход могут пойти самые разнообразные приёмы, которые привлекут клиентов, вплоть до использования рекламы конкурентов в своих целях.
Плюсы:
- Бесплатный или малозатратный метод продвижения;
- Wow эффект при использовании многих приёмов.
Минусы:
- Часто трудно измерить эффективность использования;
- Высокая вероятность получить негативную оценку такой рекламы.
9. Адвокаты бренда
Если вам ещё незнаком этот термин, то мы поясним. Адвокаты бренда - это люди, пользующиеся услугами компании и готовые об этом рассказать друзьям и поделиться позитивными отзывами в интернете. Ещё таких клиентов называют агентами влияния.
Благодатная почва для адвокатов бренда — это классный продукт и превосходный сервис, способные вызвать позитивные эмоции.
А если у Вас с этим все нормально, то такие лояльные клиенты обязательно появятся сами собой. Но это не значит, что адвокатов бренда нельзя “взрастить” используя определённые технологии.
Плюсы:
- Бесплатный или малозатратный метод продвижения;
- Долгосрочный эффект от внедрения.
Минусы:
- Сложность использования, так как нужно хорошо разбираться в психологии клиента;
- Нужны регулярные, систематические усилия по поддержанию качества продукта и улучшению сервиса.
10. Дополнительная реальность
За технологиями виртуальной и дополнительной реальности будущее. А где будущее, туда всегда рвутся маркетологи, чтобы монетизировать интерес людей.
И в видео представлен один из способов применения виртуальной реальности в рекламе.
Увы, какой бы классной ни была эта технология, но она пока ещё не получила массового применения. Так что пока этот инструмент может эффективно применяться только в определённых нишах. К примеру, разработчиками игр.
Плюсы:
- Wow эффект;
- Низкая конкуренция среди рекламодателей.
Минусы:
- Сложность и высокая стоимость создания рекламы;
- Подойдет не для всех бизнесов.
11. Нативная реклама
А вот инструмент, который сейчас на пике популярности. А все потому что эффект баннерной слепоты заставляет компании искать всё новые каналы продвижения.
И это один из них. Кстати, у нас есть целая статья на эту тему: “Нативная реклама: примеры в социальных сетях Вы уже точно видели.”
Нативная реклама — это формат как бы замаскированный под развлекательный контент, с которым пользователи охотно взаимодействуют.
И такие вставки сейчас можно увидеть как в digital ресурсах, так и в традиционных печатных изданиях.
Плюсы:
- Хороший отклик у аудитории за счёт нестандартной подачи рекламы;
- Издание или ресурс самостоятельно подготовит материал, без Вашего участия;
- Долгосрочный эффект.
Минусы:
- Высокая стоимость. Чуть ниже, чем в классических СМИ, но всё же чувствительно дорого для малого бизнеса;
- Ключевую роль в эффективности такой рекламы играет выбор площадки для размещения рекламы.
12. Личный бренд
Это ещё один тренд в маркетинге последних лет. Суть его состоит в том, что создатель и/или руководитель компании выступает лицом бренда и активно его продвигает.
Например, ведёт блоги, выступает на конференциях, проводит мастер-классы, даёт интервью и многое другое. И все из-за того, что сейчас покупатели меньше внимания уделяют самим брендам, и больше стремление покупать у людей.
И также хотим отметить, что построение личного бренда нельзя отнести только к оффлайн методам продвижения. А все потому, что некоторым для этого достаточно вести страничку или сообщество в соцсетях.
Плюсы:
- Увеличение лояльности аудитории;
- Малозатратность относительно многих других инструментов.
Минусы:
- Трудозатратно. Сложно делегировать или автоматизировать процесс;
- Нужна системная и долгосрочная работа для получения результата.
13. Сарафанное радио
Что точно не запишешь в новинки, так это старое доброе сарафанное радио. Потребность человека в общении само по себе будет продвигать качественные продукты без каких-либо усилий со стороны бизнеса.
А при желании этот процесс можно ещё и подстегнуть. К примеру тем, чтобы дарить клиентам бонусы за приведённых друзей. Также у этого способа есть и серьёзный недостаток — невозможно контролировать поток клиентов.
И если сегодня к Вам заглянули по рекомендации пять человек, то завтра таковых может вовсе не быть. И для более детального изучения этого инструмента Вы можете прочитать статью.
Плюсы:
- Бесплатный метод продвижения;
- Не трудозатратно. Это довольно просто внедрить.
Минусы:
- Невозможно регулировать трафик;
- Эффект этого метода будет не сразу.
14. Нетворкинг
Заводить полезные знакомства — настоящее искусство. И особенно если оно приносит миллионные заказы.
Мы скажем Вам, что такое не редкость, особенно в сфере B2B. А вот для предпринимателей, работающих исключительно с физлицами, этот способ поиска клиентов не подойдёт.
Простора для поиска деловых контактов сейчас масса: конференции, семинары, обучающие курсы и тренинги, деловые клубы и многое другое.
И для этого нужно совсем немного, лишь запастись визитками и быть открытым для общения.
Плюсы:
- Бесплатный метод продвижения;
- Не трудозатратно.
Минусы:
- Невозможно регулировать трафик;
- Эффект этого метода будет не сразу.
15. Спонсорство
Меценатство в России было развито ещё в XIX веке. Но сегодня у спонсоров ещё больше возможностей.
Во-первых, гораздо больше простора для выбора: спортивные команды, культурные проекты, общественные организации — все они нуждаются в финансировании. И охотно готовы за это рекламировать Вас.
Во-вторых, не стоит думать, что спонсирование — это удел лишь крупных корпораций.
И начать можно с любых бюджетов. Например: закажите форму с Вашим логотипом и подарите школьной команде, а в рамках этой программы прорекламируете свою компанию родителям юных спортсменов.
Плюсы:
- Улучшение имиджа компании;
- Широкий охват;
- Долгосрочный эффект.
Минусы:
- Сложно точно оценить эффективность;
- Необходимость серьёзных финансовых вложений.
Онлайн
Ну что, теперь переходим к интернет-продвижению. И простора для выбора инструментов здесь не меньше. Да что вообще говорить, Вы и сами знаете — без интернета в нашем мире никуда.
1. Сайт
Отсутствие сайта у организации наверняка вызовет подозрение у потенциальных клиентов. Да и сделать свою веб-страницу сегодня стало гораздо проще.
Плюсы:
- Ваш личный ресурс. Размещайте здесь всё, что хотите (в пределах дозволенного законодательством РФ);
- Простота. Сайт можно создать даже без знания программирования, с помощью конструктора;
- Возможность устанавливать инструменты увеличения конверсии: формы захвата, онлайн-чаты, виджеты обратного звонка и т. д.
Минусы:
- Бесполезность без трафика;
- Затраты на создание, размещение на хостинге, оплату сторонних сервисов.
2. SEO
Органический трафик из поисковых систем по-прежнему занимает значительную роль в онлайн-продвижении.
А все потому что он бесплатен в отличие от контекстной или медийной рекламы.
А еще на сайт заходят самые заинтересованные посетители, ищущие Ваш продукт.
И если Вы хотите подробнее ознакомится с этим инструментом, то читайте статью.
Но в настоящее время SEO переживает кризис, а все потому что с каждым годом поисковые системы внедряют всё более совершенные системы ранжирования сайтов. И поэтому манипулировать выдачей становится всё сложнее.
Плюсы:
- Бесплатный трафик из поиска — стабильный источник качественных посещений сайта;
- Долгосрочный эффект. Сайт, попавший в топ выдачи, скорее всего будет там долго и стабильно.
Минусы:
- Долгосрочность. Успех в поисковом продвижении может дать только комплексный подход и время (от нескольких месяцев);
- Непредсказуемость. Из-за сложности алгоритмов поисковых систем никто не может дать 100% гарантию результата.
3. Контекстная реклама
В отличие от поискового продвижения контекстная реклама не потребует столько времени.
А все потому что Ваш сайт может занять верхние строчки в поисковой выдаче в течение нескольких часов после запуска кампании. И разумеется, за это нужно будет платить. А для того, чтобы более подробно разобраться с инструментом - читайте статью.
А вот цена такой рекламы будет зависеть от ниши и количества ваших конкурентов. Так некоторые бизнесы готовы отдавать десятки тысяч просто за один клик по объявлению.
Поэтому, значительную фору перед конкурентами может дать разве что превосходное знание Яндекс.Директа и Google Adwords.
Плюсы:
- Быстрый результат. Если нужно быстро получить заявки на продукт, то связка лендинг-контекстная реклама - идеальный вариант;
- Контролируемое количество трафика. Вы можете включать и выключать показы, когда захотите.
Минусы:
- Сложность. Нужно потратить много часов, чтобы с нуля разобраться во всех настройках. Или платить за ведение рекламы директологу;
- Значительные затраты. Конкуренция во многих нишах настолько сильная, что цена за клик полностью съедает прибыль от продажи.
4. Медийная реклама
Запустить медийную рекламную кампанию также помогут Яндекс.Директ или Google Adwords.
Но принцип взаимодействия с пользователями будет уже другой.
Потенциальные клиенты будут видеть на просторах интернета рекламу в виде:
- Графических баннеров;
- Текстовых или текстово-графических блоков;
- Видеороликов.
И размещаются такие рекламные блоки на партнёрских сайтах рекламной сети Google или Яндекса.
При таком способе продвижения бизнеса оплата рассчитывается за стоимость 1 клика или за 1 тыс. показов. И чаще всего медийную рекламу используют для ретаргетинга.
Плюсы:
- Широкий охват. В рекламных сетях миллионы сайтов-партнёров, где они размещают рекламу;
- Возможность таргетировать объявления по ключевым словам, интересам, местоположению и другим критериям.
Минусы:
- Холодный трафик. Конверсия посетителей перешедших по медийной рекламе обычно хуже, чем с контекстной;
- Сложность настройки. Без специальных знаний можно спустить весь бюджет за считанные часы и не получить результата.
5. Тизерная реклама
В переводе с английского тизер — это дразнилка или завлекалка.
То есть задача этого вида рекламы привлечь к себе внимание и заставить пользователя кликнуть.
И для этого используются провокационные заголовки, неоднозначные изображения, интриги, скандалы и прочее. Тизерные сети позволяют привлечь уйму трафика на Ваш сайт, но, увы, не самого качественного.
Так как пользователь часто кликает по тизеру просто так, из интереса, поэтому вероятность покупки товара очень маленькая. Подробнее о такой рекламе читайте в статье.
Плюсы:
- Дешевый трафик, особенно в сравнении с медийной и контекстной рекламой;
- Большой объём посетителей, которые могут сгенерировать тизерные сети.
Минусы:
- Низкое качество трафика;
- Возможность слить бюджет.
6. Онлайн-каталоги
А можно ли продавать свои товары и услуги без сайта или группы в соцсети? Безусловно.
И для этого нужно разместить предложения на агрегаторах товаров или досках объявлений. Таких сайтов в рунете десятки, но мы разберём только самые популярные.
Сервисы Яндекса
Лидер среди российских онлайн-каталогов. И Здесь активно работают сразу несколько сервисов в разных сферах: товары, недвижимость, продажа подержанных автомобилей и даже доставка еды.
И все эти проекты популярны и способны собирать сотни заявок на Ваши товары и услуги.
И для этого требуется только добавить описание продукта и пройти модерацию. А поисковик Яндекса сам выведет Ваше предложение в топ выдачи.
Плюсы:
- Возможность продавать быстро и в больших объёмах. Яндекс способен генерить море трафика на свои сервисы;
- Небольшие вложения. Каждый сервис имеет свою модель монетизации и поэтому условия размещения различны.
Минусы:
- Зависимость от Яндекса. Продавая через каталоги, Вы полностью принимаете правила площадки и не развиваете свой сайт;
- Конкуренция среди продавцов. Нужно качественно выделяться из списка магазинов, чтобы получать заявки.
Авито
Популярнейший сайт в рунете на протяжении уже многих лет является классической доской объявлений, где покупатели и продавцы ищут друг друга.
Изначально сервис был похож на интернет-барахолку, где сбывают ненужные вещи. Но теперь на авито продают и готовый бизнес, и недвижимость.
Сервис прост в освоении и разместить здесь объявление может любой школьник. Но есть и более сложные функции: создание магазина, рекламное продвижение объявлений.
Плюсы:
- Бесплатное размещение объявлений. Но чтобы продать быстрее нужно оплачивать дополнительное продвижение;
- Простота. На размещение одного объявление уйдёт всего пара минут.
Минусы:
- Высокая конкуренция;
- Ручное размещение.
Юла
Этот сервис появился не так давно, но уже составляет достойную конкуренцию Авито. И имеет те же преимущества и недостатки.
Поэтому снова разбирать их не будем, а сосредоточимся на отличиях Юлы от Авито:
- Ресурс определяет геолокацию пользователя и предлагает предложения, которые находятся ближе к клиенту.
- Позиционируется больше как мобильное приложение для просмотра со смартфона.
В остальном эти доски объявлений похожи друг на друга. Поэтому, если Вы хотите продавать с их помощью, советуем размещать товары сразу в обоих сервисах.
7. Email маркетинг
На заре интернет-маркетинга email рассылки были одним из самых эффективных инструментов.
Но со временем рассылок становилось всё больше и пользователи всё реже их читали, вот так и эффективность падала.
Сегодня email маркетинг по-прежнему используют крупные компании или бизнесы, которые уже давно ведут рассылку. А для молодых же компаний такой инструмент может не отбить затраты на сбор базы и ведения рассылки.
Плюсы:
- Возможность создания автоворонки, продающей продукты на автомате;
- Долгосрочная коммуникация с клиентом, позволяющая продавать регулярно.
Минусы:
- Трудозатратность создания рассылок;
- Низкая открываемость писем;
- Затраты на сбор подписной базы.
8. Вирусные ролики
Яркий пример того, как креативный подход может увеличить продажи даже без вложений в рекламный бюджет.
Вирусные видео снятые на телефон могут иметь не меньший охват, чем реклама на ТВ. Люди сами будут распространять Вашу рекламу скидывая ссылки друзьям.
Но, к сожалению, так выстреливает только один из сотни подобных роликов.
Не существует определённого рецепта успешного вирусного видео. С другой стороны, Вы почти ничем не рискуете, попробовав этот инструмент.
Плюсы:
- Легкость внедрения. Достаточно мобильного телефона, чтобы снять ролик;
- Вирусный эффект, который может дать широкий охват без вложения бюджета.
Минусы:
- Непредсказуемость результатов;
- Возможен обратный эффект - негатив.
9. Репутационный маркетинг
Опыт прошлых клиентов — вот что интересует людей перед покупкой товара. Поэтому важно следить за репутацией бренда в сети.
И работать сразу в двух направлениях: нивелировать негативные отзывы и стимулировать довольных клиентов оставлять положительные рекомендации.
Конечно, сам по себе репутационный маркетинг не принесёт Вам новых клиентов. Но зато может значительно увеличить конверсию других инструментов, так что игнорировать его точно не стоит.
Плюсы:
- Укрепление имиджа компании в сети;
- Увеличение уровня продаж.
Минусы:
- Трудозатратность. Необходим мониторинг и регулярные действия для укрепления репутации;
- Служит лишь вспомогательным инструментом, который самостоятельно не приводит новых клиентов.
10. Вебинары
Проведение вебинаров — один из главных навыков инфобизнеса. С их помощью можно собрать потенциальную аудиторию, рассказать о преимуществах продукта и собрать заявки на его покупку. Главное, чтобы спикер умел проводить эфиры и был убедительным.
Используют вебинары и в других нишах, где требуется коммуникация с клиентами. С технической точки зрения, провести такую трансляцию совсем несложно.
Существуют даже специальные сервисы, делающие проведение вебинаров максимально комфортными.
Плюсы:
- Возможность работать с аудиторий по всему миру, где бы не находился спикер;
- Легко набрать посетителей на бесплатный продукт.
Минусы:
- Вебинары проводятся уже давно и приелись аудитории;
- Важно уметь проводить эфиры, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов.
11. Контент-маркетинг
На сегодняшний день всё большую популярность набирает контент-маркетинг - способ продвижения сайта за счёт создания и распространения полезного и интересного контента для целевой аудитории. И у нас на блоге есть целая статья.
Форматы контента могут быть разными: статьи, чек-листы, инфографика, видеоролики и другое.
Самое главное, чтобы это было интересно для аудитории.
И при правильном использовании КМ даст Вашему сайту море органического трафика, но прежде придётся хорошенько потрудится.
Плюсы:
- Повышение лояльности аудитории к бренду;
Естественное увеличение органического трафика.
Минусы:
- Долгосрочный эффект. Нужно месяцы, а то и годы работы, чтобы ощутить её плоды;
- Трудозатратность. Создание качественного контента требует много усилий.
Социальные сети
Отдельный блок стоит посвятить продвижению в соцсетях. Ещё лет 10 назад мало кто верил, что подобные ресурсы будут интересны бизнесу.
Ну а на сегодняшний день достаточно иметь группу ВКонтакте, чтобы продавать на миллионы рублей. И давайте посмотрим за счёт чего это можно сделать.
1. Таргетированная реклама
Один из самых популярных инструментов продвижения сайтов и групп в соц. сетях. И как плюс - подойдёт практически каждому бизнесу.
Так с помощью нее можно рекламировать, что угодно: от онлайн-курсов до продажи недвижимости.
И более подробно о такой рекламе читайте в статье.
Благодаря большому количеству настроек можно отфильтровать пользователей по полу, возрасту, интересам, местоположению, уровню доходов и т. д., а это значит показывать рекламу только своей ЦА.
Плюсы:
- Результат можно получить быстро;
- Количество трафика легко контролировать.
Минусы:
- Высокая конкуренция;
- Сложно сразу эффективно настроить показы рекламы
2. Реклама у блогеров или лидеров мнений
Сегодня один человек может иметь бОльшую аудиторию, чем крупное СМИ. Поэтому неудивительно, что реклама у некоторых блогеров стоит несколько миллионов рублей.
Но это не значит, что такой вид продвижения доступен только компаниям с крупным бюджетом.
А все потому что можно не гнаться за количеством подписчиков, а обратить внимание на менее популярных, но зато нишевых блогеров. И у них размещение будет куда дешевле, а эффективность даже лучше.
Плюсы:
- Большой охват. Практически не уступающий СМИ;
- Популярность. Реклама у блогеров всё ещё растущий тренд.
Минусы:
- Сложно подсчитать эффективность. Особенно если блогер не согласится разместить ссылку на Ваш сайт;
- Трудности в подборе блогеров. Нужно сделать выборку из интересных Вам каналов, и связаться с каждым, чтобы договорится о размещении.
3. Покупка постов в других группах
Распространённый способ рекламы в соцсети ВКонтакте это покупка рекламных постов в других пабликах и группах.
И сделать это можно как напрямую через администраторов сообщества, так и через биржу vk.
Эффективность закупленных постов зависит от многих факторов: тематики сообщества, времени размещения, активности подписчиков и их количества.
И вот поэтому ключевую роль в такой рекламе играет именно процесс выбора пабликов.
Плюсы:
- Низкая стоимость. Относительно размещения рекламы в СМИ даже размещения в пабликах миллионниках обходится дешевле;
- Простота. Достаточно подготовить пост и связаться с администрацией паблика.
Минусы:
- Трудно предсказать результат. Размещение может окупиться с лихвой, а может вовсе не принести ни копейки;
- Снижение охвата. Появление ВКонтакте умной ленты сильно ударило по рекламным размещениям в пабликах.
4. Конкурсы
Конкурсы в социальных сетях — один из первых способов получения клиентов. Направлены они на то, чтобы привлечь в сообщество новых подписчиков, часть из которых возможно заинтересует товар.
Эффективность конкурсов напрямую зависит от выбора соцсети, ценности приза и ниши. И для некоторых бизнесов этот инструмент вообще неприменим. К примеру, для сферы B2B.
Плюсы:
- Малозатратно. Можно обойтись вообще без рекламного бюджета, а приз обойдётся лишь по себестоимости;
- Быстрое внедрение. На весь конкурс может уйти не более часа.
Минусы:
- Низкое качество аудитории. Большинство новых подписчиков будут из категории “вечных охотников за халявой”;
- Непредсказуемость. Даже самый классно организованный конкурс может не дать результата.
5. Рассылка в личные сообщения ВКонтакте
Одно из последних нововведений ВКонтакте для бизнеса, которое было встречено на ура.
Как и email-маркетинг рассылки в личные сообщения позволяют создавать автоворонки и регулярно поддерживать связь с аудиторией.
Но только открываемость у сообщений ВКонтакте в разы выше.
Сейчас практически в каждом коммерческом сообществе ведут рассылку. Поэтому можно предположить, что скоро люди устанут от этой новинки и эффективность сообщений упадет.
Плюсы:
- Эффект новизны. Люди охотно подписываются на рассылки ВКонтакте, чем на традиционные - по email;
- Высокий коэффициент открываемости. Новое сообщение ВКонтакте гораздо сложнее игнорировать, чем письмо в почтовом ящике;
- Бесплатно. Рассылку можно запустить без бюджета.
Минусы:
- Лид-магнит. Нужно стимулировать пользователей на подписку;
- Негатив. Не всем пользователям нравятся такие сообщения.
6. Масслайкинг и массфоловинг
Сами эти термины подразумевают массовую постановку лайков и добавление в друзья(или подписку), но сразу оговорюсь, что эти способы находятся под запретом в большинстве соцсетей.
И за это нарушение могут заблокировать аккаунт. Так что пользуйтесь ими с аккуратностью, не нарушая лимитов.
Зачем это делать? Чтобы заинтересовавшиеся пользователи перешли на Вашу страницу и увидели рекламный оффер.
Конверсия этого способа не очень высокая, поэтому лучше брать массовостью и использовать специальный софт. Подробнее о таком способе читайте в статье.
Плюсы:
- Низкая стоимость. Только небольшой бюджет (в пределах 1 тыс. р.) на оплату сервиса автоматизации процесса;
- Таргетированность. Можно спарсить нужную Вам аудиторию и лайкать только их.
Минусы:
- Высокая вероятность бана. Не стоит использовать свою личную страницу для масслайкинга, так как администрация соцсети часто блокирует за подобные действия;
- “Неэкологичность”. Большинство пользователей относится к такому продвижению негативно, так как часто его используют сетевики.
7. Автодирект в Инстаграм
Принцип такой же, как и у личных сообщений ВКонтакте, но есть одно НО. В инстаграме Вы не можете создавать цепочки писем. Поэтому одному пользователю приходит одно сообщение .
И происходит это сразу после того, как пользователь на Вас подписался. Так например с помощью этого инструмента Вы можете дарить, например, приветственные скидки для новых клиентов.
Плюсы:
- Высокий коэффициент открываемости. Сообщения приходят прямо в директ;
- Недорого. Для такой рассылки необязательно иметь большой бюджет;
- Автоматическая рассылка пользователям. То есть сообщение отправляется после подписки и не нужно создавать лид магнит;
- Вариативность. Можно создать несколько сообщений и смотреть какое лучше заходит для пользователей.
Минусы:
- Только одно сообщение. Нельзя создавать цепочки писем;
- Лимит сообщений ограничен правилами Инстаграма.
Коротко о главном
Как видите, простор в выборе инструментов продвижения огромен (и в этой статье далеко не все инструменты продвижения бизнеса). Поэтому внедряйте - не хочу.
Но есть и проблема: сложно выбрать оптимальные каналы привлечения клиентов, и не потратить бюджет и время впустую. Для каждого бизнеса все очень индивидуально, поэтому остается только тестировать и искать свое.
До новых встреч!
