Как зарабатывать на «Авито» и «Юле»: считаем чистый доход

Продажа ненужных вещей на «Авито» и «Юле» по-прежнему может вернуть часть потраченных денег, но цена в объявлении — ещё не доход. Из неё нужно вычесть комиссию конкретной сделки, продвижение, упаковку, дорогу и другие расходы продавца.

Главное практическое изменение — относиться к площадкам не как к источнику лёгких денег, а как к рабочему каналу продаж со своими правилами. Выручка появляется только после передачи товара и получения оплаты, а регулярная перепродажа уже требует отдельного расчёта налогов и правового статуса.

Сначала посчитайте чистую выручку

Чистая выручка — сумма, которая останется после всех расходов на сделку. Перед публикацией проверьте в приложении размер возможной комиссии, стоимость выбранного продвижения и сумму к получению: условия зависят от площадки, категории товара и способа передачи.

Для условного примера возьмём вещь с ценой 3000 рублей. Если на продвижение потрачено 200 рублей, упаковка стоит 150 рублей, а поездка до пункта отправки — ещё 100 рублей, до учёта комиссии останется 2550 рублей. Такой расчёт помогает понять, есть ли смысл отправлять недорогой товар или разумнее предложить самовывоз, собрать несколько вещей в комплект либо отказаться от платного продвижения.

Не включайте в доход первоначальную стоимость вещи второй раз. Если куртка была куплена за 10 000 рублей, а продана после использования за 3000 рублей, это возврат части прежних расходов, а не прибыль в 3000 рублей в экономическом смысле. При перепродаже специально закупленного товара расчёт другой: из выручки дополнительно вычитается закупочная цена.

Какие вещи стоит выставлять

Начните не с поиска «самого продаваемого товара», а с ревизии того, что уже принадлежит вам. Подходящий первый лот исправен, имеет понятное назначение, не требует дорогой доставки и может быть проверен покупателем без специального оборудования.

Отделите исправные вещи от тех, которым нужен ремонт или комплектующие.
Проверьте наличие зарядки, инструкции, коробки, креплений и других частей комплекта.
Найдите на обеих площадках сопоставимые предложения в своём городе: той же модели, состояния и комплектации.
Отметьте объявления, которые долго остаются активными. Их цена показывает ожидания продавцов, но не подтверждает, что товар действительно покупают за эту сумму.

Сломанное устройство, неполный комплект или вещь с заметным износом тоже можно выставить, если это разрешено правилами категории. Однако состояние нужно назвать прямо: «не включается», «на запчасти», «нет блока питания». Попытка скрыть дефект повышает вероятность отказа, спора и отрицательного отзыва.

Как назначить цену без гадания

Сравнивайте не все найденные объявления, а три-пять ближайших аналогов. Важны модель, возраст, состояние, комплект, город и доступность доставки. Новая вещь в заводской упаковке и такой же товар после нескольких лет использования не образуют единый ценовой ориентир.

Определите три значения: желаемую чистую сумму, стартовую цену и нижнюю границу торга. Стартовая цена может содержать небольшой запас, но заведомо фиктивная стоимость привлекает неподходящие обращения и усложняет переговоры. Если откликов нет, сначала проверьте фотографии, категорию и описание, а затем снижайте цену небольшими шагами.

Комплекты полезны для дешёвых однотипных предметов: детской одежды одного размера, книг одной серии, посуды или аксессуаров. Покупатель получает понятный набор, а продавец тратит меньше времени на переписку и передачу каждого предмета. Редкую или дорогую вещь, наоборот, лучше описывать отдельно и подробнее.

Объявление должно заранее отвечать на вопросы

Первый снимок показывает товар целиком при ровном освещении. Затем нужны фотографии маркировки, комплекта, рабочих элементов и каждого заметного дефекта. Для техники полезны кадры включённого устройства и модели на шильдике, но с изображения следует убрать серийные номера, документы и другие чувствительные данные, если они не нужны покупателю.

В заголовке достаточно типа товара, бренда и модели. В описании укажите срок и характер использования, состояние, комплектацию, недостатки, причину продажи и доступные способы передачи. Не обещайте «идеальное состояние», если на корпусе есть царапины, и не называйте вещь новой после эксплуатации.

Текст лучше строить от проверяемых характеристик, а не от рекламных оценок. Вместо «мощный ноутбук для любых задач» укажите модель процессора, объём памяти, состояние аккумулятора и известные ограничения. Покупателю проще сравнить предложение, а продавцу — избежать повторяющихся уточнений.

«Авито» или «Юла»: проверяйте на своём товаре

Универсального победителя для любого города и категории нет. Разместите сопоставимые карточки на обеих площадках, не меняя цену и комплект, а через одну-две недели сравните не просмотры сами по себе, а содержательные обращения, предложения о встрече и завершённые сделки.

Одновременно учитывайте трудозатраты. Если одна площадка даёт много сообщений без договорённости, а другая — меньше обращений, но больше реальных покупателей, второй канал может быть полезнее. После продажи сразу снимите второе объявление, чтобы не принимать заказы на отсутствующий товар.

Платное продвижение имеет смысл оценивать как эксперимент с ограниченным бюджетом. Зафиксируйте просмотры и обращения до запуска, а затем сравните результат за одинаковый период. Рост просмотров без дополнительных переговоров не доказывает окупаемость услуги.

Как провести сделку и не потерять товар или деньги

Переписку, проверку статуса заказа и предусмотренную площадкой оплату безопаснее оставлять внутри сервиса. В рекомендациях команды AvitoTech пользователям советуют общаться во встроенном чате, не сообщать коды и данные карты и не переходить по присланным ссылкам для получения денег.

На «Юле» продавцу также не требуется открывать ссылку, письмо или QR-код для выплаты. Официальная памятка сервиса уточняет, что оплаченный заказ отображается в профиле, а деньги по безопасной сделке поступают после получения товара покупателем и подтверждения на странице заказа.

До встречи согласуйте цену, комплект и способ проверки товара.
При личной передаче выберите людное место; для крупной техники заранее продумайте безопасный осмотр.
Не передавайте товар по скриншоту чека: проверяйте фактическое поступление денег или статус заказа внутри площадки.
При отправке сфотографируйте товар, комплект и упаковку перед закрытием посылки.
Не сообщайте коды из СМС, пароль, полный номер карты и код с её обратной стороны.

Сообщение о «срочной покупке без торга», просьба перейти в мессенджер и ссылка якобы для получения выплаты — не удачная продажа, а повод остановить диалог. Настоящий покупатель может задавать много вопросов, но для перевода денег ему не нужен доступ к аккаунту продавца или демонстрация экрана телефона.

Когда распродажа вещей затрагивает налоги

Единичная продажа собственного имущества и систематическая закупка товаров для перепродажи — разные ситуации. Во втором случае возникает предпринимательская деятельность, поэтому до масштабирования необходимо выбрать допустимый налоговый режим и проверить, разрешает ли он выбранную модель торговли.

Для продажи личного имущества имеют значение срок владения, совокупный доход и подтверждённые расходы на приобретение. В разъяснении ФНС от 11 февраля 2026 года указан вычет до 250 000 рублей за налоговый период для иного имущества, кроме ценных бумаг; при превышении этой суммы может сохраняться обязанность подать декларацию, а доход разрешено уменьшить на документально подтверждённые расходы.

Поэтому чеки и договоры на дорогие вещи лучше сохранять даже после окончания гарантии. Налог считают не по числу объявлений и не по балансу профиля, а по правилам для конкретного дохода и имущества. Если продажи стали регулярными или товар закупается специально, безопаснее заранее получить индивидуальное разъяснение у ФНС или специалиста.

Рабочая стратегия для первых продаж

Выберите пять вещей с понятным состоянием и подготовьте их полностью: очистите, проверьте, соберите комплект, сфотографируйте и рассчитайте минимальную приемлемую сумму. Разместите объявления без платного продвижения, отвечайте на конкретные вопросы и фиксируйте причины отказов покупателей.

Через неделю обновите слабые карточки: добавьте недостающие характеристики, замените тёмные фотографии, скорректируйте цену относительно сопоставимых предложений. Продвигать стоит только объявление, которое уже понятно покупателю, иначе платная видимость лишь увеличит число вопросов.

Такой подход не обещает одинакового заработка каждому продавцу. Зато он даёт измеримый результат: сколько денег вернули вещи, сколько стоила каждая сделка и какие категории оправдывают затраченное время.

Цена объявления — ещё не доход: как зарабатывать на «Авито» и «Юле»