Здравствуйте!
Перепродажа старых вещей — один из нарастающих экотрендов во всем мире, который выгоден всем. И Россия не исключение; об «Авито» и «Юле» слышали все. Но что особенно интересно — тут и там рождаются нишевые площадки, где можно продать или найти нужный товар еще быстрее. Вот о них мы и расскажем.
Начнем издалека
По прогнозам The Boston Consulting Group рынок секонд-хенда в ближайшие годы вырастет на 15–20%, и этот тренд выгоден всем. Для продавца это возможность вернуть часть потраченных денег, для покупателя — приобрести уникальную или просто нужную вещь по доступной цене, для брендов — получить новых лояльных клиентов, а для общества в целом — осознанное потребление и экологичность.
Если раньше люди продавали старые вещи из рук в руки и по знакомству, потом — через соцсети и на «Авито», то теперь становится все больше нишевых ресейл-платформ. Во-первых, это удобно — не нужно шерстить весь интернет в поисках нужного товара. Во-вторых, на специализированной площадке часто можно продать товар быстрее. А в-третьих, площадки берут на себя роль посредника и защищают от мошенничества как покупателей, так и продавцов.
В статье мы пробежимся по нишевым площадкам для перепродажи самых разных вещей — от одежды до билетов. Не забудем и о всем известных платформах.
👟 Где продать брендовую одежду
The Market
Основатель площадки — Михаил Постников. Изначально он создал паблик, в котором собралось уже больше 300 тысяч подписчиков, но не стал на этом останавливаться и сделал сайт.
Продавец сам размещает товар на сайте и доставляет его покупателю. Размещение товара бесплатно, но можно за деньги поднять свое объявление в поиске и разместить его в паблике во «ВКонтакте». Как обещают на сайте, это дает в 20 раз больше просмотров.
На главной странице — новинки для мужчин, а чуть ниже — для женщин
Проверки на подлинность бренда нет, покупатель сам берет на себя эти риски. Но есть безопасная сделка. Работает она стандартно для онлайн-торговли: магазин выступает посредником и замораживает деньги покупателя до тех пор, пока он не подтвердит получение заказанного товара, и только после этого оплата приходит на счет продавца.
Какая комиссия. Комиссии нет, размещение бесплатное, но можно за деньги поднимать объявление в поиске.
Кто и как продает. Сайт просто предоставляет площадку и аудиторию, а продавец сам ищет клиента, ведет переговоры и доставляет товар.
Сайт: https://themarket.io
Фederation
Как и The Market, сайт «Фederation» тоже родился из небольшого паблика во «ВКонтакте». Но тут продаются только коллекционные брендовые вещи, можно найти редкие кроссовки Nike или раритетные худи Supreme.
Кроссовки Air Jordan — один из основных товаров на площадке
Схема продажи тоже другая: здесь нельзя самому разместить товар, но можно обратиться к сотрудникам магазина. Они проверят подлинность товара, попросят подписать договор, а затем продадут вещь сами и доставят ее клиенту.
Есть шоурум в Москве, где можно померить понравившуюся вещь.
Какая комиссия. Конкретной цифры в публичном доступе нет. Комиссия будет указана в договоре. Она может зависеть от бренда, изначальной стоимости и состояния вещи.
Кто и как продает. Вы отдаете товар на реализацию, а все остальное берет на себя магазин.
Сайт: https://federation.market
Lots
Еще одна площадка для продажи вещей класса люкс. Масс-маркет не пропустят. Продаются в основном женские вещи, мужчинам отведена всего одна вкладка. Одежда дорогая; чтобы подчеркнуть атмосферу премиальности, товары называют лотами по аналогии с товарами на аукционах.
На главной странице собрана вся основная информация о проекте
Как и на предыдущей площадке, продажу и доставку берет на себя магазин. От продавца требуется только зарегистрироваться, разместить лоты и сделать качественные снимки товаров. Фотографии магазин тоже может взять на себя, но это увеличит комиссию при продаже.
Можно продавать только вещи в идеальном состоянии. Есть шоурум в центре Москвы и проверка на подлинность товара.
Какая комиссия. От 15 до 50%.
Кто и как продает. Вы размещаете лоты на сайте, а все остальное магазин может взять на себя.
Сайт: https://lotsmarket.ru
Фонд «Второе дыхание»
Не можем не рассказать о благотворительном проекте, который дарит одежде вторую жизнь. Если у вас много старых вещей и вы не нуждаетесь в дополнительном доходе, то можете сдать их в такой вот фонд.
Конечно, речь здесь не столько о брендовых вещах, сколько о вещах в целом. Если они в хорошем состоянии, их раздадут людям или продадут, чтобы выручить деньги для работы фонда. А если вещи слишком потрепаны, их отправят на переработку.
Вещи можно привезти в фонд или в пункты сбора, а также заказать вывоз из дома.
Все подробности на сайте фонда: https://vtoroe.ru
📱 Продажа смартфона
С апреля 2022 года «Яндекс.Маркет» начал выкупать старые смартфоны и продавать их на своем маркетплейсе с пометкой «б/у». Точнее, все делает партнер «Яндекс.Маркета» — сервис «Дам-продам», который специализируется на подобной услуге.
Теперь можно не тратить время на доски объявлений и переговоры с покупателями, достаточно просто оставить заявку на сайте и встретиться со специалистом. Он приедет в назначенное время и место, оценит состояние смартфона и назначит цену. Продавец не ждет, когда смартфон продадут, а получает деньги сразу после проверки и подписания договора купли-продажи.
Уже через три часа можно продать смартфон и получить за него деньги
Пока продавать на «Яндекс.Маркете» можно только смартфоны и только в Москве и Санкт-Петербурге. Но «Яндекс» планирует в будущем заняться перепродажей товаров и других категорий: электроники, бытовой техники, детских товаров, спортивного инвентаря и, возможно, даже брендовых вещей (кто знает!).
Какая комиссия. Без комиссии. Специалист приезжает бесплатно, а прибыль сервиса, очевидно, закладывается в разницу между ценой покупки и суммой продажи.
Кто и как продает. Партнер «Яндекс.Маркета» всё берет на себя: оценивает, забирает товар, чистит его и продает на маркетплейсе.
Сайт: https://market.yandex.ru/special/buyout
🛋 Продажа старой мебели
Если накопилась много старой мебели, можно продать ее через «Авито» или «Юлу», но это будет долго. Чтобы ускорить процесс, лучше выложить мебель на специальных сервисах. Просто наберите в поиске «скупка мебели» или «выкуп мебели»; в выдаче появится сразу несколько сайтов, которые готовы с этим помочь.
Скупщики приедут, оценят, заберут, заплатят, увезут и все сами продадут. Единственное условие: мебель должна быть в хорошем состоянии. В противном случае это будет просто утилизация старой мебели, и денег вы не заработаете.
Вот один из таких сайтов: https://berembum.ru
Полный список мебели, которую принимают в «Берёмбум»
🧴 Продажа парфюмерии
В этом месте статьи можно подумать: вот люди продают старые вещи, мебель, технику… Что, если я организую площадку по перепродаже, например, парфюмерии? А потом оказывается, что и такое уже есть.
Relove
В Москве на Чистых прудах есть шоурум, куда можно привести парфюм, который не понравился или не пригодился. Жидкости во флаконе должно быть не меньше 80%, иначе не примут.
На сайте подробно написано, что можно продать на площадке, а что не получится
Предварительно можно позвонить в магазин и уточнить, подойдет ли вода или духи для перепродажи. Магазин не принимает масс-маркет — только нишевой парфюм с батч-кодом. Батч-код гарантирует, что товар оригинальный.
Какая комиссия. Неизвестно. Прибыль магазина закладывается при оценке стоимости товара.
Кто и как продает. Продавец только привозит товар в шоурум, а все остальное берет на себя магазин.
Сайт: https://relovestore.ru/priem-parfjuma
🎫 Продажа ненужных билетов
Если вы купили билеты на концерт, выставку или спортивный матч, но передумали идти, можете либо подарить билеты знакомым, либо сдать их обратно со штрафом. А еще можно продать их на специальном сервисе. В последнем случае можно извлечь максимальную выгоду.
Билетовед
Потенциально здесь могут принять билеты на любые мероприятия, но по экономическим причинам акцент делается на тех, которые пользуются повышенным спросом: футбольные матчи, театральные выступления, концерты известных музыкантов и выставки.
На главной странице продаются билеты на основные мероприятия
Чтобы сдать билет, нужно заполнить заявку на сайте и дождаться звонка менеджера.
Какая комиссия. Цену выкупа билета называет менеджер сервиса.
Кто и как продает. Сервис самостоятельно продает билет на своей площадке.
Оставить заявку на сайте: https://biletoved.com/sell-your-tickets
🤗 Продажа всего на свете
Напоследок расскажем о двух ресейл-площадки в России, о которых знают все. Обойти их стороной мы не можем.
Авито
Уже давно не просто доска объявлений, а огромный сервис, на котором можно продать все что угодно — включая то, о чем мы писали выше. Если нужен большой охват — вам сюда. Что интересно, на «Авито» можно продавать не только товары, но и домашних животных и недвижимость; можно даже разместить вакансию.
На главной странице — поиск и персональные рекомендации
Какая комиссия. Размещение объявления бесплатно, но можно закупать рекламу: выделить свое объявление среди других или поднять его в результатах поиска.
Кто и как продает. Сервис просто предоставляет площадку и аудиторию, а продавец сам ищет клиента, ведет переговоры и доставляет товар. Но есть «Авито Доставка», которая поможет отправить товар покупателю из другого города.
Сайт: https://www.avito.ru
Приложения: для iOS и для Android
Юла
Самый большой конкурент «Авито». На площадке можно продавать любые товары, которые разрешены законом. Принцип работы такой же, как и на «Авито».
На главной странице — поиск и выбор категории
Какая комиссия. Размещение объявления бесплатно, но можно закупать рекламу: выделить свое объявление среди других или поднять его в результатах поиска.
Кто и как продает. Сервис просто предоставляет площадку и аудиторию, а продавец сам ищет клиента, ведет переговоры и доставляет товар.
Сайт: https://youla.ru
Приложения: для iOS и для Android
В двух словах
- Тренд на секонд-хенд растет во всем мире.
- Продавать и покупать старые вещи— экономно и экологично. Многие вещи, которые продаются на ресейл-площадках, новые и неношеные.
- Если вы хотите продать что-то конкретное— одежду известных брендов, мебель, смартфон или парфюм, — можно поискать специализированные ресейл-площадки и довериться им. Часто они берут на себя всю работу: проверяют подлинность товара, находят клиента и доставляют ему заказ.
- Если у вас товар массового потребления с широким спросом — ноутбук, телевизор или велосипед,— вы легко найдете покупателя на «Авито» или «Юле». Но придется потратить время на поиски покупателя, торги, встречи и вот это все.
- Если же вы не нуждаетесь в деньгах и просто хотите кому-то помочь, есть и такие платформы. Они заберут ваши товары и раздадут нуждающимся.
