Здравствуйте!
Российская компания INOY — один из крупнейших производителей глюкофонов, модного музыкального инструмента, отличающегося гармоничным звучанием.
Цены на глюкофоны начинаются от 7 000 рублей, а в месяц INOY продает от 100 штук этих устройств. Как создать работающий бизнес на производстве уникальных инструментов, нам рассказал сооснователь компании Алексей Веселовский.
Первый глюкофон комом
Алексей Веселовский открыл производство музыкальных инструментов вместе с друзьями. У единомышленников была мастерская по изготовлению подарков ручной работы на продажу, но в 2014 году ребята влюбились в глюкофоны.
Это перкуссионный музыкальный инструмент, тональный лепестковый барабан, один из самых молодых музыкальных инструментов в мире.
Первый прототип презентовал музыкант-перкуссионист из Испании Felle Vega в 2007 году. С тех пор у глюкофона появились поклонники: в инструменте, говорят они, гармония заложена автоматически, на нем невозможно сфальшивить.
«Когда мы занимались производством подарков, участвовали в ярмарках выходного дня в Москве, познакомились с ребятами, которые делали глюкофоны и продавали. Вскоре мы уже и сами сделали первый инструмент, в подарок другу», — вспоминает Алексей.
Первый глюкофон не получился таким, как задумывалось: «Мы купили б/у газовый баллон, спустили его, сделали по инструкции из интернета образец, но он был плохо настроен, хотя выглядел хорошо. До сих пор хранится в шоуруме на память».
Как производят глюкофоны
Методом проб и ошибок ребята смогли научиться настраивать инструменты. Первые два года делали глюкофоны из газовых баллонов: на «Авито» и «Юле» искали объявления и скупали б/у со всего Подмосковья, а потом, рискуя жизнью, резали их — по сути, пренебрегая техникой безопасности.
«Повезло, что все живы и здоровы после таких экспериментов», — смеется сооснователь INOY.
Вскоре предприниматели нашли поставщика, который торгует спущенными газовыми баллонами. А потом и вовсе перешли на закупки готовых полукруглых заготовок напрямую от производителя газовых баллонов.
«Нам приходят только металлические половинки баллонов, некрашеные, необработанные, просто как тарелочки. Мы их обрезаем под размер, вырезаем лепестки нужной формы.
Раньше делали все вручную, а со временем нашли лазерный центр. Две половинки будущего глюкофона сваривают, чистят сварочный шов, и получается единая целая тарелка.
Следующий этап — настройка лепестков: чем длиннее лепесток, тем ниже звук; чем он короче, тем выше.
Есть тысячи настроек, но мы в основном делаем стандартный До-мажор. После настройки глюкофон шлифуют и обжигают огнем, чтобы получился красивый бензиновый цвет, а затем покрывают лаком или краской», — рассказывает Алексей Веселовский.
«В месяц продаем от 100 штук»
Сейчас INOY делает от 25 до 40 глюкофонов в неделю. Цены варьируются от 7 000 до 20 000 рублей за штуку.
Сначала глюкофоны по старинке продавали на ярмарках и рынках, а через два года сделали сайт, начали размещать рекламу в Яндексе и Google, объявления на «Авито» и «Юле».
«Продажи в офлайне становились все менее выгодны. Как-то мы посчитали, что на ярмарке и на „Авито“ продали одинаковое количество, только на ярмарке при этом потратили 100 000 рублей, а на „Авито“ — 5 000», — объясняет предприниматель.
Кроме того, глюкофоны INOY продаются на Etsy (международная площадка для продажи хэндмейда и других уникальных товаров). За четыре года у компании на этой площадке 276 продаж, но INOY в основном ориентируется на потребителей из России.
Также музыкальные инструменты закупают оптовики и музыкальные магазины. Всего в месяц INOY продает 100-120 штук.
«Дружим с конкурентами»
Сейчас производством глюкофонов, по словам Алексея Веселовского, занимаются многие: «Есть более-менее серьезные производства, а есть мастера-одиночки, одних групп ВКонтакте — десятки. Они выигрывают ценой, потому что не снимают помещение, работают в гаражах, у них нет персонала. Но люди готовы платить за сервис и покупать у нас».
С конкурентами INOY не воюет, а сотрудничает и даже реализует в своем шоуруме их продукцию. «Мы выбрали путь развития в качестве магазина, хотя и от своего производства отказываться не будем», — объясняет сооснователь INOY.
Как Жириновский купил глюкофон
Еще один маркетинговый ход компании — подарки знаменитостям. Шоурум INOY находится в Москве на Электрозаводе, там много фотостудий, и в одной из них проходила фотосессия актера Стивена Сигала. «Я договорился с владельцем студии и подарил актеру глюкофон. Сигал немного поиграл на нем, вроде бы ему понравилось. Я, конечно, не знаю судьбу того подарка, но фото на память осталось», — говорит руководитель INOY.
Другой глюкофон получил в подарок председатель ЛДПР Владимир Жириновский. «Он участвовал в ярмарке, продавал свои вещи в благотворительных целях. Он, кстати, в итоге заплатил за глюкофон, сказав: „Вы что, думаете, у меня денег, что ли, нет?“. И велел помощнику дать нашему продавцу 2 000 рублей».
Новая ниша — обучение игре на музыкальных инструментах
INOY продолжит развивать три направления своей работы: собственное производство, интернет-магазин и шоурум.
«Хотим увеличить объем нашего производства, потому что стабильный спрос есть, а в шоуруме планируем расширить ассортимент инструментов и объемы продаж», — говорит предприниматель.
Кроме того, у компании недавно появилось новое направление — обучение игре на музыкальных инструментах:
«Ведем занятия офлайн, онлайн и публикуем видеоуроки. Это узкая ниша: продавать можно только тем, у кого уже имеются музыкальные инструменты. Но тем не менее небольшие объемы есть — около 500 000 рублей в год».
До новых встреч!
