Как устроен бизнес по производству глюкофонов

Здравствуйте!

Российская компания INOY — один из крупнейших производителей глюкофонов, модного музыкального инструмента с гармоничным звучанием.

Цены на глюкофоны начинаются от 7 000 рублей, а в месяц INOY продаёт от 100 штук. Как создать работающий бизнес на производстве уникальных инструментов, рассказал сооснователь компании Алексей Веселовский.

Первый глюкофон «комом»

Алексей Веселовский открыл производство музыкальных инструментов вместе с друзьями. У единомышленников уже была мастерская по изготовлению подарков ручной работы, но в 2014 году ребята всерьёз увлеклись глюкофонами.

Это перкуссионный инструмент, тональный лепестковый барабан — один из самых молодых музыкальных инструментов в мире.

Первый прототип представил испанский музыкант-перкуссионист Felle Vega в 2007 году. С тех пор у глюкофона появилось множество поклонников: в инструменте, по их словам, изначально заложена гармония — на нём практически невозможно сыграть фальшиво.

«Когда мы занимались производством подарков и участвовали в ярмарках выходного дня в Москве, познакомились с ребятами, которые делали и продавали глюкофоны. Вскоре мы сами изготовили первый инструмент — в подарок другу», — вспоминает Алексей.

Первый опыт оказался неудачным: «Купили б/у газовый баллон, спустили его, сделали по инструкции из интернета, но инструмент получился плохо настроенным, хотя выглядел неплохо. До сих пор хранится в шоуруме на память».

Как производят глюкофоны

Методом проб и ошибок команда научилась качественно настраивать инструменты. Первые два года глюкофоны делали из газовых баллонов: на «Авито» и «Юле» искали объявления и скупали б/у баллоны по всему Подмосковью, а потом, рискуя жизнью, резали их, фактически пренебрегая техникой безопасности.

«Повезло, что все остались живы и здоровы после таких экспериментов», — смеётся сооснователь INOY.

Вскоре предприниматели нашли поставщика спущенных газовых баллонов, а затем перешли на закупку готовых полукруглых заготовок напрямую у производителя.

«Нам приходят только металлические половинки баллонов — некрашеные и необработанные. Мы обрезаем их под нужный размер, вырезаем лепестки. Раньше всё делали вручную, позже нашли лазерный центр. Две половинки сваривают, зачищают шов — получается цельная тарелка.

Дальше идёт настройка лепестков: чем длиннее лепесток, тем ниже звук, чем короче — тем выше. Основной строй — До-мажор. После настройки глюкофон шлифуют, обжигают огнём для красивого «бензинового» цвета и покрывают лаком или краской», — рассказывает Алексей Веселовский.

«В месяц продаём от 100 штук»

В 2026 году INOY производит от 25 до 40 глюкофонов в неделю. Цены варьируются от 7 000 до 20 000 рублей за штуку.

Сначала инструменты продавали на ярмарках и рынках, а через два года запустили сайт, разместили рекламу в Яндексе и Google, а также объявления на «Авито» и «Юле».

«Продажи в офлайне становились всё менее выгодными. Однажды мы посчитали: на ярмарке и на «Авито» продали одинаковое количество инструментов, но на ярмарке потратили 100 000 рублей, а на «Авито» — всего 5 000», — объясняет предприниматель.

Кроме того, глюкофоны INOY продаются на международной площадке Etsy. К 2026 году у компании на этой площадке 276 продаж, однако INOY в основном ориентируется на российских покупателей.

Инструменты также закупают оптовики и музыкальные магазины. В месяц INOY продаёт 100–120 штук.

«Дружим с конкурентами»

По словам Алексея Веселовского, производством глюкофонов сегодня занимается множество мастеров: «Есть более-менее серьёзные производства и есть мастера-одиночки. Одних групп ВКонтакте — десятки. Они выигрывают за счёт цены, потому что работают в гаражах без аренды и персонала. Но многие клиенты готовы платить за сервис и покупают у нас».

С конкурентами INOY не конкурирует, а сотрудничает и даже продаёт их продукцию в своём шоуруме. «Мы выбрали путь развития как магазина, при этом от собственного производства не отказываемся», — поясняет сооснователь компании.

Как Жириновский купил глюкофон

Ещё один маркетинговый приём — подарки знаменитостям. Шоурум INOY расположен в Москве на Электрозаводе, где много фотостудий. В одной из них проходила съёмка актёра Стивена Сигала. «Я договорился с владельцем студии и подарил актёру глюкофон. Сигал немного поиграл на нём, и, кажется, ему понравилось. Судьбу подарка я не знаю, но фото на память осталось», — рассказывает руководитель INOY.

Другой инструмент получил председатель ЛДПР Владимир Жириновский. «Он участвовал в ярмарке и продавал свои вещи на благотворительность. В итоге заплатил за глюкофон, сказав: „Вы что, думаете, у меня денег, что ли, нет?“ — и велел помощнику отдать нашему продавцу 2 000 рублей».

Новая ниша — обучение игре на инструментах

INOY продолжает развивать три направления: собственное производство, интернет-магазин и шоурум.

«Хотим увеличить объём производства — стабильный спрос есть. В шоуруме планируем расширить ассортимент и объёмы продаж», — говорит предприниматель.

Недавно появилось новое направление — обучение игре на музыкальных инструментах:

«Проводим занятия офлайн и онлайн, публикуем видеоуроки. Это узкая ниша: продавать можно только тем, у кого уже есть инструмент. Тем не менее объём составляет около 500 000 рублей в год».

До новых встреч!