Здравствуйте!
Алексей Варламов и Алексей Чехранов основали компанию «Умная SREDA» в 2017 году в Крыму. Пытаясь решить проблему переработки пластиковых пакетов, они разработали технологию производства уличной мебели (лавочек, навесов, урн, ограждений) из отходов.
Алексей Варламов — сооснователь, совладелец эко-компании «Умная SREDA».
Вложили в новое производство 13 миллионов
Компаньоны начали заниматься переработкой отходов в 2014 году — делали на детских и спортивных площадках покрытие из резиновой крошки. У Алексея Чехранова уже была управляющая компания, когда предприниматель взял в аренду полигон твердых бытовых отходов возле поселка Черноморское в Крыму.
В ветреную погоду пластиковые пакеты на свалке разлетались, а ведь полигон находился в природоохранной зоне. Партнеры стали думать, как решить проблему.
«Известных способов утилизации пакетов только два: либо сжигать, либо закапывать. Но оба они неэкологичные, — объяснил Алексей Варламов. — Мы взяли за основу полимерпесчаную технологию (производство стройматериала из пластика, смешанного с песком). Ей уже более 40 лет. Но до сих пор она не позволяла перерабатывать пакеты».
За полгода предприниматели собрали установку, нашли способ переработки смешанного пластика и научились производить широкоформатные полимерпесчаные изделия.
«Решали проблему пакетов, а создали бизнес-модель», — гордится бизнесмен.
На испытания потратили около 3 млн рублей. Открытие полноценного производства обошлось в примерно 13 млн рублей. Это были собственные накопления предпринимателей-основателей и доход, полученный от других видов бизнеса.
Как из пластика и песка сделать скамейку
В производстве используется пластик второго и четвертого типов (полиэтилен высокого и низкого давления). Раньше это сырье было пакетами, упаковочной пленкой, крышечками для бутылок, ящиками из-под овощей, флакончиками для моющих средств. Сырье «Умная SREDA» закупает у сборщиков и сортировщиков отходов. В Москве, например, партнером выступает компания «Собиратор».
«В каждом регионе есть свои операторы сбора и сортировки отходов, проблем с сырьем у нас нет», — уверяет Алексей.
Измельченный пластик смешивают с песком в пропорции 30/70 и засыпают в установку для приготовления полимерпесчаной смеси.
На выходе получается горячая композитная масса. Это как тесто, из которого выпекаются заготовки.
«Тесто» помещают в пресс-форму, где оно прессуется и охлаждается. Потом заготовки переносят на специальный усадочный стол, а после усадки шлифуют. Все отходы засыпают обратно в экструдер.
Финальная часть — покраска. После нее элементы собираются в готовые изделия. По этой технологии компания производит скамейки и лавочки, урны, декоративные кашпо и любую другую уличную мебель по желанию заказчика.
Заводы открыты на 15 площадках в крупных городах России. По словам Алексея Варламова, норматив производства — пять скамеек в сутки, 150 изделий в месяц.
Самые частые клиенты и самые необычные заказы
В компании используют несколько каналов продаж: тендерный отдел взаимодействует с госзаказчиками, отдел продаж работает с коммерческими предприятиями, например, с застройщиками, а благодаря SEO и SMM есть запросы от новых потенциальных клиентов. Параллельно «Умная SREDA» развивает собственную дилерскую сеть и работает с крупными федеральными ретейлерами, такими как «Леруа Мерлен»:
«Мы с самого начала хотели сформировать устойчивую модель без привязки к одному заказчику. Во время пандемии нас выручили госконтракты. Сейчас мы ориентируемся на застройщиков и компании, занимающиеся благоустройством. Бывают необычные заказы: одна крупная компания заказала барбекю-зону из нашего материала, еще одна — вольеры для собак».
Что общего у франшизы и мотоцикла
В 2018 году Алексей Варламов и Алексей Чехранов приняли участие в конкурсе «Немалый бизнес», который проходил при поддержке Минэкономразвития РФ. По результатам вошли в топ-3 номинации «Реальный продукт».
«Люди начали звонить и писать, просили продать франшизу. Мы поняли, что такое производство пригодится каждому городу, и начали развивать бизнес по франшизе. На самостоятельное открытие таких же собственных предприятий с нуля местным предпринимателям понадобились бы огромные деньги», — говорит Варламов.
Большая часть покупателей франшизы — опытные люди, для которых покупка франшизы — возможность диверсифицировать бизнес. Около 30 % — те, кто впервые открыл бизнес с помощью франшизы «Умная SREDA».
«К неопытным предпринимателям мы относимся с осторожностью, потому что недостаток предпринимательского опыта должен быть компенсирован либо хорошим управленческим, либо целеустремленностью и дисциплиной. Мы даем полную программу обучения и поддержки на всех этапах, буквально за руку ведем. Но франшиза как мотоцикл: из точки А в точку Б попасть можно, но если ты ни разу не ездил, то будешь бояться и не поедешь так же быстро, как опытный мотоциклист», — считает Алексей Варламов.
Сколько нужно вложить и сколько можно заработать
Цена франшизы «Умная SREDA» сейчас составляет 4,5 млн рублей, из них 2 млн — паушальный взнос (плата за выход на рынок под именем бренда) и 2,5 млн — стоимость оборудования. Плюс роялти (регулярный платеж) — 5 % от товарооборота.
Средний оборот предприятия, открытого по этой франшизе, говорит Алексей Варламов, составляет 1,2-1,5 млн рублей в месяц. Из них около 20-30 % — прибыль. Средний чек продукта — 17 000-18 000 рублей. Средний чек поставки — 400 000-500 000 рублей.
