Как заработать миллионы на отходах

Здравствуйте!

Алексей Варламов и Алексей Чехранов основали компанию «Умная SREDA» в 2017 году в Крыму. Пытаясь решить проблему переработки пластиковых пакетов, они разработали технологию производства уличной мебели (лавочек, навесов, урн, ограждений) из отходов.

Алексей Варламов — сооснователь и совладелец эко-компании «Умная SREDA».

Вложили в новое производство 13 миллионов

Компаньоны начали заниматься переработкой отходов ещё в 2014 году — тогда они делали покрытие из резиновой крошки для детских и спортивных площадок. У Алексея Чехранова уже была управляющая компания, когда предприниматель взял в аренду полигон твёрдых бытовых отходов возле посёлка Черноморское в Крыму.

В ветреную погоду пластиковые пакеты разлетались по свалке, а полигон находился в природоохранной зоне. Партнёры стали искать способ решить эту проблему.

«Известных способов утилизации пакетов только два: либо сжигать, либо закапывать. Но оба они неэкологичные, — объяснил Алексей Варламов. — Мы взяли за основу полимерпесчаную технологию (производство стройматериала из пластика, смешанного с песком). Ей уже более 40 лет. Но до сих пор она не позволяла перерабатывать пакеты».

За полгода предприниматели собрали установку, нашли способ переработки смешанного пластика и научились производить широкоформатные полимерпесчаные изделия.

«Решали проблему пакетов, а создали бизнес-модель», — с гордостью говорит бизнесмен.

На испытания потратили около 3 млн рублей. Открытие полноценного производства обошлось примерно в 13 млн рублей. Это были собственные накопления основателей и доходы от других видов бизнеса.

Как из пластика и песка сделать скамейку

В производстве используют пластик второго и четвёртого типов (полиэтилен высокого и низкого давления). Раньше это сырьё было пакетами, упаковочной плёнкой, крышечками для бутылок, ящиками из-под овощей и флакончиками для моющих средств. Компания «Умная SREDA» закупает сырьё у сборщиков и сортировщиков отходов. В Москве, например, партнёром выступает компания «Собиратор».

«В каждом регионе есть свои операторы сбора и сортировки отходов, проблем с сырьём у нас нет», — уверяет Алексей.

Измельчённый пластик смешивают с песком в пропорции 30/70 и засыпают в установку для приготовления полимерпесчаной смеси. На выходе получается горячая композитная масса — как тесто, из которого «выпекают» заготовки.

«Тесто» помещают в пресс-форму, где оно прессуется и охлаждается. Затем заготовки переносят на специальный усадочный стол, после усадки шлифуют. Все отходы снова засыпают в экструдер.

Финальный этап — покраска. После неё элементы собирают в готовые изделия. По этой технологии компания производит скамейки и лавочки, урны, декоративные кашпо и любую другую уличную мебель по желанию заказчика.

Заводы открыты на 15 площадках в крупных городах России. По словам Алексея Варламова, норматив производства в 2026 году составляет пять скамеек в сутки, или 150 изделий в месяц.

Самые частые клиенты и самые необычные заказы

В компании используют несколько каналов продаж: тендерный отдел работает с госзаказчиками, отдел продаж — с коммерческими предприятиями (например, застройщиками), а благодаря SEO и SMM поступают запросы от новых потенциальных клиентов. Параллельно «Умная SREDA» развивает собственную дилерскую сеть и сотрудничает с крупными федеральными ритейлерами, такими как «Леруа Мерлен».

«Мы с самого начала хотели сформировать устойчивую модель без привязки к одному заказчику. Во время пандемии нас выручили госконтракты. Сейчас мы ориентируемся на застройщиков и компании, занимающиеся благоустройством. Бывают и необычные заказы: одна крупная компания заказала барбекю-зону из нашего материала, ещё одна — вольеры для собак».

Что общего у франшизы и мотоцикла

В 2018 году Алексей Варламов и Алексей Чехранов приняли участие в конкурсе «Немалый бизнес», который проходил при поддержке Минэкономразвития РФ. По результатам они вошли в топ-3 номинации «Реальный продукт».

«Люди начали звонить и писать, просили продать франшизу. Мы поняли, что такое производство пригодится каждому городу, и начали развивать бизнес по франшизе. На самостоятельное открытие таких же собственных предприятий с нуля местным предпринимателям понадобились бы огромные деньги», — говорит Варламов.

Большая часть покупателей франшизы — опытные предприниматели, для которых покупка франшизы стала возможностью диверсифицировать бизнес. Около 30 % — те, кто впервые открыл бизнес именно с помощью франшизы «Умная SREDA».

«К неопытным предпринимателям мы относимся с осторожностью: недостаток опыта должен компенсироваться либо хорошими управленческими навыками, либо целеустремлённостью и дисциплиной. Мы даём полную программу обучения и поддержки на всех этапах, буквально «за руку» ведём. Но франшиза как мотоцикл: из точки А в точку Б попасть можно, но если ты ни разу не ездил, то будешь бояться и не поедешь так же быстро, как опытный мотоциклист», — считает Алексей Варламов.

Сколько нужно вложить и сколько можно заработать

Цена франшизы «Умная SREDA» в 2026 году составляет 4,5 млн рублей, из них 2 млн — паушальный взнос (плата за выход на рынок под именем бренда) и 2,5 млн — стоимость оборудования. Плюс роялти (регулярный платёж) — 5 % от товарооборота.

Средний оборот предприятия, открытого по этой франшизе, по словам Алексея Варламова, составляет 1,2–1,5 млн рублей в месяц. Из них около 20–30 % — прибыль. Средний чек продукта — 17 000–18 000 рублей. Средний чек поставки — 400 000–500 000 рублей.