Здравствуйте!
В прошлой статье мы рассказывали вам, что такое франшиза и как её создать. Сегодня коснемся другого аспекта этого вопроса – как выбрать франшизу начинающему предпринимателю, на что обратить внимание.
Все больше начинающих предпринимателей решают пойти именно таким путем – приобрести франшизу и попробовать «поиграть по чужим правилам». Покупка франшизы уберегает от множества ошибок, которые совершают начинающие предприниматели, и уже снимает с вас ряд проблем – например, вам не нужно будет думать о раскрутке имени компании, организации бизнес-процессов, обучении сотрудников. Всё это берет на себя бренд, под крылышко которого вы заберётесь. Вы получите поддержку опытных предпринимателей, и уже проверенную временем бизнес-модель – и это основное преимущество перед стартапами.
Однако очень важно выбрать подходящую для себя франшизу. Нужно не прогадать как со сферой, так и с конкретной компанией, с которой вы будете работать.
Эксперты оценивают четверть франшиз в России как фейковые. Очень много финансовых пирамид, которые выдают себя за франшизу, а на деле таковыми не являются.
Другая статистика приводит еще более интересные данные: 20% франчайзи успешно работают и зарабатывают, а 30% закрывают бизнес, открытый по франшизе.
Потому, если вы загорелись идеей начать с такого вида бизнеса, надо всё хорошо взвесить, проверить и обдумать с самого начала.
Это интересно: CMS для сайта
Критерии выбора и оценка франшизы
При выборе можно руководствоваться следующими критериями:
1. Востребованность. Бизнес-идея может очень вам понравиться. Вам может быть по душе это дело. Но далеко не факт, что данное заведение (или что вы там собираетесь открыть) будет пользоваться успехом в вашем городе или регионе. Выбирайте такую франшизу, такое дело, которое будет пользоваться успехом и приносить прибыль.
2. Требования к вам. У каждого франчайзера свои ожидания, и свои правила «игры». От вас может требоваться заниматься активными продажами, и если это не ваше – сможете ли вы справиться с обязанностями?
3. Вложения. У многих франшиз очень высокий паушальный взнос. Подумайте, хватит ли вам ваших сбережений для старта, не придется ли занимать, влезать в кредиты? Ведь не известно, взлетит бизнес, или нет. Подумайте о том, чтобы вы не остались ни с чем в итоге. Посчитайте, сколько вам нужно будет потратить денег, прежде чем бизнес начнет приносить доход.
4. Доходность. Франшиза хороша тем, что можно реально посчитать, как быстро бизнес выйдет в ноль и начнет приносить реальную прибыль. Для этого изучите финансовые показатели, бизнес-план, который вам должны предоставить. Чем быстрее бизнес выходит на самоокупаемость, тем лучше.
5. Бизнес-модель. Посмотрите, насколько хорошо продуманы процессы внутри компании. Понятно ли вам, как строить работу? Насколько все автоматизировано?
6. Известность бренда. Более раскрученному и популярному бренду будут больше доверять ваши покупатели или посетители. Потому выбор более известной марки обеспечит вам доверие ЦА.
7. Подход к маркетингу. Узнайте, как ваш франчайзер подходит к рекламным активностям. Некоторые берут рекламу полностью на себя, а другие оставляют продвижение на ваше усмотрение. Что устраивает лично вас?
5 советов для правильного выбора франшизы для бизнеса
Кроме того, что нужно ориентироваться на описанные выше критерии, нужно знать ещё несколько правил выбора франшизы. Следуйте некоторым простым советам:
1. Внимательно изучите франшизу.
Как отобрать – мы уже поговорили. Теперь пришло время заняться подробным и детальным изучением тех франшиз, которые заинтересовали вас больше всего.
Для этого вам необходимо пообщаться лично с теми, кто продает франшизу. Какие ощущения у вас остались от встречи? Понимает ли сам человек, что он продает? Не скрывают ли от вас что-то?
Попросите у него контакты других франчайзи. Если вам откажут – уже задумайтесь, почему.
Изучите отзывы других франчайзи, если найдете их в сети (если поискать, то можно найти). Часто отзывы реальных людей сразу проливают свет на общую картину.
Посетите предприятие (франчайзер должен предложить вам «экскурсию» и сам, если нет – попросите показать вам «кухню»).
Оцените, действительно ли цифры на бумагах совпадают с реальностью, действительно ли можно назвать бизнес успешным.
2. Посмотрите на количество точек, открытых по этой франшизе.
Вам могут рассказывать красивые сказки об успешной сети. Но посмотрите сами, сколько заведений уже открыто. Конечно, известные франшизы с сотнями точек в проверке не нуждаются. Если же вы выбрали что-то менее популярное, то не стоит даже связываться, если у компании менее десятка точек, которые работают не дольше года.
3. Посмотрите на время существования франшизы.
Есть, конечно, бизнес-идеи, которые быстро захватывают рынок менее чем за год. Но таких брендов единицы. В основном, чтобы отладить процессы и проверить все в реалиях разных регионов, бизнесу требуется минимум два-три года.
Потому не спешите покупать франшизу у совсем молодой компании. Скорее всего, она будет совсем сырая, в бизнес-процессы не отлажены как следует.
4. Оцените программу поддержки франчайзи.
Вам будет непросто начинать бизнес, если бренд не будет оказывать вам поддержку не только на начальных этапах, но и потом. Посмотрите, обучает ли франчайзер не только будущих сотрудников, но и своих франчайзи. Если вас обучат, будут помогать и подсказывать, то адаптация в новой среде пройдет для вас быстрее и успешнее. А значит, вы быстрее начнете получать прибыль сами, и приносить его компании.
Читайте также: Упаковка франшизы
5. Проверьте юридическую чистоту франчайзера.
Как мы уже написали в самом начале статьи, очень много франшиз в нашей стране – это фейки. И никто не убережет вас от связи недобросовестным «предпринимателем», который возьмёт ваши деньги и скроется.
Вы можете проверить чистоту владельца компании через онлайн-сервисы, или заказать проверку у специалистов. Но обязательно убедитесь, что сотрудничество с данной компанией не принесет вам неприятностей.
Надеемся, наши советы помогут вам выбрать хорошую франшизу и начать свой бизнес легко и без проблем.
Сохраните статью себе, чтобы не потерять! До новых встреч!
