Упаковка франшизы: 10 советов по упаковке бизнеса во франшизу

Здравствуйте!

Продолжаем знакомить вас с понятием франшизы, её создания и продажи. Сегодня речь пойдёт о том, как упаковать франшизу. Другими словами — подготовить её к продаже.

Мы уже говорили о том, что создать франшизу — означает разработать такую модель и схему работы, по которой под вашим брендом смогут работать другие предприниматели. Нужно продумать, проработать и отладить собственную модель ведения бизнеса, а затем проверить её в реальных условиях. Когда у вас появится набор чётких правил, принципов и действий, их необходимо подробно описать. Это позволит любому желающему партнёру быстро разобраться в вашей модели и начать работать по вашим стандартам.

Кроме того, упаковка франшизы включает подготовку юридических документов. Только полностью упакованный бизнес можно успешно продавать. Главный вопрос — как правильно упаковать франшизу?

Читайте также: Что такое айдентика

---

Упаковка франшизы: 10 главных советов перед продажей

Подготовка франшизы к продаже — процесс небыстрый, требующий трезвого и системного подхода. Не стоит превращать бизнес во франшизу сразу после первых успехов. Верный сигнал — когда потенциальные партнёры начинают сами спрашивать о возможности сотрудничества.

Облегчить задачу можно, если с самого начала вести документацию ответственно: регистрировать товарный знак, фиксировать правила и процессы. Мыслить на перспективу стоит уже сейчас, но без спешки и завышенных ожиданий.

---

1. Продумайте модель сети

Затраты на открытие точки и последующее сопровождение должны покрываться паушальным взносом или роялти. Важно рассчитать размеры платежей так, чтобы они покрывали расходы, приносили прибыль и при этом оставались привлекательными для будущих партнёров.

Можно предложить несколько форматов ведения бизнеса. Это позволит привлечь больше франчайзи с разными возможностями и охватить большую долю рынка. Именно так поступила сеть «Форнетти».

Компания предлагает разные форматы точек для предпринимателей с различными амбициями и бюджетом.

---

2. Подготовьте документы на франшизу

Вам обязательно понадобятся:

1. бизнес-план;
2. зафиксированная модель франшизы (размер паушального взноса и роялти, программа обучения, способы продвижения, охват территории и другие условия). Основные параметры можно разместить на сайте компании, как это сделала «Аскона»;
3. договоры с франчайзи;
4. свидетельство о регистрации товарного знака;
5. коммерческое предложение или презентация.

---

3. Спланируйте стратегию развития сети

Определите, в каких городах планируете открывать точки и в каком количестве. У вас должна быть конкретная цель и понятные шаги для её достижения. Одна из успешных франшиз — сеть стоматологий Premium Dent. Цель компании — открыть клиники во всех городах России с населением более 100 тысяч человек.

Для этого предлагаются два варианта франшизы (с арендой или покупкой оборудования), проводится обучение, а приобрести франшизу могут не только врачи, но и предприниматели без профильного образования. Такой подход расширяет круг потенциальных партнёров.

---

4. Разработайте фирменный стиль

Франчайзи должны работать под сильным брендом. Создать узнаваемый образ невозможно без чёткого и последовательного фирменного стиля.

Отличный пример — McDonald’s. Здесь продумано всё до мелочей: от оформления ресторанов до дизайна упаковки.

---

5. Проработайте гайдлайны

Фирменного стиля недостаточно. Нужно подробно объяснить партнёрам, как правильно его использовать: что разрешено, а что недопустимо, как размещать логотипы и рекламные материалы. Это помогает сохранять целостность имиджа бренда.

Пример выдержки из гайдлайна франшизы «Бэби Клуб»:

---

6. Продумайте систему скидок на расходные материалы

Дополнительные преимущества, такие как скидки, повышают привлекательность франшизы. Франшиза «Джелато Шоколато» предоставляет партнёрам скидку на мороженое премиум-класса, что стимулирует продажи продукции компании.

---

7. Проведите анализ конкурентов в регионах

Аналитика помогает понять, где открывать новые точки, а где пока не стоит. При выходе в отдалённые регионы важно заранее просчитать логистические расходы. Premium Dent чётко обозначает интерес к городам с населением свыше 100 тысяч жителей.

---

8. Составьте портрет франчайзи

Определите, с кем вы хотите работать и кого точно не рассматриваете в качестве партнёров. Чёткий портрет целевой аудитории упрощает поиск и продажу франшизы.

Uber прописывает конкретные требования к партнёрам:

---

9. Составьте маркетинг-кит

В маркетинг-ките стоит прописать ключевые условия: требования к франчайзи, преимущества франшизы, сроки окупаемости и описание модели бизнеса.

Пример качественной презентации от франшизы мягкого мороженого Tutti Frutti:

---

10. Продумайте автоматизацию и контроль работы франчайзи

Правило «доверяй, но проверяй» остаётся актуальным. Контроль необходим не только для выявления проблем, но и для своевременной поддержки партнёров. Для этого потребуется надёжная CRM-система. На рынке существуют готовые решения для франчайзеров, например FranchBiz.

Упаковать франшизу можно самостоятельно, однако это потребует значительных времени и усилий. Можно обратиться к специалистам, но такой вариант обойдётся дороже. В любом случае у вас уже есть понятные ориентиры для начала работы.

Удачи и успешного развития бизнеса!