Маркетинг-кит: что это такое и как его сделать
Здравствуйте, друзья!
Он помогает эффектно представить бизнес, услуги и товары потенциальным клиентам и партнёрам. В статье мы подробно разберём, каким должен быть современный маркетинг-кит, как его создать и какие примеры уже доказали свою эффективность.
Читайте также: Что такое Digital Marketing
Что такое маркетинг-кит и зачем он нужен
Маркетинг-кит — это набор рекламных материалов, который продаёт товар или услугу. Он рассказывает историю компании: как она появилась, каких успехов достигла и чем выгодно отличается от конкурентов. В отличие от обычной брошюры, маркетинг-кит сочетает презентацию бизнеса, отработку возражений и коммерческое предложение. По силе воздействия он близок к продающему сайту, но существует в другом формате.
Чаще всего маркетинг-кит оформляют в виде:
- PDF-документа;
- папки или книги;
- презентации в PowerPoint.
Инструмент также называют продающим каталогом компании. Его удобно брать на встречи с клиентами и партнёрами.
- у компании нет сайта, а клиенту нужно подробно ознакомиться с предложением;
- необходимо продать сложный или дорогостоящий товар (антиквариат, элитную мебель, оборудование);
- новое предприятие хочет повысить доверие целевой аудитории;
- другие инструменты продаж не дают нужного результата;
- вы хотите развивать бренд и выделяться среди конкурентов;
- требуется увеличить продажи или предложить аудитории сразу несколько услуг;
- менеджерам нужен наглядный материал для презентации возможностей компании.
Примеры маркетинг-китов
Рассмотрим несколько удачных примеров, которые показывают, как работает этот инструмент на практике.
Продающая презентация студии брендов «Суть» начинается с чёткой проблематики: 77 % руководителей доверяют только личным контактам, а две трети сайтов не адаптированы под мобильные устройства. Далее следует презентация компании и команды, перечень услуг и подробная схема работы.
Следующие слайды знакомят клиента с фактами о компании, кейсами и отзывами — это заметно повышает доверие к бренду.
В завершение размещены все контакты: сайт, email, телефон и ссылки на социальные сети.
Другой пример — маркетинг-кит агентства недвижимости «М. Риелт». Уже на обложке компания заявляет о своих преимуществах: «Продаём квартиры за 30 дней с выгодой до 30–50 тысяч рублей».
Далее раскрываются отличия от конкурентов и этапы работы с акцентом на выгоду для клиента. Такой подход усиливает доверие и стимулирует продажи.
Структура маркетинг-кита
Содержание и дизайн зависят от целей компании, специфики бизнеса и особенностей целевой аудитории. Маркетинг-кит может быть посвящён самой компании, мероприятию, продукции, франшизе или программному продукту. При этом существуют универсальные блоки, которые работают в большинстве случаев.
Титульный лист
Обложка содержит название бренда, слоган, логотип и уникальное торговое предложение. Оформление должно полностью соответствовать фирменному стилю компании.
О компании
В этом разделе рассказывают об этапах развития, основателях и ключевых достижениях. Указывают географию присутствия, долю рынка, масштаб деятельности, количество услуг, партнёров и филиалов. Здесь же представляют команду: фотографии, имена, должности и профессиональные успехи. Для многих клиентов именно люди за брендом становятся решающим фактором доверия.
Что мы предлагаем
Раздел содержит карточки товаров или услуг с подробным описанием и конкретными выгодами для клиента. Можно указать особенности и стоимость. Полезно добавить подраздел «Почему клиенты выбирают нас» — это усиливает ценность предложения за счёт фактов и выносок.
Схема работы
Визуализация процесса сотрудничества помогает клиенту быстро понять, как именно работает компания. Такой подход повышает лояльность и снижает количество вопросов.
Отзывы клиентов
Реальные рекомендации — один из самых эффективных способов повысить доверие. Лучше всего размещать отзывы с фотографиями клиентов, ссылками на их социальные сети и дополнительными контактами.
Портфолио и кейсы
Клиенту важно наглядно оценить результаты работы. Используйте инфографику, цифры и имена известных клиентов — это придаёт солидность в глазах аудитории.
Сертификаты
Лицензии, сертификаты, награды и благодарности вызывают дополнительное доверие у заказчиков и инвесторов. Если о компании писали в СМИ, обязательно укажите эти публикации.
Задняя обложка
Здесь размещают максимальное количество способов связи. При необходимости блок дополняют ответами на частые вопросы и призывом к действию — это значительно повышает эффективность маркетинг-кита.
Статья в тему: Что такое айдентика и зачем она нужна
Как сделать маркетинг-кит
Для работы подойдут текстовые редакторы Word и Google Docs, а также PowerPoint и онлайн-сервисы вроде Canva. Существует три основных способа разработки.
Скачать шаблон и адаптировать под себя
Найдите подходящий вариант в интернете и доработайте его в графическом редакторе. Шаблоны можно подобрать на следующих ресурсах:
- https://morepsd.ru
- https://videopress.pw
- https://funer.ru
Создать с помощью конструктора маркетинг-китов
Рассмотрим удобные онлайн-сервисы для быстрой разработки.
Canva
Условно бесплатный сервис с интуитивно понятным интерфейсом. Платить нужно только за расширенные функции и эксклюзивные шаблоны.
Tilda
На платформе можно бесплатно создать маркетинг-кит с базовым набором блоков. В бесплатной версии отсутствует возможность подключения собственного домена.
Заказать у специалистов
Если хочется сэкономить время, можно заказать разработку у фрилансера или в агентстве. Стоимость варьируется от 500 рублей на «Кворке» до 30 тысяч рублей в профессиональной студии.
Заключение
Проще всего создать его по базовой структуре с помощью конструктора или путём адаптации готового шаблона. Выберите наиболее удобный для вашей задачи формат — и маркетинг-кит начнёт работать на ваш бизнес.
До новых встреч!
Подпишитесь на рассылку
Получайте свежие новости Web3, AI и криптовалют прямо на вашу почту.