Медиакит: 10 примеров + инструкция и стоимость
Здравствуйте!
Универсального шаблона медиакита не существует. Как и любую систему продаж, его нужно адаптировать под конкретные задачи: продажа услуг начинающего блогера сильно отличается от продвижения партнёрской программы крупной компании.
Виды медиакитов
Выбор формата зависит от масштаба проекта и целей. Ниже разберём виды медиакитов от самого объёмного к более компактным.
Вид 1. Медиакит компании
Самый подробный вариант — корпоративный медиакит. Он может занимать до сотни страниц и описывает все возможные форматы сотрудничества, часто с реальными кейсами и результатами. Ниже — полный медиакит компании Promobot.
Вид 2. Медиакит журнала
Вид 3. Медиакит сайта
Полноценный сайт даёт больше возможностей для партнёрств, чем блог в YouTube или Instagram. В медиаките можно предложить как разовые публикации, так и долгосрочные совместные проекты. Ниже — пример страницы преимуществ сайта Ботаничка.ru.
Вид 4. Медиакит блога
Блог продаёт в первую очередь свою аудиторию. Задача медиакита — показать потенциальным партнёрам возможности лидера мнений и привести конкретные характеристики читателей. Чаще всего такие медиакиты оформляют в свободном формате, но при этом важно полностью раскрыть суть проекта и дать подробную статистику. На картинке ниже — пример статистики блога про путешествия.
Отличия от маркетинг-кита и пресс-кита
Маркетинг-кит продаёт товары и услуги напрямую целевой аудитории. Он сочетает коммерческое предложение, презентацию компании и отработку возражений.
Press-kit — это набор материалов для живых мероприятий: конференций, выставок и семинаров. Он направлен на продвижение бренда и обычно раздаётся всем участникам, даже если они не заинтересованы в сотрудничестве.
Медиакит, в отличие от них, предлагает информационное партнёрство. Компания продаёт услуги другим игрокам в своей информационной среде, но не прямым конкурентам. Пример: спортивное СМИ и производитель спортивной обуви.
Зачем нужен медиакит
Самая очевидная причина — возможность продавать услуги без лишних усилий. Есть и другие важные преимущества:
- Первое впечатление. Это первый документ, который видят потенциальные партнёры. От качества медиакита зависит общее отношение к проекту.
- Продажа без усилий. Партнёр может принять решение о сотрудничестве, опираясь только на этот документ.
- Экономия времени. Медиакит уже содержит ответы на большинство типичных вопросов, поэтому не нужно повторять одну и ту же информацию каждому заинтересованному.
Достаточно один раз подготовить качественный документ (и регулярно обновлять данные), чтобы упростить все последующие переговоры.
Что должно быть в медиаките
1. Титульный лист
На обложке размещают название компании и яркое изображение. Остальное зависит от дизайнера. Forbes сразу использует сильный слоган: «Мировой лидер среди предпринимателей». Отличный приём — вынести контакты менеджеров уже на первую страницу. Главные задачи титульного листа — назвать проект и привлечь внимание.
2. Информация о проекте
Коротко расскажите о компании: чем занимаетесь, какие цели и возможности. Объём — максимум три небольших абзаца. Этот блок можно сравнить с elevator pitch: за 15–20 секунд нужно донести самую важную информацию.
3. Статистика в цифрах
Именно за аналитикой и цифрами чаще всего открывают медиакит. Здесь указывают ключевые показатели: количество визитов и уникальных пользователей в месяц, подписчиков в соцсетях, выпущенных материалов и т.д. Также стоит добавить данные о позициях в рейтингах и доле положительных отзывов.
4. Характеристика аудитории
Укажите базовые демографические данные: соотношение мужчин и женщин, географию, род занятий и интересы аудитории. Чем подробнее описание, тем лучше. Forbes, например, отмечает, что журнал читает самая большая аудитория миллениалов, а основную массу составляют офисные сотрудники, предприниматели и ЛПРы в IT и бизнес-сферах.
5. Варианты сотрудничества
Самый объёмный блок. Здесь нужно максимально подробно и привлекательно описать все предложения: суть, ключевые тезисы, ожидаемые результаты. Результаты лучше брать из реальных кейсов. Для небольших и средних проектов полезно указывать цены или ценовой диапазон — это сразу отсеивает неподходящих партнёров. При необходимости добавьте технические требования.
6. Удачные интеграции
Реальные кейсы подтверждают, что другие компании уже работали с вами и получили результат. Крупные издания вроде Forbes могут позволить себе не показывать примеры, но для большинства проектов они обязательны.
7. Контакты
Контакты обычно размещают в конце, но Forbes выносит их на первую страницу. Главное — чтобы их было легко найти. Рекомендуется указывать несколько специалистов, а также e-mail и корпоративный телефон.
8. Дополнительные блоки
Кроме обязательных разделов можно добавить рассказ о команде, приветствие руководителя, графики или дополнительные выгоды для партнёров. Главное — сохранять баланс: 35-страничный медиакит небольшого блога читать никто не будет.
Как сделать медиакит
Сначала соберите все факты и цифры о проекте, затем приступайте к оформлению.
Шаг 1. Цель
Основная цель — продать услуги. Небольшие блоги часто получают варианты сотрудничества от заказчика, а крупные проекты сами подробно прописывают все условия. Чем известнее проект, тем больше требований он может предъявлять партнёрам.
Шаг 2. Целевая аудитория
Определите, для кого вы готовите медиакит. От этого зависит стиль подачи информации. Для широкой аудитории подойдёт общий формат, для конкретных задач — более targeted-версия.
Шаг 3. Визуал, стиль и подача
Медиакит — это продающее предложение, а не официальный документ. Стиль должен соответствовать целевой аудитории. Для модных брендов уместен яркий визуал, для IT-аудитории — чёткие цифры и немного юмора. Forbes использует пафосный стиль, который отлично работает с крупными компаниями. Небольшим проектам лучше выбирать более сдержанные решения.
Шаг 4. Инструменты для создания
Самый качественный, но дорогой вариант — заказать вёрстку у дизайнера и оформить PDF. Более доступные решения:
- Canva — удобный сервис с большим выбором шаблонов, хорошо подходит для небольших проектов.
- Etse — много шаблонов, но менее гибкие. Удобен для Instagram-блогов.
- Tilda — мощный инструмент для онлайн-версии медиакита с большим количеством блоков.
Что ещё нужно знать
1. Кто участвует в разработке?
В создании медиакита обычно участвуют маркетолог, копирайтер, дизайнер и, в небольших компаниях, сам владелец. На медиакит из 15 страниц в среднем уходит от 25 до 50 человеко-часов.
2. Сколько стоит сделать медиакит?
Средняя стоимость медиакита на заказ — 30–35 тыс. руб. В эту сумму входят маркетинговый анализ (от 10 000 руб.), дизайн (от 500 руб. за страницу), тексты (от 9000 руб.) и тестирование (от 6000 руб.). При желании медиакит можно сделать самостоятельно, используя рекомендации из этой статьи.
3. Как адаптировать медиакит для иностранной аудитории?
Процесс создания остаётся прежним, но для англоязычной версии лучше привлечь редактора-носителя языка. Это поможет избежать стилистических и культурных неточностей. Рекомендуется нанимать опытного редактора, а не начинающего фрилансера.
Коротко о главном
Медиакит — эффективный инструмент, который упрощает коммуникацию с партнёрами, формирует первое впечатление и экономит время. Главное — сделать его правильно и регулярно обновлять данные.
Основные ошибки, которых стоит избегать:
- Приукрашивать статистику и данные об аудитории;
- Перегружать дизайн излишней креативностью;
- Делать документ слишком длинным (хватит 15–20 страниц);
- Фокусироваться только на себе, а не на выгодах партнёра;
- Забывать регулярно обновлять цифры.
До новых встреч!
Подпишитесь на рассылку
Получайте свежие новости Web3, AI и криптовалют прямо на вашу почту.