Эротическая реклама

Здравствуйте!

Секс — тема довольно личная. Однако маркетологи всё чаще используют её в рекламных материалах, чтобы привлечь внимание аудитории. У меня есть своё мнение об эротической рекламе, и оно вам может не понравиться. Но я обосную его на десятках разных примеров.

Удачные примеры эротической рекламы

Встречая новую рекламу с эротическим посылом, мы думаем: «Дальше уже некуда». Однако умельцы продолжают удивлять раз за разом. В результате появляются такие креативные решения, от которых глаза лезут не просто на лоб, а на самую макушку. И это при том, что мы довольно молодёжно смотрим на мир и не имеем комплексов по этой части.

Первым коммерческим умельцем стал собственник компании W. Duke & Sons, который использовал сексуальный подтекст в рекламе упаковки мыла для лица ещё в 1885 году. Сегодня вы улыбнётесь, услышав, что эту рекламу называют «сексуальной», но тогда аудитория была в полном шоке.

Эротическая реклама 1885 года

Если сто лет назад вся ставка делалась на изображение полуобнажённого человека, то сегодня мир пошёл дальше. Мы видим бытовые приборы, напоминающие половые органы, звуки, имитирующие ночное удовольствие, или подсознательные посылы, которые не говорят о сексе напрямую, но чётко дают это понять.

Секс продаёт?

В нашем мозге есть «старый мозг» — часть, которая отвечает за три базовые функции: еду, опасность и секс. Даже в состоянии спокойствия он продолжает сканировать окружение на предмет возможной еды, угрозы или сексуальных сигналов. Поэтому эротика в рекламе активизирует внимание и привлекает нас.

При этом необязательно показывать голые тела — достаточно косвенных намёков: шея или лодыжки девушки, накачанные руки мужчины. Всё это подводит к выводу: секс продаёт. Это факт, который нельзя игнорировать. Хотя не всё так просто, и об этом мы расскажем чуть позже. А сейчас — примеры удачных рекламных кампаний, где эротика сработала на отлично и принесла владельцам дополнительную прибыль.

Пример 1. Мужской журнал «Maxim»

Издательство Maxim провело тесты и выяснило, что обложка с полуобнажённой девушкой заметно повышает продажи по сравнению с фотографией известной звезды. Мужчины покупают журнал именно ради таких изображений, а всё остальное — лишь приятное дополнение.

Пример 2. Молодёжная одежда «Sisley»

Бренд позиционирует себя как одежду для молодых бунтарей. Логично, что их аудитория любит смелые поступки, в том числе связанные с сексуальной тематикой. Именно такой посыл помогает бренду найти отклик у целевой аудитории.

Пример 3. Нижнее бельё «Hunkemoller»

Производителям нижнего белья логично использовать полуобнажённые тела. С одной стороны, иначе товар сложно показать. С другой — такой подход демонстрирует, каким станет покупатель, когда наденет это бельё.

Неудачные примеры эротической рекламы

Выше мы рассмотрели удачные кейсы. Теперь перейдём к неудачным. Чтобы понять, почему они не работают, выполните простое упражнение: просмотрите пять следующих рекламных материалов, не задерживаясь на каждом дольше трёх секунд.

Пример 1

Пример 2

Пример 3

Пример 4

Пример 5

Теперь, не возвращаясь назад, ответьте: какие товары рекламировались? В лучшем случае вы вспомните половину. Даже с рекламой рыбы правильный ответ — «суши», а не просто «рыба». А названия компаний вспоминаются ещё реже.

Причина проста: когда мозг видит секс, он концентрируется только на этой функции и перестаёт воспринимать остальную информацию. Особенно если реклама просматривается «на бегу».

Неуместное использование эротики

Если тематика напрямую связана с сексуальным контекстом, эротический посыл уместен и даже необходим. Это касается стриптиз-клубов, ночных клубов, эротического массажа, студий загара, парфюмерии и подобных сфер.

Однако если вы продаёте унитазы, натяжные потолки или hand-made игрушки, от этой идеи лучше отказаться. Эротика привлечёт внимание, но не передаст суть предложения и не побудит к действию. Исключение — импульсные покупки, когда клиент действует под влиянием эмоций. Но в долгосрочной перспективе такой подход разрушает доверие.

Примеры неуместной рекламы

Пример 1. Напиток «Orangina»

Бренд изобразил животных в нижнем белье и на каблуках, пытаясь апеллировать к молодёжной аудитории. Однако картинка никак не передаёт заявленную натуральность продукта.

Пример 2. Сериал «Филфак»

Реклама привлекла внимание, но название сериала и слоган «Сериал про тех, кто видит книгу!» запоминались плохо — взгляд постоянно возвращался к эротическому элементу.

Пример 3. Конфеты «Skittles»

У жевательных конфет Skittles молодая аудитория, и предыдущие кампании это подтверждали. Однако эта реклама перешла грань: ставка на юмор обернулась отталкивающим образом.

Пример 4. Бургеры «Carls Fr.»

При виде этой рекламы аппетит не возникает. Главная задача рекламы еды — вызвать слюноотделение, а не сексуальное возбуждение.

Почему в будущем это не сработает

Мозг быстро привыкает к любым стимулам. То, что раньше шокировало, сегодня воспринимается как норма. Сексуальная реклама тоже теряет силу: чтобы удивить, приходится идти всё дальше. Порнография доступна в два клика, а минимальные намёки уже не работают.

В результате у аудитории формируется «иммунитет». Строить долгосрочную маркетинговую стратегию только на эротике становится неразумно.

Коротко о главном

При подготовке статьи мы собрали около 30 рекламных примеров — от соски с презервативом до спаривающихся надувных игрушек. Однако нет смысла просто показывать вульгарные картинки. Важнее понять суть подхода.

Если ваша сфера не связана с сексуальностью, лучше не использовать этот приём. Красивые эротические кампании крупных брендов — это чаще всего инструмент повышения узнаваемости и хайпа, а не прямых продаж. Такие компании работают в премиум-сегменте и могут позволить себе эксперименты. Для малого и среднего бизнеса такой ход обычно неэффективен.

До новых встреч!