Маркетинг кит - цена или ценность?

Здравствуйте!

Три критерия маркетинг-кита: цена или ценность?

Обычно, когда клиент просит сделать дёшево, быстро и качественно, все просят убрать хотя бы одно из этих условий. Создание маркетинг-кита — не исключение.

Из чего складывается цена на маркетинг-кит? Что в него включается, сколько это стоит и почему так дорого?

Почему маркетинг-кит стоит от 30 тысяч рублей

Стоимость создания маркетинг-кита обычно варьируется от 30 до 70 тысяч рублей. Цифры действительно такие. Мы не видим смысла скрывать цены на эту услугу: профессионал всегда знает, сколько стоит его время и сколько оно занимает при работе над конкретным продуктом.

Перед написанием статьи мы проанализировали рынок и сравнили предложения по разработке маркетинг-китов. Большинство вариантов, встреченных в сети, стоили от 15 тысяч рублей за 12 разворотов. Дешевле, чем у нас, но не всё так просто. Давайте разберёмся, из чего формируется цена.

Этапы разработки и их стоимость

В этой статье мы не будем подробно рассказывать, что такое маркетинг-кит и зачем он нужен. Об этом мы уже писали в материале про разработку маркетинг-кита и о том, как сделать его самостоятельно. Сегодня сосредоточимся на главном: почему стоимость профессиональной разработки не может быть ниже 30 тысяч рублей (за исключением двух случаев).

Исключения, когда цена может быть ниже:

1. Работу выполняет один специалист, закрывающий все зоны;
2. Используется готовый шаблон структуры и дизайна.

Ниже — этапы создания индивидуального маркетинг-кита на 12 разворотов с учётом особенностей компании. Стоимость рассчитана по среднерыночным ставкам специалистов на 2026 год.

Шаг 1. Провести аудит бизнеса

Речь идёт не просто об аудите, а о полноценном маркетинговом анализе компании и целевой аудитории. Параллельно проводится анализ рынка и конкурентов, включая заказ их презентаций под видом тайного покупателя.

Минимальный список вопросов для аудита — 80 пунктов. Поверхностный подход приведёт к посредственному результату, сравнимому с продажей шаблонов по завышенной цене. Рыночная стоимость этапа: 3 000 ₽. Срок: 2 дня.

Шаг 2. Разработать структуру

Маркетинг-кит называют «молчаливым продавцом»: он должен работать, когда менеджера нет рядом. Для этого нужна чёткая продающая структура, которая шаг за шагом ведёт клиента к покупке. Это одна из самых сложных и затратных задач. Иногда объём работы сопоставим с созданием лендинга.

Рыночная стоимость: 10 000 ₽. Срок: 3 дня.

Шаг 3. Написать тексты

Текст должен не просто привлекать, а «хватать» читателя и формировать желание приобрести продукт. Работу выполняет профессиональный копирайтер, владеющий техниками продающих текстов. Объём текста в маркетинг-ките часто превышает объём текста лендинга.

Ориентировочная стоимость: 6 000 ₽. Срок: 3 дня.

Шаг 4. Провести аудит текстов

У копирайтера, который ежедневно пишет разные тексты, «замыливается» глаз. Поэтому тексты обязательно проверяет маркетолог — не только на стиль, но и на наличие продающих триггеров доверия. Ориентировочная стоимость: 1 000 ₽. Срок: 1 день.

Шаг 5. Создать дизайн

Решение о сотрудничестве часто принимается по внешнему виду. Дизайн обложки и внутренних страниц может быть минималистичным или, наоборот, ярким и насыщенным. При этом важно учитывать структуру презентации. По трудозатратам дизайн маркетинг-кита часто превышает дизайн лендинга (компенсируется отсутствием программирования).

Рыночная стоимость: 8 000 ₽. Срок: 5 дней.

Шаг 6. Провести аудит дизайна

Текст и дизайн должны дополнять друг друга. Аудит финального дизайна выполняет маркетолог, ведущий проект. Рыночная стоимость: 1 000 ₽. Срок: 1 день.

Шаг 7. Протестировать на фокус-группе

Один из ключевых этапов — защита перед фокус-группой. Тестирование проводится на разных целевых аудиториях. В одной из групп иногда участвует мама коллеги — самый строгий «эксперт» по критерию доступности. Рыночная стоимость: 1 000 ₽. Срок: 1 день.

Шаг 8. Доработать

Этот этап часто не афишируют, но он присутствует всегда. Иногда доработки занимают до 50 % времени команды — особенно когда новые идеи появляются на финальной стадии. Рыночная стоимость: неизвестно. Срок: 2 дня.

Итоговая стоимость и сроки

Создание маркетинг-кита в агентстве с квалифицированными специалистами обойдётся в 30 тысяч рублей и займёт 18 дней (на 12 разворотов). В эту сумму не включены расходы на привлечение клиентов, работу менеджеров, офис, налоги и инфраструктуру.

Конечно, это актуально при условии, что вы доверяете работу профессионалам. После прочитанного остаётся один вопрос: «Вы всё ещё считаете, что три недели работы узкопрофильных специалистов могут стоить меньше 30 тысяч рублей?»

Хорошая презентация стоит около 40–50 тысяч рублей. В противном случае велик риск получить результат, который полностью отобьёт веру в эффективность инструмента.

До новых встреч!