Презентация компании

Здравствуйте!

Почему презентация должна продавать, а не просто выглядеть красиво

Составляя презентацию компании, предприниматели часто делают акцент на дизайне и совершенно забывают, что презентация в первую очередь должна быть продающей, а уже потом — красивой.

Поэтому мы подготовили подробный гайд по созданию продающей презентации с образцами и рекомендациями, проверенными на практике.

Что такое продающая презентация

Продающая презентация (маркетинг-кит) — это набор информативных слайдов о продукте или компании.

Если вы думаете, что можно показать товар или услугу в видеоролике, рассказать о нём по телефону или в письме — и этого будет достаточно, то спешу вас огорчить.

Только маркетинг-кит сочетает детальную информацию и красочную визуализацию. Посмотрите сами.

Как вы могли заметить, маркетинг-кит содержит концепцию, подробное описание проектов и реальные кейсы. С помощью таких деталей презентация позволяет вовлечь аудиторию, прогреть её и повысить лояльность.

Кому подходит маркетинг-кит

Перед тем как переходить к более сложным вопросам, давайте разберёмся, подойдёт ли вам маркетинг-кит. И да, вы не ослышались: некоторым бизнесам действительно нет смысла его делать.

Подходит

Маркетинг-кит активно используют при продаже франшиз, чтобы красочно представить бизнес, а также в B2B-нишах, где основными клиентами выступают предприниматели.

Инструмент отлично подойдёт и при продаже сложных продуктов или услуг — например, программного обеспечения, строительства бань или организации праздников.

Не подходит

Если у вас интернет-магазин, о маркетинг-ките можно забыть. Для работы с клиентами нужны совершенно другие методы. В этом случае лучше вложиться в рекламу — так будет эффективнее и выгоднее.

Принципы маркетинг-кита во многом похожи на лендинг. Именно поэтому рекомендую прочитать статью ниже: в ней подробно разобраны удачные и неудачные примеры лендингов, которыми можно пользоваться.

Где использовать маркетинг-кит

Продающую презентацию можно применять как онлайн, так и офлайн. Например, создайте файл в PDF или Microsoft PowerPoint, который легко скачать с сайта или отправить по электронной почте.

Для офлайн-использования попросите дизайнера подготовить отдельный вариант для печати.

Ниже мы собрали самые типичные ситуации для использования маркетинг-кита:

1. Деловые встречи. Правильно составленная презентация повышает лояльность собеседника. Кроме того, маркетинг-кит редко выбрасывают — он больше похож на книгу, чем на рекламный материал.
2. Конференции и выставки. Выступая спикером на офлайн-событии, возьмите презентацию с собой. Эффектные слайды усилят доклад и сформируют положительное впечатление.
3. Email-рассылки. Приложите презентацию к личному сообщению или массовой рассылке (например, через UniSender). Также добавьте ссылку на маркетинг-кит в текст коммерческого предложения.
4. На сайте. Кнопка «Скачать презентацию» или «Смотреть маркетинг-кит» повысит количество заявок. Любой желающий сможет подробно изучить компанию и преимущества работы с вами.

Продающая презентация станет отличной шпаргалкой для менеджеров. Насколько эффективным окажется её применение, зависит от информативности и структуры — об этом мы поговорим далее.

Учитывайте «температуру» клиентов

При составлении маркетинг-кита важно учитывать «температуру» клиентов. Для холодной базы акцент делают на выгодах работы с компанией, а задача презентации для тёплой базы — подтолкнуть к покупке.

Ниже мы подробно разберём особенности каждого случая.

Холодный клиент

«Холодная» аудитория ничего не знает о торговом предложении и, возможно, даже не осознаёт потребность в продукте.

Поэтому цель презентации — познакомить людей с компанией и товаром, детально описать суть предложения и показать продукт «в разрезе». Важно сделать акцент на компании, социальных доказательствах и качествах продукта.

Типичные элементы маркетинг-кита для холодной базы:

1. Общее описание. Напишите торговое предложение — то, что вы предлагаете.
2. Сфера применения. Расскажите, как использовать продукт в разных сегментах целевой аудитории.
3. Боли. Подробно опишите «боли» целевой аудитории, чтобы сформировать потребность.
4. Решение. Покажите, как ваш товар или услуга решают описанные проблемы.
5. Выгоды от использования. Эмоционально и ярко представьте возможные результаты.
6. Примеры работ. Портфолио или расширенные кейсы (формат зависит от ниши).
7. Описание компании. Расскажите о формировании команды, причинах выбора направления и планах на будущее.
8. Миссия, ценности и цели. Раскройте задачи команды и масштаб полезности продукта.
9. Достижения компании в цифрах. Приведите важные результаты с максимальным использованием цифр.
10. Отзывы и благодарственные письма. Важная часть социального доказательства.
11. Сертификаты, награды. Любые достижения — от участия в конференциях до спонсорства.
12. Призыв к действию. Предложите консультацию или лид-магнит, чтобы человек сделал первый бесплатный шаг.

Пример продающей презентации для «холодной» базы — реклама в 2ГИС.

Тёплый клиент

К «тёплым» клиентам относятся те, кто уже взаимодействовал с компанией и знаком с торговым предложением.

В этом случае цель маркетинг-кита — подтолкнуть к покупке. Слайды должны вызывать эмоции и ускорять принятие решения.

Стандартной структуры не существует — всё зависит от ниши и опыта общения с клиентом.

Типичные элементы маркетинг-кита для тёплой базы:

1. Персонализация. Презентация должна быть адресована конкретному человеку от имени руководителя или личного менеджера.
2. Выгоды. Опишите продукт с позиции индивидуальных преимуществ для клиента.
3. Сравнение. Сравните ваш продукт с аналогами — потребитель ещё не уверен в выборе.
4. Техническая часть. Укажите планировки, чертежи, диаграммы и комплектации (в зависимости от типа продукта).
5. Бонусы. Красочно опишите сервис, дополнительные преимущества и всё, что вы можете предложить.
6. Прайс. Можно отправить как общий прайс, так и специальное предложение со скидкой.
7. Призыв к покупке. Любой призыв к покупке или индивидуальный расчёт стоимости.

Образец материала для «подогретых» клиентов — презентация компании недвижимости «Этажи».