Одноэкранный лендинг

Здравствуйте!

Лендинг (Landing page) — это одностраничный сайт, главная задача которого — собрать контакты потенциальных клиентов для последующей работы менеджеров по продажам.

При этом лендинг максимально подробно и привлекательно рассказывает о продукте, чтобы у посетителя сложилось полное представление. Это может быть как одна страница, так и мультилендинг — небольшой микросайт из трёх-пяти или даже десяти страниц. Если хотите подробнее изучить тему лендингов, читайте наши статьи.

Сегодня поговорим об одноэкранном сайте, который также называют одноэкранным лендингом. В отличие от обычного лендинга, его нельзя прокрутить: вся информация умещается на одном экране. Из-за этого многие считают такой формат несерьёзным.

Не спешите с выводами. В статье мы покажем примеры одноэкранников и расскажем, почему их стоит рассматривать как полноценный вариант посадочной страницы.

Какие бывают одноэкранные сайты

Одноэкранники бывают очень разными: минималистичными и яркими, с видео или всего одной надписью на белом фоне, для продажи или для подписки. В любом случае главная задача остаётся прежней — побудить пользователя совершить целевое действие и оставить контакты. Разберём несколько популярных форматов и способов их использования.

1. Оформление подписки

Классика жанра. Чем проще действие требуется от пользователя, тем выше вероятность, что он его совершит. Здесь нужно всего лишь оставить email. Такой вариант подходит для большинства сфер бизнеса.

Пример 1. Так может выглядеть страница «Скоро открытие». Посетитель оставляет почту, а после запуска получает письмо. Можно добавить приветственную скидку для первых клиентов — по желанию.

Шаблон Tilda

Пример 2. Одноэкранный лендинг для рассылки о маркетинге для руководителей. Чистый дизайн, минимум информации и одно поле для заполнения — все требования формата соблюдены.

Рассылка про маркетинг

2. Запись на консультацию

Консультация не обязательно подразумевает встречу с экспертом. Это может быть любой формат предоставления информации пользователю.

Пример.

Если посетителя интересует бурение скважины, предложение узнать глубину в конкретном районе будет как минимум интересным.

Консультация

3. Переход на соцсети или сторонний ресурс

Если можно вести пользователя из соцсетей на сайт, почему нельзя сделать обратное? Правда, такой вариант скорее временный, поэтому лучше создавать его в бесплатном конструкторе.

Пример. Один экран отлично справится, если нужно обеспечить переход в портфолио. Для сайта эксперта, ориентированного на долгосрочное развитие, такой формат может выглядеть странно.

Переход в портфолио

4. Регистрация на вебинар

Одностраничник для регистрации на вебинар хорошо работает в сфере образования, особенно если компания или эксперт уже известны целевой аудитории.

Пример. Если пользователь уже в курсе вашей квалификации, достаточно выбрать интересную тему и предложить удобную форму регистрации.

Форма регистрации

5. Анонс мероприятия

Простой способ рассказать о предстоящем событии за пределами соцсетей. Важно ответить всего на три вопроса: что за событие, когда оно состоится и как записаться или купить билет.

Пример. Лучше направлять на такую страницу тех, кто уже знаком с вами или брендом — тогда не нужно подробно рассказывать о себе.

Анонс

6. Лид-магнит

Пользователь получает в обмен на контакты что-то полезное: чек-лист, шаблоны документов, электронную книгу или скидку.

Пример.

Можно предлагать материалы к праздникам или по конкретным случаям.

Лид-магнит

Приведённая классификация условна — существует множество гибридных решений (подписка + подарок в виде чек-листа и т. д.).

7. Лендинг-квиз

Интерактивный формат из последовательных вопросов, которые помещаются на одном экране. Квизы часто добавляют и на обычные сайты как дополнительный способ сбора контактов по принципу «Ответьте на 5 вопросов и узнайте, подойдёт ли вам наш продукт».

Пример. Эффективность такого лендинга сильно зависит от качества вопросов — они должны быть интересными и неутомительными.

Кому подойдёт, а кому нет

Одноэкранник подходит для самых разных сфер — от оптовой торговли стройматериалами до ремонта элитной недвижимости.

Однозначного ответа нет: в любом случае нужно тестировать гипотезы и опираться на цифры, а не на личные предпочтения. Мы говорим об эффективности, а не о вкусе.

Однако есть очевидные случаи, когда одноэкранник точно не подойдёт:

1. Сложные или новые тематики и продукты. Например, привлечение сбережений физлиц или продвижение нового сервиса онлайн-бухгалтерии. Здесь важно завоевать доверие, а одноэкранник с этим справляется слабо.

2. Интернет-торговля. Пользователи обычно предпочитают привычный каталог магазина. Одноэкранный сайт можно попробовать только при очень выгодном предложении на один конкретный товар.

Заметка. Не путайте сложные и дорогие ниши. В сети есть кейс успешной продажи через одноэкранник ремонта квартир в Лондоне. Услуга дорогая, но понятная — поэтому формат сработал.

Как повысить эффективность сайта

Вот несколько рекомендаций, которые помогут сделать одноэкранник удобнее и результативнее. Главное — не перегружать страницу лишними элементами: всё должно быть чётко и по делу.

1. Обратный отсчёт

Если предложение ограничено по времени, разместите таймер обратного отсчёта. Посетитель сразу увидит срочность.

Важно: не перезапускайте таймер каждый день. Если сказано «три дня», значит три дня. Учитывайте, что пользователи всё чаще скептически относятся к таким таймерам.

Обратный отсчёт

2. Страница «Спасибо» и Double Opt-In

Поблагодарите пользователя за заявку хотя бы небольшим модальным окном.

На одноэкранниках полезно использовать Double Opt-In — подтверждение подписки. Это помогает пользователю сразу перейти к почтовому сервису.

Страница «Спасибо»

3. Использование видео

Видео в качестве фона — мощный инструмент, но оно должно быть тематическим, без быстрой смены кадров и с нейтральной цветовой гаммой.

4. Заголовок

Достаточно внятного заголовка и подзаголовка. Можно использовать формулу 4U: уникальность, полезность, специфичность и срочность. Пример: «Получите в 3 раза больше заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью одноэкранного сайта. Бесплатная настройка до 31 мая».

Заголовок

5. Правильный фон

Фон должен создавать атмосферу, но не отвлекать от главного сообщения. Текст не должен сливаться с фоном. Один из самых надёжных вариантов — белый цвет. Если делаете страницу самостоятельно и сомневаетесь в дизайне, выбирайте строгую классику.

Удачный фон

6. Форма захвата

Форма должна быть заметной и содержать минимум полей. Для подписки достаточно только email. Если собираете заявки, уместно попросить имя и телефон (или email). Поле для описания проблемы можно оставить, но часто достаточно личного разговора.

Форма захвата

7. Список преимуществ

Преимущества можно разместить в заголовке или отдельным списком. Формулируйте их конкретно: вместо «быстрая доставка» — «доставка за 1 день», вместо «высокое качество» — «гарантия 3 года».

Преимущества компании

8. Кнопка

Кнопка должна быть заметной, а текст на ней — понятным: «Получить прайс», «Подписаться», «Получить скидку». Избегайте формулировок «Купить» или «Сделать заказ» — на этом этапе главная задача не продать, а заинтересовать.

Кнопка действия

9. Выбор изображений

Используйте качественные фото товара или реальные фотографии сотрудников. Стоковые изображения с улыбающимися моделями подходят хуже — их используют все.

Изображение клиента

10. Логотип

Пользователи меньше доверяют компаниям без логотипа. Если логотипа ещё нет, укажите хотя бы название организации.

11. Повышение конверсии

После сборки одноэкранника можно заняться гиперсегментацией трафика, чтобы повысить конверсию.

Если не хочется создавать десятки копий страницы, обратите внимание на специальные сервисы:

1. Yagla. Сервис подменяет контент в зависимости от поискового запроса. Получает запросы из «Яндекс.Директ» и показывает разные заголовки, кнопки и изображения для разных групп трафика.

2. Google Tag Manager (GTM). Бесплатный сервис Google для управления тегами. Позволяет настраивать цели и подмену текста. Работает аналогично Yagla, но бесплатно. Требует определённого опыта для настройки.

Коротко о главном

Главное преимущество одноэкранного сайта — возможность быстро и недорого протестировать множество гипотез. Речь не о скорости принятия решений по трафику, а именно о скорости разработки самой страницы.

Подведём итоги по использованию одноэкранного сайта:

• Одноэкранник состоит из одного блока, который помещается на один экран десктопа. В некоторых нишах его можно использовать как посадочную страницу.
• Основная задача — получить контакты пользователя. Сразу продать товар или услугу в таком формате сложно.
• Формат подходит для простых и понятных предложений с очевидной выгодой. Сложные и новые продукты лучше не продавать через одноэкранник.
• Одноэкранный сайт — это апогей минимализма: не нужно перегружать его информацией. Только важное и необходимое.
• Для большей эффективности стоит применять гиперсегментацию трафика: создавать дубли с разными предложениями или использовать сервисы подмены контента.

До скорого!