Как заработать на хламе

Здравствуйте!

Расхламление и искусство избавления от ненужных вещей остаются популярной темой книг, авторских блогов и статей. Как наиболее эффективно заработать на старом хламе? Почему, если товар не продаётся, стоит поднять цену? Как найти покупателей даже на втулки от туалетной бумаги? Мы поговорили с Дарьей Яговитовой, которая за два месяца заработала 70 000 рублей, продавая ненужные вещи на «Авито».

Дарья Яговитова — автор проекта «Увлекательное расхламление с пользой для кошелька», ведёт аккаунт в Instagram, Telegram-канал и блог в Яндекс.Дзен «Королева Авито».

70 000 рублей за два месяца на «Авито»

Эта история началась в 2026 году. Однажды, будучи беременной и живя на съёмной квартире, Дарья решила, что в доме не хватает пространства. Она начала освобождать шкафы, в результате чего образовалась целая гора вещей, о многих из которых она уже и не помнила. Все вещи были сфотографированы и выставлены на «Авито». После первых продаж проснулся азарт: оказывается, это действительно продаётся и кому-то нужно! За два первых месяца выручила 70 000 рублей, а затем ежемесячно продавала ненужное на 5 000–15 000 рублей.

С тех пор она помогает расхламляться и другим людям: продаёт вещи знакомых за небольшую комиссию и ведёт марафоны для подписчиков в соцсетях.

Есть реальная история знакомой, которая продавала вещи на «Авито», а вырученные деньги отправляла на брокерский счёт и таким образом накопила 450 000 рублей.

Зонты для ловли раков и самая дорогая продажа

Дарья ставила эксперименты. Её интересовало, как и кому можно продать тот или иной товар.

Однажды она выложила несколько мужских зонтиков. Приехал мужчина и сказал: «Дайте посмотреть их механизмы, если мне подойдут, я заберу». Когда она поинтересовалась, зачем ему зонтики, оказалось, что он делает из механизмов ловушки для раков. У неё было ещё несколько сломанных зонтов, которые она тоже предложила. В итоге покупатель забрал всё.

Например, она продала гитару с проломленным корпусом. Никто из знакомых не мог понять, как такое возможно. А покупатель взял гриф, приделал к другой гитаре, починил и перепродал.

В декрет Дарья уходила с должности бармена ресторана. Туда привозили итальянский кофе в больших стальных банках. Один из сотрудников попросил не выбрасывать их — он использовал банки для домашних настоек. Забрал несколько штук и сказал, что больше не надо. Дарье стало интересно, получится ли их продать. Она выставила сразу несколько банок, подробно расписала достоинства. Покупатель нашёлся сразу и забрал их все по 100 рублей за штуку.

Самая дорогая продажа — десять видеокарт для компьютеров. Знакомые продавали их по одной и планировали получить 40 000–50 000 рублей. За два месяца не продали ни одной и обратились за помощью к Дарье.

Она полностью переделала объявление, решив продавать все десять сразу, попросила сделать дополнительные фото, описала все достоинства и упомянула гарантию. Придерживаясь политики завышения цен, сравнила предложения других продавцов и поставила за 10 видеокарт 69 000 рублей. Покупатель нашёлся быстро, но в другом городе, и видеокарты отправили «Авито.Доставкой».

Как устанавливать цены?

С опытом Дарья поняла: копеечный товар продаётся плохо. Если вещь долго не продаётся, цену нужно повышать. Почему? На «Авито» огромная конкуренция. Покупатель уже знает желаемую цену и выбирает предложения в среднем ценовом диапазоне — слишком низкая цена туда не попадает.

Никто не хочет товар за копейки: либо это реальный хлам, либо товар с дефектом, либо цена не соответствует действительности.

Рекомендуется изучить предложения конкурентов и ставить среднюю цену или даже немного завысить. Например, если планируете продать вещь за 5 000 рублей, поставьте 5 500. Многие любят торговаться и могут попросить скидку именно в 300–500 рублей.

Многие сомневаются в этом совете, но это реально работает. У одной девушки долго не продавался детский матрас за 400 рублей. После повышения цены до 600 рублей его забрали через несколько дней.

Рулетка — ваш лучший друг и другие лайфхаки для продаж

1. Хороший заголовок — половина успеха. Его длина для «Авито» и «Юлы» — 50 знаков, которые нужно использовать максимально. Сначала указывайте, что продаёте («утюг», «платье», «пальто»). Затем опишите фасон («пальто прямого кроя» или «пальто-халат»), добавьте размер, марку и особенности товара.

2. Обязательно всё измерьте рулеткой. Размерные сетки у разных брендов отличаются, а у людей разные параметры (например, длина рукава). Для обуви измеряйте длину по стельке, для мебели — ширину, высоту и длину.

3. Фото должно создавать ощущение, будто покупатель покрутил товар в руках. Продавая жакет, сфотографируйте рукава, подкладку, молнию. На «Авито» можно прикрепить видео, загрузив его на YouTube.

4. Если не знаете, что за вещь, используйте Google Lens: сделайте фото, и приложение покажет аналоги, поможет узнать и сравнить цены.

5. Сомневаетесь, что сможете что-то продать? Например, набор скрепышей из «Магнита». Проверьте, продаётся ли это на «Авито». Попробуйте вбить «втулки от туалетной бумаги» — предложений много, и их действительно покупают для рассады, игрушек кошкам или детских поделок.

Как вести себя с неадекватными покупателями?

Если ставите неадекватно низкую цену, будьте готовы к неадекватным сообщениям. У Дарьи таких ситуаций не было.

Много перекупщиков, которые просят «продать за полцены, потому что барахло всё равно никто не купит». На них лучше не реагировать. Если написал перекупщик — это хороший знак: вещь точно купят.

Был только один негативный отзыв. Девушка купила много одежды с доставкой, получила хорошие скидки. Одно платье ей не понравилось, она отправила его по почте и попросила вернуть деньги. Дарья согласилась, но получила угрозы и злобные голосовые сообщения. В итоге она заблокировала покупательницу.

Может быть, в этой ситуации она поступила некрасиво, но разговаривала спокойно и без угроз. Негативный отзыв никак не повлиял на дальнейшие продажи.

Есть покупатели, которые забирают вещь, а потом жалуются, что она не работает или есть дефект.

Однажды продавались светодиодные лампочки для новогодних горок. Перед продажей всё проверили, сделка прошла на улице. Покупатель вскоре позвонил и потребовал вернуть деньги. Дарья предложила записать видео в доказательство, на что он ответил: «Вот мне делать больше нечего, ну и подавись своими деньгами».

Продавцу нужно отстаивать свою позицию. Покупатели не делают одолжение — вы продаёте хорошие вещи с дисконтом и помогаете людям сэкономить время и деньги. Это знание даёт уверенность при продажах.

До новых встреч!