Таргетированная реклама: 5 видов

Здравствуйте!

Как правило, люди, которые ищут в поиске запрос «Таргетированная реклама», подразумевают под этим рекламу в социальных сетях. Но мы откроем вам небольшую тайну: таргетированной можно назвать не только рекламу в соцсетях, хотя именно там она получила наибольшее распространение.

Таргетированная = точечная. Дословно «Target» переводится как «цель». Уже из названия понятны главные преимущества такого формата: реклама показывается именно тому человеку, который соответствует заданным характеристикам. Ключевое слово здесь — характеристики. Они могут быть самыми разными, и дальше мы разберём их подробнее.

Пока мы не знаем свою целевую аудиторию, мы не можем точно определить, кому показывать рекламу. Поэтому успех рекламной кампании напрямую зависит от понимания своего клиента.

Важно. Чем больше мы знаем о клиенте, тем точнее сможем его «поймать».

На каких площадках бывает таргет

Для маркетологов кажется очевидным, что каждый знает, что такое таргетированная реклама в интернете. На практике картина иная.

Есть люди, которые слышат это определение впервые и даже после нескольких абзацев выше всё равно смутно представляют, как это выглядит.

Поэтому мы покажем самую популярную разновидность, которую все точно знают.

Итак, таргетированная реклама в социальных сетях.

Реклама в Инстаграм

Инструкция по настройке таргетированной рекламы в ВК (ВКонтакте).

Реклама в Яндексе

После примеров, думаем, стало понятно, что такое таргетированная реклама в соцсетях.

Мы постепенно вводим вас в курс дела, а уже совсем скоро перейдём к практическим рекомендациям и разберём, как грамотно её использовать.

Выше вы познакомились с главными площадками формата «таргет» (сленговое сокращение). Но это хоть и основные, но далеко не единственные варианты.

Отличие от контекстной рекламы

У многих возникает вопрос: чем отличается таргетированная реклама от контекстной? На первый взгляд они похожи.

В обоих случаях мы настраиваем показы по определённым параметрам. Но параметры разные, поэтому и названия разные.

Контекстная реклама происходит от слова «контекст». В случае рекламы уместна формулировка «контекст запроса» клиента. Иными словами, мы показываем рекламу человеку, который уже ищет нужную информацию.

В случае таргетированной рекламы всё иначе. Мы показываем объявление человеку, который подходит под наши признаки, даже если в данный момент он ничего не ищет.

В Яндекс Директ и Google Ads тоже есть инструменты для таргетированной рекламы. Они называются РСЯ и КМС.

Стоимость

Всё зависит от канала. Если говорить о социальных сетях (далее мы затронем и другие каналы), то стоимость зависит от многих факторов. Есть специалисты, готовые работать за небольшие деньги, а есть те, кто за настройку берёт несколько десятков тысяч рублей.

На своей практике мы работали с разными специалистами и ценообразованием. Речь идёт не о штатном сотруднике, а о фрилансерах и SMM-агентствах.

Ценник варьировался от 6 тыс. ₽ до 30 тыс. ₽ за настройку рекламы в одной социальной сети. Оплата таргетолога обычно зависит от количества соцсетей. Некоторые специалисты берут фиксированную сумму плюс процент от рекламного бюджета.

Помимо оплаты специалиста, вам понадобится бюджет на само продвижение — эту тему мы подробно разбирали в статьях ниже.

По теме:

Таргетолог: кто это + навыки + процесс работы

У нас есть партнёры с разным уровнем качества услуг. Чем сложнее проект, тем более профессионального специалиста требуется.

Если брать средние рыночные показатели, хороший специалист-фрилансер возьмёт за одну социальную сеть 10–15 тыс. ₽.

Интересно, что настраивать рекламу в Facebook, Instagram и Одноклассниках проще, чем во ВКонтакте. Поэтому некоторые таргетологи могут рекомендовать начинать именно с ВКонтакте в последнюю очередь.

Виды таргетированной рекламы

Со словом «таргетированная» большинство людей ассоциируют только социальные сети. Это одновременно и верно, и не совсем точно.

Площадки могут быть совершенно разными. Практически в каждом рекламном канале есть возможность сделать точечное предложение. Ниже мы приведём примеры не только из соцсетей, но и из других каналов, где можно настраивать показы индивидуально.

Мы разберём, какие бывают виды таргетированной рекламы. Материал будет полезен прежде всего с точки зрения стратегии (пошаговые инструкции по настройке мы уже давали выше).

Также обсудим идеи, которые можно внедрить самостоятельно или с помощью сотрудников. Некоторые способы станут для вас полезными «фишками».

Таргет во многом сводится к умению сегментировать аудиторию по определённым признакам.

Вид 1. Географический таргетинг

Недавно мы взяли на продвижение сеть лабораторных клиник. Поскольку их бизнес сильно зависит от расположения, мы решили показывать рекламу людям, живущим в определённых районах города. Это и называется географическим таргетингом.

Реализовали мы это двумя способами. Первый — запустили рекламу в социальных сетях по жителям нужных районов. В рекламных кабинетах соцсетей мы просто выбрали интересующий радиус на карте. На всё ушло около 20 минут.

Второй способ — сделали SMS-рассылку по жителям нужной территории. Такую услугу официально предоставляют операторы связи.

Если ваши клиенты локальны, геотаргетинг — отличное решение. Например, общепит постоянно рекламирует бизнес-ланчи людям в пешей доступности, а компании по ремонту квартир показывают объявления жителям новостроек.

Геотаргетинг часто используют и для исключения показов в определённых городах или районах — ведь стоимость рекламы в Москве заметно выше, чем в Самаре или Орле.

Применять геотаргетинг можно в email-маркетинге, SEO и даже при появлении онлайн-консультанта.

Вид 2. Поведенческий таргетинг

Если вы на нашем сайте ищете материалы про работу с персоналом, какой баннер мы должны показать, чтобы повысить вероятность подписки?

Привлечение клиентов? Отличия от конкурентов? Или контроль персонала? Логично показать баннер именно про персонал. Это и есть поведенческий таргетинг.

На сайте его можно реализовать практически с любым pop-up-сервисом. Один из качественных вариантов — Carrotquest.

Принцип простой: вы задаёте условие посещения определённой страницы и связываете его с нужным поп-апом. Дополнительно можно учитывать продолжительность визита и количество просмотренных страниц.

Поведенческий таргетинг работает не только на сайте. Например, если вы продаёте модную одежду, можно показывать рекламу людям, которые лайкают и комментируют посты в тематических сообществах.

Или делать персональные предложения на основе анкеты, которую прошёл клиент.

Ещё одна возможность — показывать разную рекламу в зависимости от того, прочитал ли человек ваше коммерческое предложение. Для этого в письмо встраивается специальный пиксель, который фиксирует факт открытия.

Вид 3. Таргетинг по интересам

У каждого из нас есть свои интересы. Это позволяет выделять аудиторию по данным признакам. Любитель гольфа сидит в соответствующих группах, а любитель животных регулярно публикует посты про питомцев.

Чтобы показать рекламу игрокам в гольф, достаточно запустить её на людей, состоящих в тематических группах. Для владельцев кошек — в разделах, посвящённых именно кошкам.

У нас был кейс с магазином игрушек по мотивам фильмов и мультфильмов. Мы запустили рекламу в группах фанатов «Звёздных войн» и показывали товары с Дартом Вейдером именно этой аудитории.

Многие забывают про мобильные приложения. А зря: можно показывать рекламу пользователям определённых игр и приложений.

Вид 4. Временной таргетинг

Что хочется есть вечером, утром и днём? Вы уже поняли, к чему мы клоним.

Общепит должен показывать релевантную рекламу еды в зависимости от времени суток. Вечером — набор суши с вином, утром — полезные завтраки, днём — сытные бизнес-ланчи.

Во многих сферах предпочтения меняются в зависимости от времени. Кроме того, можно запускать рекламу только в часы, когда ваша аудитория наиболее активна.

Можно привязываться к дням недели или времени года. Вариантов множество — главное включить фантазию.

Вид 5. Социально-демографический таргетинг

Возраст, пол, должность — лишь часть параметров социально-демографического таргетинга.

Например, в Facebook можно показывать рекламу только тем, кто указал должность «Директор». С возрастом тоже можно работать креативно: запускать объявления с персонализированным обращением или предлагать подарки в преддверии дня рождения.

Чем больше параметров вы комбинируете, тем точнее попадаете в цель.

Комплексное действие

Максимального эффекта можно достичь при сочетании нескольких признаков. Грамотный подход позволяет создавать по-настоящему персонализированные цепочки показов.

Для примера мы расскажем историю про Дусю и Петровича… (далее текст истории сохраняется без изменений).

Коротко о главном

Таргетированная реклама — необходимость современного маркетинга. Именно поэтому сильно упала ценность рекламы на телевидении, радио и билбордах: там невозможно выделить аудиторию по точным признакам.

Среди минусов можно отметить постоянное «выгорание» базы, сложность определения тех, кому продукт нужен прямо сейчас, и то, что 1–2 признака не всегда оказываются достаточными.

Наибольшие возможности таргета доступны в социальных сетях. Однако, как показывают примеры выше, его можно реализовать и через РСЯ, КМС, email-сервисы и другие онлайн-каналы.

Таргетированная реклама существует и в офлайне — например, рассылка писем по базе собранных анкет. Но это рутинный процесс, который сложно автоматизировать.

До новых встреч!