BASEかShopifyか？月商10万円前後で手数料差が逆転する

BASEの料金表では、スタンダードは月額0円で通常注文に決済手数料3.6％＋40円とサービス利用料3％、グロースは年払い月換算16,580円で主要な決済手数料2.9％だ。Shopifyの日本向けBasic料金は年払い月換算3,650円、オンラインカード手数料は3.55％＋0円から。この条件で平均注文単価を5,000円とすると、月商約9.5万円を境に、BASEスタンダードよりShopify Basicの月間総費用が低くなる。

したがって、月商10万円前後の店は月商だけで決めず、注文数も入れて比べたい。同じ10万円でも、単価が低く注文数が多ければBASEの40円が積み重なる。一方、売上がさらに大きくなるなら、固定費は高いが料率の低いBASEグロースも比較対象に入る。

比較する費用と売上の範囲をそろえる

月間総費用は、プランの固定費に、その月の注文にかかる決済手数料とサービス利用料を足して求める。BASEスタンダードだけは売上比例の6.6％に加えて注文ごとに40円がかかるため、売上額が同じでも注文数によって結果が変わる。BASEグロースとShopify Basicは、ここで採用する決済条件では注文ごとの定額分を加えない。

以下では月商を税込・送料込みの受注額、平均注文単価を月商÷注文数とする。全注文が比較対象の通常のオンラインカード決済で支払われると仮定し、固定費は公開されている年払いの月額換算額を使う。売上側の税と送料は同じ範囲にそろえるが、プラン料金の表示額に税額の調整は加えないため、実際の請求額とは差が出うる。

月商をS円、注文数をN件とすれば、計算式は次のとおり。年払いの月額換算は費用を月ごとに比べるための数字であり、年契約の支払い時期まで月払いになるという意味ではない。

BASEスタンダード：S×6.6％＋N×40円。
BASEグロース：16,580円＋S×2.9％。
Shopify Basic：3,650円＋S×3.55％。

注文単価が下がると、Shopifyが安くなる月商も下がる

BASEスタンダードとShopify Basicの境目は、Shopifyの固定費3,650円を、両者の売上比例分の差とBASEの注文ごとの40円が埋める地点だ。平均注文単価が5,000円なら40円は売上の0.8％に相当し、BASEスタンダードの比較上の変動費は売上の7.4％となる。この差から計算した交点は月商約9.5万円だ。

平均注文単価が3,000円なら交点は月商約8.3万円、1万円なら約10.6万円になる。事業IT設計室の月商別比較も、同じ注文単価別の交点を示している。低単価の商品を多く売る店ほど、BASEの注文ごとの40円が早くShopifyの固定費を上回る。

同じ月商10万円を例にすると、平均注文単価が1万円で10件ならBASEスタンダードは7,000円、Shopify Basicは7,200円となる。平均注文単価が1,000円で100件ならBASEスタンダードは10,600円、Shopify Basicは同じ7,200円だ。商品価格だけでなく送料を含む実際の平均受注額を使うと、自店の注文数に近い比較になる。

月商別に見る三つの費用

次は2026年11月10日に確認した公開料金による試算である。期間は1か月、通貨は円、平均注文単価は税込・送料込みで5,000円とし、全件を前述のカード決済で処理する。年払いの固定費を月額換算して加え、決済ごとの端数処理、入金関連費用、有料アプリ、送料の実費、プラン料金の税額調整は含めない。

月商5万円・10件：BASEスタンダード3,700円、BASEグロース18,030円、Shopify Basic5,425円。最も低いのはBASEスタンダードで、Shopify Basicとの差は1,725円。
月商10万円・20件：BASEスタンダード7,400円、BASEグロース19,480円、Shopify Basic7,200円。最も低いのはShopify Basicだが、BASEスタンダードとの差は200円。
月商250万円・500件：BASEスタンダード185,000円、BASEグロース89,080円、Shopify Basic92,400円。最も低いのはBASEグロースで、Shopify Basicとの差は3,320円。

真ん中の例では、Shopify Basicに月200円を超える追加費用が生じ、BASEスタンダードには追加費用がなければ、費用の順位が変わる。販売に必要な機能の料金を加えるときは、その機能を使う側のプランだけに上乗せする。表示上の手数料差が小さい店ほど、この作業が選択に直結する。

BASEグロースを選ぶ境目は、比較相手で違う

平均注文単価5,000円なら、BASEスタンダードとBASEグロースだけの費用は月商約36.8万円で並ぶ。LIT STUDIOの月商別試算でも、BASE内の交点は約37万円とされる。ただし、この水準で三つのプランを並べるとShopify Basicの費用がさらに低く、BASE内の交点がそのまま全体の最安プランの切り替わりを示すわけではない。

BASEグロースとShopify Basicでは、年払い月額換算の固定費差が12,930円、採用した決済料率の差が0.65ポイントある。この条件から計算すると、両者が並ぶのは月商約199万円。ここを超える売上ではBASEグロースの低い料率が固定費差を埋めるが、決済方法や追加費用が変われば境目も動く。

年払いを選ぶ場合、BASEグロースは12か月分をまとめて支払う。月間費用の試算だけを見ると、一時的に売上が伸びた月にも有利に見えるが、契約期間中の売上が続くかどうかで負担感は変わる。月ごとの売上変動が大きい店は、月額換算の安さと一括支払いを分けて判断したい。

決済方法と販売チャネルを加えて選ぶ

標準カード以外の注文が多い店では、上の順位をそのまま使えない。BASEではPayPay、Amazon Pay、PayPalに追加の料率があり、PAY IDアプリ経由の注文にも別の手数料条件が適用される。決済方法が混在するなら、月商全体に一つの料率を掛けるより、方法別の受注額と注文数で計算するほうが実際の費用に近い。

Shopify ペイメント以外の決済サービスを併用する場合も費用が変わる。Shopifyの外部決済サービスの手数料案内では、外部サービスで処理する取引にプランに応じた取引手数料が適用されると説明している。標準カード決済だけで求めた交点を、外部決済の多い店に当てはめることはできない。

販売チャネルと追加機能も選択を左右する。Shopify Basicでオンラインストア以外の販売チャネルやアプリを使うなら、必要な機能とその費用を確認する。BASEでもPAY ID経由の販売比率や入金関連費用を含めれば、手数料だけの順位とは異なる場合がある。月商と平均注文単価から三つの概算を出し、実際に使う決済方法と機能の費用を加えた額が、自店にとっての比較結果となる。