Виды скидок и их типы

Здравствуйте!

Идея этой статьи родилась неожиданно. Разбирая документы на компьютере, мы обнаружили файл со списком из 10 самых необычных видов скидок. Вглядевшись в него, решили не ограничиваться короткой подборкой, а подготовить полноценную методичку. Материал будет полезен и нам в работе, и вам — нашим читателям. Сегодня мы подробно разберём виды скидок в маркетинге.

Возможно, у вас уже возник вопрос: «Зачем это нужно?». Вы и так хорошо знаете популярные варианты — «постоянным клиентам», «чем больше купите, тем больше сэкономите». Однако чаще всего информация остаётся разрозненной. Мы систематизировали 30 типов скидок с примерами, чтобы вы могли сразу оценить, какие из них подойдут именно вашему бизнесу.

Виды и примеры скидок: ТОП-30

Ниже представлены виды скидок и условия их применения. Выбирайте те, которые лучше всего соответствуют вашей сфере и текущим задачам.

Скидки, ограниченные по времени

1. Скидка на один день. Отлично работает — многие покупатели реагируют именно на такую акцию. Выделите товар и установите на него скидку. Если дополнительно оформить ценник «Только сегодня», особенно на товар-локомотив, продажи заметно вырастут. Важно: снижайте цену не на ходовой товар, а на тот, что залежался.

2. Скидка по дням недели. Практически то же самое, что и скидка на один день, но привязана к конкретному дню. Например, в международной сети SPAR по пятницам существенно дешевле продаётся мясная продукция в рамках акции «Мясная пятница».

3. Скидка на любой срок. Аналог предыдущих вариантов, но период действия можно установить любой. Рекомендуем не делать слишком длинные интервалы: ограниченность предложения подталкивает покупателей принять решение быстрее.

4. Скидка на конкретный товар. Цена может быть снижена как на ограниченный срок (предпочтительнее), так и без него. Хороший приём — выделить товар ценником «Товар дня» со старой и новой стоимостью.

Скидки, стимулирующие предоплату и объём

5. Скидка на предварительный заказ. Чем раньше клиент оформляет заказ и вносит деньги, тем больше скидка. Для вас это возможность получить средства заранее и оплатить товар без привлечения кредитов.

Хотя маржа может оказаться ниже, вы экономите время и избегаете займов при крупных закупках.

6. Магнитная скидка. При достижении определённого объёма покупок клиент получает дополнительную скидку. Такой механизм хорошо сочетается с технологией «Магнит сверху». Один из наших клиентов в ювелирной отрасли за первую неделю внедрения увеличил количество чеков от s__ на 19 % по сравнению с прошлым месяцем.

7. Скидка на опт / большую сумму. Чем крупнее сумма покупки, тем сильнее желание клиента получить скидку. Этим можно грамотно пользоваться при построении маркетинговой стратегии.

8. Скидка накопительная. С каждой покупки на баланс клиента начисляется определённый процент, которым он сможет воспользоваться позже.

Скидки, связанные со способом оплаты и персонализацией

9. Скидка за оплату наличными / безналичными. Многие предприниматели предпочитают наличные расчёты: эквайринговая комиссия в среднем составляет 2 %, а деньги на счёт поступают не сразу. Предложите клиенту скидку за оплату наличными — это взаимовыгодное решение.

10. Скидка с персонализацией. Примеры: «Только для Никиты», «Только по этому промокоду», «Скажите кодовое слово и получите скидку». Адаптируйте формулировки под свой бренд.

11. Скидка на праздник / событие. День города, Новый год, День России, профессиональные праздники. Можно создавать и собственные поводы — например, скидки в честь дня рождения бабушки директора (реальный кейс).

12. Скидка на запуск товара или услуги. Отдельный тип, поскольку акция проводится только один раз — при выводе нового продукта или открытии бизнеса.

Скидки в digital и социальных сетях

13. Скидка в интернете. Популярный приём: покупатель получает скидку 5–10 % и более за заказ через сайт. Это одновременно дополнительная реклама вашего ресурса.

Лайфхак: запустите ретаргетинг на посетителей сайта — это позволит повторно напомнить о себе и повысить конверсию.

14. Скидка за действие. Поставьте лайк, сделайте репост, покажите администратору — и получите скидку. Главная цель — запустить вирусный эффект в социальных сетях и расширить охват аудитории.

Другие эффективные виды скидок

15. Тающая скидка. Цена снижается каждый день или час. Пример: автомобили 1 декабря продаются со скидкой 30 %, каждый последующий день минус 1 %.

16. Скидка в моменте. Классическая скидка, которую чаще всего запрашивает покупатель фразой «А скидку дадите?».

17. Неожиданная скидка. Поводом может стать «Первый покупатель дня», «Последний покупатель дня» или «1000-й покупатель».

18. Скидка определённым группам лиц. Примеры: «Всем студентам скидка 10 %», «Пенсионерам — 15 %».

19. Скидка партнёрская. Часто используется в сетевом маркетинге: новым партнёрам сразу предоставляется скидка.

20. Скидка за рекомендацию. Постоянный клиент порекомендовал вас новому покупателю — получите благодарность в виде персональной скидки.

21. Скидка коллективная. Предоставляется группе людей при достижении определённого количества участников (аналог оптовой скидки, но для физических лиц).

22. Кросс-скидка. Основной товар продаётся по обычной цене, а сопутствующий — со скидкой. Пример: ремень со скидкой при покупке джинсов.

23. Скидка за скорость. Чем быстрее клиент вносит предоплату, тем больше скидка («скидка для быстрых зайчиков»).

24. Скидка на первую покупку. Тренд последних лет, активно переходящий из онлайн в оффлайн.

25. Скидки-абонементы. Классика фитнес-клубов. Разовое занятие стоит 1000 рублей, а по абонементу — 200–300 рублей. В 2026 году формат успешно работает и в общепите — абонементы на бизнес-ланчи и кофе.

26. Бонусная скидка. Даже при наличии дисконтной карты клиент получает дополнительную скидку на определённую категорию товаров.

27. Сезонная скидка. Правильнее называть «внесезонной». Скидка на пуховики, шубы, горнолыжные костюмы в несезон. Опытные покупатели специально ждут таких распродаж. В Ижевске одна предпринимательница в межсезонье делает оборот на шубах выше, чем в сезон.

28. Скидка клубная. Если ваш магазин входит в систему скидочных клубов («Радуга», «Клуб скидок»), клиенты получают скидку по клубной карте. В 2026 году классические клубы постепенно уступают место мобильным приложениям с 20–30 дисконтными картами. Для небольших магазинов это современная программа лояльности нового уровня.

29. Trade-in-скидка. Клиент сдаёт старый товар и получает скидку на новый той же категории. Хорошо работает не только с автомобилями и техникой, но и с музыкальными инструментами, ювелирными изделиями и компьютерной техникой.

30. Скидка по поводу. День ангела, именины и любые персональные даты.

Коротко о главном

Ценовые скидки бывают очень разнообразными — мы перечислили 30 видов, хотя список далеко не исчерпывающий. Мы не затронули, например, продажу купонов через сервисы вроде Биглиона или Френди, где клиент покупает купон за 200 рублей и получает 50 % скидки в ресторане. Однако основные типы скидок в статье представлены.

Главная задача после прочтения — протестировать подходящие варианты в своём маркетинге. Даже если «уже есть рабочие схемы», стоит проверить новые: то, что не сработало у конкурентов, могло быть реализовано неверно. Рекомендуемый план действий:

1. Перечитать статью и выписать скидки, подходящие вашей нише.
2. Рассчитать прибыльность каждой акции.
3. Внедрить выбранные скидки, подготовив для сотрудников краткие инструкции с пояснениями и отработкой возражений.

Третий пункт особенно важен. Один наш клиент в продуктовой нише поднял цены и одновременно ввёл накопительные карты. При пересчёте за 3–4 покупки цены оказывались ниже, чем раньше. Но продавцы не получили инструкций и отвечали на вопросы покупателей фразой «Так руководство решило». В результате люди начали уходить.