Как правильно написать цену

Здравствуйте!

В магазинах мы постоянно попадаемся на одни и те же маркетинговые приёмы. Покупаем продукты с надписями «Выгодная покупка» или «Перечёркнутая цена», даже когда понимаем, что это просто трюк. Сегодня разберём, как правильно оформлять цены, чтобы они выглядели привлекательно и вызывали желание купить.

Варианты ценников

В статье не будет сухой теории ценообразования — её легко найти в поиске. Зато будет много практических приёмов, которые мы узнали на обучении офлайн- и онлайн-маркетингу. Начнём с ценников. Обычно они выглядят так:

Обычные ценники

Это непродающе. Давайте разберём, что можно улучшить.

1. Простые цены

Человек автоматически проговаривает цену про себя. Чем сложнее выглядит число, тем труднее его воспринять и тем ниже вероятность покупки. Поэтому цены стоит делать максимально простыми для чтения.

2. Разрывы между цифрами

Не пишите цену слитно — 10000 рублей. Лучше добавить пробелы: 10 000 рублей. Так сумма воспринимается легче. Ещё проще — 10 т.р. Этот приём помогает искусственно занизить цену. Если нужно цену завысить, цифры пишут слитно.

3. Уменьшаем разрядность

Цены, заканчивающиеся на 99, помогают уменьшить количество цифр в числе. Вместо 10 000 р. лучше написать 9 990. Разница всего 10 рублей, а цифр уже четыре — цена выглядит менее массивной.

4. Последняя не «девять»

Заканчивать цену на 9 мы не рекомендуем — у покупателей часто возникает негативная реакция. Лучше использовать 0, 5 или 7. По статистике, 80 % цен на товары заканчиваются именно на одну из этих цифр.

5. Перечёркнутая цена

Один из самых известных и до сих пор работающих приёмов — имитация скидки путём зачёркивания старой цены.

На фоне зачёркнутой суммы новая цена выглядит выгоднее. Важно: новая цена должна быть реально ниже. Некоторые продавцы просто придумывают «старую» цену — это вызывает недоверие.

Перечёркнутая цена

6. Выгоды (текст)

На продающем ценнике лучше писать не технические характеристики («стол чёрный, офисный»), а конкретные выгоды для покупателя. Вот как мы реализовали эту идею у одного из клиентов — сделали простые ценники, которые легко генерировать автоматически.

Ценник со свойствами, преимуществами и выгодами

7. Звёздочка

Цена со звёздочкой часто вызывает подозрение — в России звёздочки ассоциируются с мелким шрифтом и скрытыми условиями. Лучше использовать смайл вместо звезды.

8. Скидки

Есть простое правило: скидки до 1000 рублей указывают в процентах, свыше 1000 рублей — в рублях. В России скидка 50 % от 1000 рублей выглядит привлекательнее, чем просто «минус 500 рублей».

Скидки работают, но только если их нужно обосновать. Люди охотнее покупают товары со скидкой, когда понимают причину снижения цены.

Типы скидок и их виды мы уже описывали, но важно помнить: скидки работают, и люди гораздо охотнее покупают товары или услуги со скидкой. Но при одном условии — скидку нужно обосновать.

Реклама Посуда Центра

9. Бонус (цифры)

Если у вас накопительная система бонусов вместо скидок, укажите на ценнике точную сумму бонусов, которую получит покупатель.

Бонусы за покупку

10. Дополнения

Это стикеры «Хит продаж», «Новинка», «Специальное предложение», «Выгодная цена». Они работают как в офлайне, так и в интернете.

В оптовом бизнесе мы реализовали похожий подход через категории товаров — результат был заметным.

Дополнения

11. Не цена

Слово «цена» у многих вызывает ассоциацию «дорого». Лучше использовать «стоимость» или вообще обойтись без этого слова. В B2B-маркетинге отлично работает слово «инвестиция».

12. Ограничение по времени

Фразы «Только сегодня», «Счастливые часы» мотивируют купить быстрее. На сайте можно использовать таймер обратного отсчёта, но с ним стоит быть осторожным — в 2026 году многие покупатели относятся к нему с недоверием.

Ограничения по времени

Коротко о главном

15195 рублей — это хорошая цена или плохая? Подумайте, прежде чем ответить.

Это плохая цена: её сложно произнести, придётся платить не тремя купюрами по 5000 рублей, а ещё искать 195 рублей. Цифры написаны слитно и выглядят массивно. Продолжайте анализ сами — вы справитесь.

Полезно мониторить цены конкурентов. Их маркетологи уже проанализировали рынок и применили самые эффективные приёмы. Воспользуйтесь сервисом для анализа цен конкурентов.

Мы перечислили далеко не все приёмы — многие из них вы уже видели и знаете, как они работают. Главное — начать применять их в своём магазине, оптовом бизнесе или сфере услуг. Эти простые изменения помогают увеличить продажи практически без дополнительных затрат.

P.S. Не забывайте использовать в ценниках слово «Бесплатно». Оно до сих пор работает особенно сильно, отключая у покупателя чувство осторожности.