Картинки для лендинга

Здравствуйте!

В продающем лендинге важен не только текст. Помимо него мощным «продавцом» выступает и картинка, которую вы выбираете для посадочной страницы. Какой визуал покажет продукт в лучшем свете? Какие цвета усилят желание купить? Как правильно разместить изображения? Разберёмся по порядку.

Картинки, которые продают

С помощью изображений можно дать своей целевой аудитории яркое представление о том, каково пользоваться продуктом. Когда человек мысленно «примеряет» товар на себя, желание обладать им заметно растёт. Грамотно подобранные фотографии становятся сильным мотиватором к покупке.

1. Уподобление себя продукту

Покупая определённые категории товаров, люди повышают самооценку и социальный статус. Они начинают ассоциировать себя с образами, которые представляет товар. Этот приём особенно часто используют при продаже парфюма, косметики и услуг красоты.

Пример 1

Продажа парфюма

Пример 2

Косметологические услуги

2. Авторитетное мнение

Изображения, которые сигнализируют об одобрении товара экспертами или авторитетными организациями, вызывают доверие. Большинство людей с уважением относятся к медицинским и научным учреждениям, поэтому даже простой образ специалиста в белом халате заметно влияет на решение о покупке.

Авторитет врача

3. Принадлежность к определённой группе

Люди — существа социальные. Если большая группа положительно оценивает продукт, мнение считается правильным. Свяжите товар или услугу с определённым сообществом — и клиенты охотнее примут решение о покупке.

Пример 1

Продажа путёвки в языковой лагерь

Пример 2

Услуги по организации мероприятий

4. Демонстрация конечного результата

Когда визуалы показывают положительный итог, клиенты меньше анализируют «за» и «против». Они принимают решение, ориентируясь на конечную выгоду. Покажите не просто продукт, а довольного человека, который уже получил результат.

Пример 1

Результат покупки автомобиля

Пример 2

Демонстрация конечной выгоды

5. Выгоды продукта

Покупатель хочет понять: «Что я получу, если воспользуюсь продуктом?». Отличный способ визуализировать пользу — формат «до/после».

Пример 1

До/после

Пример 2

До/После

6. Крупный план

Крупный план мгновенно приковывает внимание. Иногда одного взгляда на такую фотографию достаточно, чтобы принять положительное решение. Акцентируйте внимание на деталях: застёжках, фактуре ткани, строчке. Приём отлично работает и с продуктами питания.

Пример 1

Акцент на мелких деталях

Пример 2

Крупный план продуктов питания

7. Боли и проблемы

Покажите на картинках реальные боли и проблемы аудитории. Усильте эмоциональное воздействие с помощью выразительных снимков — так клиент лучше поймёт, что произойдёт, если проблему не решить.

Демонстрация боли клиентов

8. Применение товара

Продавайте мечту, связанную с продуктом. Покажите, как человек будет использовать товар в жизни, как будет выглядеть со стороны и какие новые возможности перед ним откроются.

Применение продукта в жизни

9. Подбор цвета

Каждый цвет несёт определённую эмоциональную нагрузку. Розовый не подойдёт для сайта мототехники, но отлично работает на детских товарах. Для инфопродуктов лучше выбрать яркие, сочные оттенки — они заряжают энергией. Юридическим и финансовым услугам больше подойдут спокойные, солидные тона.

Пример 1

Сочные и яркие цвета

Пример 2

Спокойные тона

10. Контрастные элементы

Привлечь внимание можно, разместив рядом контрастные элементы — например, шапку сайта и фоновое изображение. Главное, чтобы цвета контрастировали, но не мешали восприятию текста.

Контрастные элементы

11. Общий стиль

Ещё один надёжный способ зацепить взгляд — выдержать изображение в едином стиле с фоном и текстом или сделать плавный переход картинки в фон. Тогда все элементы будут усиливать друг друга.

Лендинг в едином стиле

12. Персонализация

Если вы продаёте инфопродукты или услуги коучинга, размещайте своё фото. Когда клиент видит лицо человека, у которого будет учиться, доверие растёт и решение о покупке принимается легче.

Персонализация

13. Атмосфера

Фотографии должны передавать атмосферу, которую создаёт продукт. Продаёте туры в горы — покажите пейзаж, в котором окажется клиент.

Создание атмосферы

14. Эмоции и динамика

Можно усиливать не только боль, но и положительные эмоции. Динамичные изображения с ощущением движения, скорости и общения отлично справляются с этой задачей.

Пример 1

Ощущение скорости

Пример 2

Динамика и активность

Где брать картинки на сайт

В идеале стоит создавать собственные оригинальные изображения. Если такой возможности нет, ниже — проверенные площадки, где можно найти качественные фотографии для лендинга.

На платных стоках изображения уникальны, имеют высокое качество и документы на передачу прав. При бесплатном использовании помните: контент может выбрать ещё множество пользователей.

Кроме того, существуют студии веб-дизайна, которые помогают подобрать и купить изображения для сайтов по цене от 35 до 100 рублей. Например: shopdiz, sell-image, get-stock.org/.

Коротко о главном

Картинки для лендинга должны продавать. При их подборе опирайтесь на принципы психологии потребителей — именно об этом мы и рассказали в статье.

Чтобы вам было проще ориентироваться, вот несколько практических советов:

1. На всём сайте должен прослеживаться единый стиль — изображение не должно выбиваться из общей концепции.
2. На продающем лендинге акцент делается прежде всего на картинках и текстах.
3. Используйте нестандартные шрифты, которые хорошо читаются на фоне изображений.
4. Оставляйте достаточно свободного пространства между элементами для комфортного восприятия.

До новых встреч!