Здравствуйте!
В продающем лендинге важен не только текст (вот это новость!). Помимо него тем самым "продавцом" выступает ещё и картинка для лендинга, которую Вы выбираете. И вот тут начинается самое интересное. Что показать? Какие цвета выбрать? Как разместить? И так далее, и тому подобное. Вот сейчас и разберемся.
Картинки, которые продают
С помощью изображений можно дать своей ЦА представление, каково это, пользоваться Вашим продуктом. Воображение использования приводит к усилению желания обладать. Поэтому картинки могут быть мощным мотиватором к покупке, стоит только подобрать их правильно.
1. Уподобление себя продукту
Покупая определенные категории товаров, потребители повышают свою самооценку и социальный статус. Они начинают ассоциировать себя с образами, которые представляют товар. Эго потребителя преображается в соответствии с продуктом. Такой прием можно часто встретить при продаже парфюма, средств по уходу за волосами, косметологических процедур.
Пример 1
Продажа парфюма
Пример 2
Косметологические услуги
2. Авторитетное мнение
Изображения, сигнализирующие об одобрении и признании товара/услуги людьми вызывают доверие потребителя. Большинство людей относятся с уважением к медицинским, научным учреждениям, и простой образ "эксперта" в белом халате может сильно влиять на поведение клиента.
Авторитет врача
3. Принадлежность к определенной группе
Люди - социальные существа. И их естественная потребность - принадлежать к той или иной группе. Если достаточно большая группа людей имеет благоприятное мнение о продукте, то считается, что оно правильное. Поэтому свяжите товары или услуги с группой и Вы сможете убедить клиентов принять решение о покупке.
Пример 1
Продажа путевки в языковой лагерь
Пример 2
Услуги по организации мероприятий
4. Демонстрация конечного результата
Если картинки будут демонстрировать положительные конечные результаты, клиенты не будут критически анализировать все "за" и "против". Они примут решение о покупке, исходя из конечной выгоды. Покажите не просто красиво сфотографированный продукт, а довольного клиента с ним.
Пример 1
Результат покупки автомобиля
Пример 2
Демонстрация конечной выгоды
5. Выгоды продукта
Покупая, все хотят знать ответ на главный вопрос: "Что я получу, если использую продукт?". Отличным вариантом визуализации выгод для клиента будут изображения в виде до/после.
Пример 1
До/после
Пример 2
До/После
6. Крупный план
Крупный план сразу привлекает внимание. Иногда одного взгляда на лендинг пейдж с такой картинкой достаточно, чтобы принять положительное решение. Акцентируйте внимание на мелких деталях: застежках, молниях, строчке, структуре материала. Также крупный план отлично работает с продуктами питания.
Пример 1
Акцент на мелких деталях
Пример 2
Крупный план продуктов питания
7. Боли и проблемы
Покажите на картинках боли и проблемы потенциальных клиентов. Усугубите их с помощью специально подобранных снимков с эмоциями. Дайте понять, что будет, если проблему не решать.
Демонстрация боли клиентов
8. Применение товара
Продавайте мечту, связанную с продуктом. Покажите, как человек будет применять в жизни желанный продукт, как будет выглядеть со стороны, какие возможности перед ним откроются и т.п.
Применение продукта в жизни
9. Подбор цвета
Каждый цвет несет в себе смысловую нагрузку, вызывает определенные эмоции. Розовый цвет не подойдет для сайта, продающего мотоциклы, но будет хорошим фоном для товаров для детей.
А для продажи, например, инфопродуктов подойдут яркие и сочные цвета, так как они заряжают на работу, создают живую неформальную атмосферу. С другой стороны для, например, юридического агентства лучше использовать более спокойные тона.
Пример 1
Сочные и яркие цвета
Пример 2
Спокойные тона
10. Контрастные элементы
Вы точно привлечете внимание, если расположите контрастные элементы дизайна рядом, например, шапку и фоновую картинку лэндинга. Но это не значит, что нужно лепить синее на черное, подходите к сочетаниям с умом - цвета должны контрастировать, но не мешать восприятию информации на сайте.
Контрастные элементы
11. Общий стиль
Еще один способ зацепить глаз клиента - выдержать изображение на лендинге в одном стиле с фоном и текстом, либо картинка может плавно переходить в фон. Так элементы будут усиливать друг друга.
Лендинг в едином стиле
12. Персонализация
Если Вы являетесь тренером или коучем, хотите продать в лендинге свои инфопродукты, показывайте свое фото. Когда потенциальный клиент видит лицо того, у кого он будет учиться, то больше доверяет, а следовательно легче идет на покупку.
Персонализация
13. Атмосфера
Фотографии должны передавать атмосферу, которую создает продукт в зависимости от его назначения. Если продаете туристические путевки, походы в горы, покажите тот пейзаж и атмосферу, в которой смогут оказаться люди.
Создание атмосферы
14. Эмоции и динамика
Давить можно не только на боль клиентов, но и на положительные эмоции. Точнее не давить, а усиливать их, вызывая ассоциации. В этом здорово помогают динамичные изображения, как на примерах ниже, где есть ощущения движения, скорости, общения и активности.
Пример 1
Ощущение скорости
Пример 2
Динамика и активность
Где брать картинки на сайт
В идеале лучше создавать свои оригинальные изображения. Но такая возможность есть не всегда. Поэтому ниже мы собрали 15 площадок, где Вы можете найти картинки для своего Landing page.
На платных сервисах они уникальные, высокого качества и с документами на передачу прав. Ну а экономя, Вы должны понимать, что этот контент может быть выбран ещё десятком пользователей.
Кроме того, существуют специальные ресурсы и студии веб-дизайна, предлагающие помощь в покупке изображений для сайтов за 35-100 рублей, например, shopdiz, sell-image и get-stock.org/.
Коротко о главном
Картинки для лендинга должны выполнять главную задачу - продавать. Для её достижения при подборе руководствуйтесь основными принципами психологии потребителей. Как их применять, рассказано в статье.
А чтобы Вам ещё со всем этим как-то помочь, дам несколько советов, которые помогут хотя бы концептуально понять, куда двигаться, если чувство прекрасного Вас подводит:
- Во всём сайте должен проглядываться общий стиль, то есть картинка не должна выбиваться из него;
- На продающем лендинге акцент делается не на самом сайте, а на картинках и текстах;
- Шрифты должны быть не стандартные (Arial, Times New Roman, Verdan и т.д.) и видны на картинке;
- Пространства между элементами должно быть достаточным для удобного изучения.
До новых встреч!
