Текст для лендинга

Здравствуйте!

«Напишу яркий продающий текст для лендинга. 3000 знаков за 500 рублей. Срок исполнения — 2 дня. Лендинг будет продавать!»

Как вам такое предложение? Соблазнительно? Пожалуй, стоит заказать. Кстати, мы ничего не придумали — это реальное объявление на одной популярной бирже фриланса.

У исполнителя с высоким рейтингом и тысячей выполненных заказов. За вычетом комиссии биржи автор получит всего 400 рублей. Дёшево и сердито.

Всё начинается с прототипа

Сейчас модно начинать разработку лендинга с создания прототипа — эскиза страницы, который может быть даже интерактивным. Это действительно удобно.

Идея выглядит правильной. Вот только не все понимают, что такое настоящий прототип. Чтобы разобраться, посмотрим на типичный прототип лендинга, найденный через Яндекс.Картинки. Именно таким его часто представляют псевдо-гуру.

Прототип с Яндекса

Вроде бы все правила «продажности» соблюдены: цепляющие заголовки, качественные изображения, призывы к действию, ограничения по времени и количеству, отзывы. Можно отдавать в разработку.

Правда, потом возникают вопросы: какой именно заголовок будет цепляющим? Как написать «эмоциональное продающее описание»? Проводить ли акцию каждую неделю? Откуда взять минимум десять отзывов?

Любой разработчик ответит: расположение блоков примерное, мы в любой момент всё поменяем — это же прототип.

Важно понять другое: при всех своих плюсах прототип остаётся суррогатом. И этот суррогат нередко даёт неожиданные результаты.

Спросите себя: что будет делать пользователь на вашем лендинге? Оценивать гармоничность расположения блоков? Или хаотично кликать по двадцати кнопкам «Заказать звонок», которые разработчики разместили по принципу «чтобы конвертило»?

Возможно, кто-то так и поступит. Но среднестатистический посетитель будет читать. Он попытается понять суть предложения и решить, станет ли вашим клиентом.

Вывод

Создавать прототип лендинга без одновременного наполнения текстом — идея сомнительная. Начинать нужно с контента или хотя бы одновременно с ним.

Как должен выглядеть правильный прототип

Лендинги бывают разные

Они различаются не только цветом, но и задачами (вспомним ступени Лестницы Ханта). Поэтому и тексты для каждого случая нужны свои.

1. Для холодных

Лендинг для холодной аудитории

Хороший пример лендинга для «холодной» аудитории — пользователей, которые ничего не знают о вашем продукте или даже не осознают проблему. Человек может не купить сразу, но точно запомнит предложение.

В примере лендинг построен в формате истории (вариантов может быть несколько). Здесь целых три истории, написанные живо и с юмором. Текст действительно лежит в основе всей концепции.

Справедливости ради отметим: дизайн здесь тоже на высоком уровне. Отличный способ выделиться среди тысяч шаблонных сайтов по обучению.

Пример структуры для холодной аудитории

1. Первый экран
2. «Боль» аудитории
3. Описание продукта
4. Выгоды
5. Сценарий использования
6. Детали о товаре
7. Отличия от конкурентов
8. Отзывы
9. Стоимость
10. О компании
11. О производстве
12. О команде
13. Гарантии
14. Вопросы и ответы
15. Общий итог
16. Контакты

Формы захвата в структуре мы сознательно не указали — их размещают по смыслу или по необходимости.

2. Для тёплых

Лендинг для тёплой аудитории

Это люди, которые уже осознают проблему и, возможно, слышали о вашем продукте или компании. Здесь не стоит затягивать с «предварительными ласками» — лучше сразу переходить к делу и начинать с демонстрации преимуществ.

Важно не просто заявить «Мы лучшее, что у вас было», а доказать это конкретными аргументами. Особенно это актуально для сложных товаров и услуг, например в банковской сфере. Здесь важна максимальная концентрация смысла в каждом слове и цифре.

Пример структуры для тёплой аудитории

1. Первый экран
2. Преимущества
3. Каталог / Покупка
4. Описание деталей
5. Достижения и награды
6. Процесс работы
7. Коротко о компании
8. Отзывы
9. Вопросы и ответы
10. Контакты

Фактически это укороченная версия лендинга для холодной аудитории.

3. Для горячих

Лендинг для горячей аудитории

Пример лендинга для «горячей» аудитории, которая уже понимает суть услуги. Этим людям нужно просто наглядно показать, что вы предлагаете и сколько это стоит.

Цель лендинга в примере — «продать эмоцию». Поэтому на первом экране пользователь видит динамичное видео, из которого сразу понятно: электросамокат — это круто!

Текста минимум, но каждое слово по делу. Такой подход сам по себе настраивает на принятие решения. Для горячей аудитории лендинг можно сделать короче — потребность уже сформирована.

Пример структуры для горячей аудитории

1. Первый экран с кнопкой покупки
2. Описание преимуществ
3. Сравнение с конкурентами
4. Примеры результата
5. Процесс работы
6. Контакты

Обычно для горячей аудитории лендинги состоят из одного-двух экранов — незачем томить клиента, готового купить прямо сейчас.

Виды текста

За 500 рублей вам вряд ли напишут душераздирающую историю про Петю. Если же найдёте такого исполнителя, держите его в тайне и не давайте возомнить о себе слишком много.

К тому же сторителлинг подходит не всем. Поэтому дальше разберём, какие виды текста встречаются на лендинге и как писать продающий текст для каждого из них. Такой лендинг не станет шедевром, но свою задачу выполнит.