Картинки, которые продают

Здравствуйте!

В продающем лендинге важен не только текст. Помимо него мощным «продавцом» становится и картинка, которую вы выбираете для посадочной страницы.

Здесь возникает множество вопросов: что именно показать, какие цвета использовать, как лучше разместить изображение и так далее. Давайте разберёмся по порядку.

С помощью изображений можно наглядно передать целевой аудитории, как выглядит использование продукта. Визуализация процесса создаёт желание обладать товаром, поэтому правильно подобранные картинки становятся сильным мотиватором к покупке.

1. Уподобление себя продукту

Покупая определённые категории товаров, потребители повышают самооценку и социальный статус. Они начинают ассоциировать себя с образами, которые представляет товар. Такой приём особенно часто встречается при продаже парфюмерии, косметики и услуг beauty-сферы.

Пример 1

Продажа парфюма

Пример 2

Косметологические услуги

2. Авторитетное мнение

Изображения, демонстрирующие одобрение товара экспертами или авторитетными организациями, вызывают доверие. Большинство людей с уважением относятся к медицинским и научным учреждениям, поэтому даже простой образ специалиста в белом халате заметно влияет на решение клиента.

Авторитет врача

3. Принадлежность к определённой группе

Люди — существа социальные, и у них есть естественная потребность принадлежать к группе. Если значительная часть людей положительно оценивает продукт, это воспринимается как правильный выбор. Связав товар или услугу с определённой группой, вы помогаете клиенту быстрее принять решение о покупке.

Пример 1

Продажа путёвки в языковой лагерь

Пример 2

Услуги по организации мероприятий

4. Демонстрация конечного результата

Когда картинки показывают положительный итог, клиенты меньше анализируют «за» и «против» и принимают решение, ориентируясь на конечную выгоду. Покажите не просто продукт, а довольного человека, который уже использует его.

Пример 1

Результат покупки автомобиля

Пример 2

Демонстрация конечной выгоды

5. Выгоды продукта

Покупатель всегда хочет понять: «Что я получу, если воспользуюсь продуктом?» Отличный способ визуализировать пользу — формат «до/после».

Пример 1

До/после

Пример 2

До/после

6. Крупный план

Крупный план мгновенно притягивает внимание. Иногда одного взгляда на такую картинку достаточно, чтобы клиент принял положительное решение. Акцентируйте внимание на деталях: застёжках, строчке, текстуре материала. Этот приём отлично работает и с продуктами питания.

Пример 1

Акцент на мелких деталях

Пример 2

Крупный план продуктов питания

7. Боли и проблемы

Покажите на изображениях реальные боли и проблемы потенциальных клиентов. Усильте эффект с помощью эмоциональных снимков и дайте понять, что произойдёт, если проблему не решить.

Демонстрация боли клиентов

8. Применение товара

Продавайте мечту, связанную с продуктом. Покажите, как человек будет использовать желанный товар в повседневной жизни, как он будет выглядеть со стороны и какие новые возможности перед ним откроются.

Применение продукта в жизни

9. Подбор цвета

Каждый цвет несёт определённую эмоциональную нагрузку. Розовый не подойдёт для сайта, продающего мотоциклы, но станет отличным фоном для детских товаров. При продаже инфопродуктов лучше использовать яркие и сочные оттенки — они заряжают энергией и создают живую атмосферу. Для юридического агентства, напротив, уместнее спокойные тона.

Пример 1

Сочные и яркие цвета

Пример 2

Спокойные тона

10. Контрастные элементы

Вы привлечёте внимание, если разместите контрастные элементы рядом — например, шапку сайта и фоновое изображение. Главное — чтобы цвета контрастировали, но не мешали восприятию текста и информации.

Контрастные элементы

11. Общий стиль

Ещё один эффективный приём — выдержать изображение в едином стиле с фоном и текстом или сделать так, чтобы картинка плавно переходила в фон. Тогда все элементы будут усиливать друг друга.

Лендинг в едином стиле

12. Персонализация

Если вы продаёте инфопродукты или услуги коуча, показывайте своё фото. Когда клиент видит лицо человека, у которого будет учиться, доверие растёт и покупка происходит легче.

Персонализация

13. Атмосфера

Фотографии должны передавать атмосферу, которую создаёт продукт. Продавая туры или походы, покажите пейзаж и настроение, в которое попадёт клиент.

Создание атмосферы

14. Эмоции и динамика

Можно усиливать не только боли, но и положительные эмоции. Динамичные изображения отлично справляются с этой задачей: они передают ощущение движения, скорости, общения и активности.

Пример 1

Ощущение скорости

Пример 2

Динамика и активность

Где брать картинки для сайта

В идеале стоит создавать оригинальные изображения. Если такой возможности нет, ниже собраны проверенные площадки, где можно найти подходящие фото для лендинга.

На платных сервисах изображения обычно уникальные, высокого качества и с передачей прав. При использовании бесплатного контента важно понимать, что его уже могли выбрать десятки других пользователей.

Кроме того, существуют специализированные студии и ресурсы, помогающие приобрести изображения для сайтов по цене от 35 до 100 рублей (например, shopdiz, sell-image и get-stock.org/).

Коротко о главном

Картинки для лендинга должны продавать. При их выборе опирайтесь на принципы психологии потребителей, о которых рассказано в статье.

Чтобы проще ориентироваться при выборе визуалов, воспользуйтесь несколькими практическими советами:

1. На всём сайте должен прослеживаться единый стиль — картинка не должна выбиваться из него.
2. На продающем лендинге акцент делается прежде всего на картинках и текстах.
3. Используйте нестандартные шрифты (не Arial, Times New Roman, Verdana и т.п.), которые хорошо читаются на изображениях.
4. Оставляйте достаточно свободного пространства между элементами для комфортного восприятия.

До новых встреч!