Что продавать на маркетплейсах в 2023 году

Здравствуйте!

Успех на маркетплейсах во многом зависит от правильно выбранного ассортимента. В 2025 году наибольшим спросом пользовались товары для дома и продукты повседневного спроса. Вместе с экспертами мы проанализировали потребительский спрос и собрали ключевые тренды, которые стоит учитывать в 2026 году.

Рост маркетплейсов: актуальные цифры

В августе 2025 года digital-агентство iConText Group провело исследование, которое показало: маркетплейсы в среднем растут в три раза быстрее, чем весь рынок электронной торговли. По сравнению с 2024 годом выручка площадок выросла на 111 %. Эксперты ожидают, что в 2026–2028 годах онлайн-коммерция продолжит демонстрировать среднегодовой рост прибыли на уровне 34 %.

Другое исследование, опубликованное в январе 2026 года, подтвердило эту тенденцию. Клиенты стали заказывать на маркетплейсах в 1,5 раза чаще, а 8,5 % всех расходов по банковским картам пришлось именно на эти площадки.

Количество продавцов и мультиканальность

Число продавцов на маркетплейсах также продолжает расти. Большинство предпринимателей начинают с Wildberries или Ozon, а затем выходят ещё на две-три площадки.

Продавцы, работающие одновременно на двух маркетплейсах, зарабатывают в два раза больше, чем те, кто использует только одну площадку. При работе на трёх и более площадках доход увеличивается уже в пять раз.

Какие товары можно продавать

Чтобы успешно торговать, важно правильно сформировать продуктовую линейку. Мы поговорили с экспертами и выяснили, какие категории будут пользоваться спросом в 2026 году, а от каких идей лучше отказаться на старте.

Ассортимент маркетплейсов в 2026 году практически полностью закрывает потребности покупателей — от одежды до крупной бытовой техники.

Ограничения и запрещённые товары

На маркетплейсах можно продавать практически все категории, кроме запрещённых законом: алкоголя, сигарет и психотропных веществ (полный перечень — в Постановлении Правительства № 612).

Отдельные площадки вводят дополнительные ограничения. Например, на Ozon нельзя продавать пиротехнику выше III класса опасности. Wildberries ограничивает продажу одноразовых электронных сигарет, систем нагревания табака и вейпов — их можно размещать только при условии, что продавец сам оплачивает доставку.

Актуальные списки ограничений опубликованы на сайтах площадок:

«WB Партнёры» — раздел «Инструкции»

Ozon в Справке

«Яндекс Маркет» в Справке

Екатерина Бороздина
Владелица косметического бренда Tai Yan, международный спикер и эксперт по работе с маркетплейсами

На маркетплейсах можно продавать всё, что не запрещено правилами площадки и законом. Главное — понимать, какой товар, по какой цене и какого качества будет востребован целевой аудиторией конкретной площадки. Например, женская одежда остаётся одним из главных трендов 2026 года: только за последнюю неделю запрос «платье женское» в совокупности искали более миллиона раз.

Чтобы вовремя замечать такие тенденции, важно регулярно изучать отраслевые исследования и отчёты маркетплейсов.

Самые востребованные категории в 2025–2026 годах

В 2025 году выручка маркетплейсов выросла почти вдвое. Лидерами продаж стали категории «Одежда и обувь», «Косметика», «Товары для детей», «Товары для дома» и «Товары для спорта».

Максим Одинцов
Основатель сервиса аналитики LikeStats

На покупательское поведение повлиял уход международных брендов и развитие параллельного импорта. Покупатели всё чаще выбирают доступные аналоги вместо люксовых товаров.

По данным Data Insight, предпочтения продавцов зависят от площадки: Wildberries — одежда, обувь и товары для дома; «Яндекс Маркет» — инструменты, электроника и автотовары; Ozon остаётся наиболее универсальной площадкой.

Доля продавцов в категории «Товары для дома и дачи» осталась стабильной, а вот предложение автотоваров и строительных материалов заметно выросло.

Элина Цынгуева
Ведущий менеджер проектов FULEX

Маркетплейсы остаются перспективным каналом продаж в 2026 году. Уход зарубежных брендов открыл ниши в сегментах красоты, одежды, товаров для дома и DIY. Площадки активно инвестируют в логистику и доставку, что дополнительно стимулирует спрос.

Как выбрать товар для старта в 2026 году

Идеальный товар для маркетплейса — компактный, недорогой, простой в хранении и соответствующий сезону. При работе с китайскими поставщиками стоит закладывать около полугода на организацию поставок, с российскими — 4–6 месяцев.

Максим Одинцов

Начинающим предпринимателям стоит выбирать популярные категории со стабильным или растущим спросом и маржинальностью не ниже 30 %. Не рекомендуется сразу заходить в высококонкурентные ниши или работать с крупногабаритными и маркируемыми товарами.

Важно учитывать габариты и вес: большинство складов Ozon принимают товары до 80 кг и размером до 220 × 80 × 70 см. Более крупные позиции можно продавать только по схеме FBS.

Элина Цынгуева

Обязательно анализируйте процент выкупов и возвратов. Оптимальные показатели индивидуальны для каждой категории: одежду на Wildberries, например, выкупают в среднем в трёх случаях из десяти, но категория при этом остаётся прибыльной.

Товары стоимостью до 5 000 ₽ продаются значительно легче, чем позиции за 10 000–20 000 ₽. Также важно заранее продумать упаковку, особенно для хрупких и крупногабаритных товаров.

Главное

• При выборе товара учитывайте размер, стоимость, сезонность и реальный спрос.
• Используйте сервисы аналитики и отчёты маркетплейсов, чтобы принимать обоснованные решения.
• В 2026 году наиболее перспективными остаются ниши «Одежда и обувь», «Нижнее бельё и аксессуары», «Кожгалантерея», «Зоотовары», «Электроника среднего и низкого ценового сегмента», «Продукты питания» и «Товары для здоровья».

До новых встреч!