Какой маркетплейс выбрать

Здравствуйте!

За последние 2–3 года популярность маркетплейсов выросла в десятки раз. За 2026 г. продажи на онлайн-площадках выросли с 89 % до 691 % и продолжают увеличиваться.

Согласно результатам исследования, проведённого компанией Data Insight, если онлайн-рынок будет и дальше развиваться такими темпами, то к 2026 г. объёмы интернет-торговли вырастут в 2 раза, а сумма доходов, которые смогут получить магазины, торгующие через маркетплейс, достигнет 2,4–2,5 трлн руб.

Интересно, что во время акции Black Friday на Wildberries всего за сутки был установлен мировой рекорд — оформлено 4,5 млн заказов.

Какой маркетплейс выбрать для реализации своих товаров? В статье мы собрали лучшие интернет-площадки для торговли, которым отдаём предпочтение сами.

Кому подойдёт маркетплейс

Работа с маркетплейсом выгодна не только покупателям, но и продавцам: им больше не нужно вкладывать деньги в дорогую и эффективную рекламу или ломать голову над привлечением клиентов. Все эти вопросы решает платформа-посредник, которая берёт за свои услуги определённый процент с операции.

Перед регистрацией на онлайн-площадке стоит понять, какой именно маркетплейс вам больше подходит. Воспользовавшись мини-шпаргалкой, вы сможете определиться с выбором.

1. Форма регистрации

Убедитесь, что ваша компания соответствует требованиям площадки. Большинство маркетплейсов не сотрудничает с физическими лицами, поэтому для начала торговли придётся оформить ООО или ИП. Некоторые платформы разрешают размещать товары продавцам со статусом самозанятого.

2. Тип товара

Проверьте, подходит ли ваша продукция тематике сервиса. Большинство маркетплейсов — универсальные площадки, но у каждой из них есть наиболее востребованные категории. Например, Wildberries у покупателей ассоциируется с одеждой, Ozon — с товарами для животных. Если вы продаёте корм для кроликов, есть риск просто затеряться среди ассортимента, ориентированного на другую целевую аудиторию.

Воспользуйтесь калькулятором прибыли (smartbusinesseducation.ru), он поможет рассчитать примерный доход от продажи того или иного товара.

3. Уровень конкуренции

Если в вашей нише уже работает много крупных и раскрученных брендов, будет сложно заинтересовать клиентов. В таком случае придётся снижать цену, что сильно затрудняет получение прибыли.

4. Комиссия площадки

Посчитайте, сколько придётся платить платформе. Учтите комиссионные сборы, стоимость хранения и доставки, а также дополнительные платежи за неликвидные позиции. Цену товара нужно формировать с учётом всех этих расходов.

5. Оценка доходов и расходов

На маркетплейсах у товара должна быть повышенная маржинальность, способная перекрыть все затраты на комиссию, доставку и хранение. Если себестоимость высокая, а спрос минимальный, работа с площадкой не принесёт выгоды.

Например, большой поп-ит «Бабочка» на AliExpress стоит почти 900 руб.

На Wildberries тот же товар стоит 510 руб.

Анализ маркетплейсов через сервисы

Если хотите быстро понять, стоит ли размещать товар на площадке, аналитические сервисы станут лучшим помощником. После анализа маркетплейсов вы сможете увидеть, как уже работают конкуренты.

Рассмотрим сервис МаркетГуру. Он подходит тем, кто продаёт на Wildberries. В нём отображается информация о том, на каких товарах зарабатывают конкуренты, где есть спрос и где минимальный уровень конкуренции.

Вам останется повторить успешные действия других продавцов и выходить на лидирующие позиции. МаркетГуру дополнительно выделяет самый ходовой товар с большим потенциалом и даёт рекомендации, от какой продукции стоит отказаться.

В таблице собраны аналитические сервисы, которые пригодятся каждому, кто решил работать через маркетплейс.

Кстати, на Wildberries тоже есть бесплатный сервис, где можно посмотреть статистику продаж и сформировать отчёт о скорости продаж и доступности товара. Это помогает поставщику оперативно реагировать на дефицит и восполнять его.

В аналитике отображаются отчёты с дефицитом, нормальной доступностью и переизбытком товара на складе. Найти сервис можно в личном кабинете: «Мои товары» → «Аналитика» → «Что продавать на ВБ».

Список маркетплейсов

Все маркетплейсы можно разделить на глобальные, где продаётся множество разных товаров, и нишевые, специализирующиеся на определённых категориях, например книгах.

Новичку лучше начать с универсальных площадок: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress, СДЭК.Маркет, RoboMarket.

Дальше можно переходить на нишевые площадки. Заполнили склад товарами для дома и ремонта — регистрируйтесь на Леруа Мерлен. Хотите продавать последние новинки fashion-индустрии — выбирайте Lamoda. Ниже приведено сравнение маркетплейсов.

Универсальные

Универсальные маркетплейсы — это онлайн-магазины, где можно купить практически всё: от вечернего платья до сиропа от кашля. Однако выгоднее размещать товары на площадке, «заточенной» под конкретную категорию.

В таблице ниже собраны лучшие универсальные торговые интернет-магазины, пользующиеся наибольшей популярностью.

1. Wildberries

Когда появилась: 2004 г.

Сколько пользователей: весной 2026 г. на площадке было зарегистрировано больше 162 000 продавцов из разных стран. В сутки маркетплейс посещает примерно 11 млн человек, среднее количество заказов — 2 млн.

Что предлагает потребителям: площадка специализируется на реализации обуви, одежды, аксессуаров, электроники, товаров для дома и животных.

География: Израиль, Германия, Россия, Армения, Беларусь, Киргизия, Словакия, Казахстан.

Условия сотрудничества: комиссия только с продаж, размер стартует от 15 % и зависит от категории товара. Работать можно только со складов Wildberries, магазины самостоятельно привозят туда продукцию. В среднем на доставку заказа уходит 2–3 дня. У маркетплейса функционирует больше 18 000 пунктов выдачи.

Уникальных посетителей за месяц: 137 700 000 человек.

Кто может продавать на маркете: работать на площадке могут ООО, ИП и самозанятые.

Преимущества и недостатки: основное преимущество Wildberries — отсутствие ограничений по количеству продукции, можно разместить даже одну позицию. Выплаты магазинам осуществляются 1 раз в неделю, документооборот ведётся в электронном виде. Главный недостаток — регулярный демпинг, платформа часто требует от продавцов снижения цен.

Лайфхак: отслеживайте показатели выкупа. Wildberries позволяет примерять товар, поэтому человек может заказать 20 вещей, а выкупить одну. Остальное вернётся на склад. Это невыгодно ни вам, ни площадке. Отгружайте только продукцию с высокой долей выкупа — тогда маркетплейс сам будет её продвигать.

2. Ozon

Когда появилась: 1998 г.

Сколько пользователей: на конец 2026 г. количество активных покупателей достигло 13,8 млн человек. За I квартал 2026 г. площадка приняла заказов на 34 млн руб. Доля рынка — 6 %.

Что предлагает потребителям: универсальный маркетплейс, специализирующийся на продаже товаров от книг до бытовой химии.

География: платформа работает в основном по России, отдельные категории можно доставить в ЕС и СНГ.

Условия сотрудничества: размер комиссии зависит от категории, в среднем 5–25 %, для некоторых позиций — до 40 %. Можно использовать собственный склад или склад Ozon. Доставка занимает до 5 дней, экспресс — 1,5–2 часа. У площадки работает больше 33 000 пунктов выдачи.

Уникальных посетителей за месяц: 79 580 000 человек.

Кто может продавать на маркете: площадка работает только с ИП и ООО.

Преимущества и недостатки: основное преимущество — быстрая и удобная регистрация. Главный недостаток — отсутствие оперативной службы поддержки. Единственный способ получить помощь — оставить онлайн-запрос, ответ на который может занять несколько недель.

Лайфхак: оптимизируйте название товара. Ozon позволяет использовать до 255 символов. Включайте в название самые востребованные ключевые слова и характеристики, разделяя их символами | & —.

3. AliExpress

Когда появилась: 2010 г.

Сколько пользователей: на долю магазина приходится 8 % рынка. На маркетплейсе больше 45 000 продавцов.

Что предлагает потребителям: универсальный маркетплейс, где можно купить всё — от зубной пасты до мебели.

География: площадка охватывает больше 200 стран, работает на 18 языках.

Условия сотрудничества: за первые 100 операций комиссия не взимается, затем маркетплейс берёт 5–8 % в зависимости от категории. Можно хранить товар на собственном складе или на складах AliExpress. Доставку продавец организует самостоятельно или через сервис площадки.

Уникальных посетителей за месяц: 29 100 000 человек.

Кто может продавать на маркете: работать на AliExpress могут только ИП и ООО при наличии зарегистрированного товарного знака.

Преимущества и недостатки: недостатки платформы — жёсткая конкуренция и высокие требования к магазинам. Регистрация долгая и включает несколько этапов проверок.

Лайфхак: выпускайте купоны со скидкой. Покупатель видит купон на сайте или в приложении, кликает на него и получает скидку. Можно установить размер скидки и минимальную сумму заказа, например 100 ₽ при заказе от 1000 ₽.

4. Яндекс.Маркет

Когда появилась: 2000 г.

Сколько пользователей: на долю площадки приходится 2 % рынка. В I квартале 2026 г. количество активных посетителей составило 7,7 млн человек, годовой оборот — 17,7 млрд руб.

Что предлагает потребителям: универсальный маркетплейс с акцентом на бытовую технику и электронику.

География: Россия, доставка Почтой РФ.

Условия сотрудничества: комиссия взимается не с продаж, а за переходы с площадки на сайт продавца. Цена за клик — от 3 руб. в зависимости от региона и категории. Можно хранить товар на своём складе или на складе Яндекс.Маркет. Есть собственная служба доставки с гибкими условиями.

Уникальных посетителей за месяц: 11 850 000 человек.

Кто может продавать на маркете: ООО, ИП и самозанятые.

Преимущества и недостатки: основной недостаток — комиссия за переходы, есть риск уйти в минус. Главное преимущество — гибкие условия: можно работать как активный партнёр, рекламный агент или полностью передать маркетплейсу хранение, упаковку и доставку.

5. RoboMarket

Когда появилась: 2016 г.

Сколько пользователей: 60 тыс. человек в сутки. Данных о количестве зарегистрированных продавцов нет.

Что предлагает потребителям: здесь можно приобрести не только товары, но и услуги.

География: Россия.

Условия сотрудничества: для начала работы нужно пройти регистрацию, указать реквизиты и прислать копии документов. Склады и доставка не предоставляются. Комиссия не взимается.

Уникальных посетителей за месяц: 14 700 человек.

Кто может продавать на маркете: только ИП и ООО.

Преимущества и недостатки: главный недостаток — низкая популярность в регионах и оплата только через Робокассу. Преимущества: гибкая настройка доставки, не требуется онлайн-касса, лёгкое подключение.

6. СДЭК.Маркет

Когда появилась: 2019 г.

Сколько пользователей: на площадке зарегистрировано больше 10 млн продавцов.

Что предлагает потребителям: можно продавать разную продукцию — от зоотоваров до товаров для ремонта.

География: доставка в 5000 городов.

Условия сотрудничества: комиссия зависит от тарифа и составляет в среднем от 4 %. Первые три месяца доставка бесплатная, затем — 25 руб. за отправление. Деньги переводят на следующий день после отгрузки. Есть собственные склады по всей стране.

Уникальных посетителей за месяц: 175 000 человек.

Кто может продавать на маркете: только ИП и юрлица с договором оператора ЭДО.

Преимущества и недостатки: недостатки — медленная техподдержка и не всегда точные сроки доставки. Преимущества — невысокая комиссия, детальная отчётность, возможность работать с дропшиппингом и фулфилментом.

Лайфхак: в карточке товара на Wildberries можно размещать не только фото, но и видео, наглядно показывая преимущества продукции и давая полезные советы по применению.

Нишевые

В последнее время особую популярность набирают нишевые торговые платформы. Многие предприниматели считают, что переход в узкие ниши выгоден для начинающих: не нужно конкурировать с гигантами по всем фронтам — достаточно сконцентрироваться на одном сегменте аудитории и предложить лучший ассортимент и цены.

Поэтому советуем обратить внимание на площадки, расположенные ниже.

1. Леруа Мерлен

Когда появилась: в России с 2004 г.

Сколько пользователей: каждый день маркетплейс посещает до 10 млн пользователей. Количество продавцов неизвестно.

Что предлагает потребителям: 5 категорий товаров — ремонт, стройматериалы, сад, интерьер, дом.

География: 12 государств по всему миру.

Условия сотрудничества: комиссионная ставка зависит от региона и сферы деятельности. Два варианта сотрудничества: продажи со своего склада или через сайт Леруа Мерлен (хранение и доставка — на стороне магазина).

Уникальных посетителей за месяц: 18 020 000 человек.

Кто может продавать на маркете: только юрлица.

Преимущества и недостатки: основной недостаток — строгие критерии отбора поставщиков. Нужно не только предоставить документы, но и гарантировать качество и принять этический кодекс холдинга. Преимущества — продажи онлайн и офлайн, бесплатная реклама, доступ к базе клиентов.

Лайфхак: успех работы на Леруа Мерлен зависит от того, насколько тщательно продавец подготовился к началу сотрудничества. Все вопросы продвижения маркетплейс берёт на себя.

2. ВсеИнструменты

Когда появилась: 2006 г.

Сколько пользователей: с апреля 2026 г. на площадку вышло больше 850 организаций.

Что предлагает потребителям: в ассортименте более 250 000 наименований инструментов.

География: Россия.

Условия сотрудничества: нужно отправить коммерческое предложение и подписать соглашение. Есть 12 складов в разных регионах. При открытии расчётного счёта в Модульбанке можно выводить до 500 000 руб. в месяц без комиссии (с опцией «Зелёный лимит» — от 0,75 %).

Уникальных посетителей за месяц: 16 900 000 человек.

Кто может продавать на маркете: ИП или учредитель юридического лица.

Преимущества и недостатки: преимущества — раскрученный бренд, личный менеджер, доступ к отчётам. Недостаток — высокие требования к опыту поставщиков.

Лайфхак: логотип магазина повышает узнаваемость и привлекает внимание покупателей.

3. Lamoda

Когда появилась: 2011 г.

Сколько пользователей: количество магазинов превысило 1500. За I квартал 2026 г. чистый оборот составил 14,7 млрд руб.

Что предлагает потребителям: брендовая одежда, обувь и аксессуары.

География: Россия.

Условия сотрудничества: комиссия в среднем 40 % (включая упаковку, хранение и доставку). Площадка предлагает фулфилмент. Минимальное количество позиций — 50 шт. Размещать товары могут только продавцы с зарегистрированным товарным знаком.

Уникальных посетителей за месяц: 9 920 000 человек.

Кто может продавать на маркете: только ООО и ИП.

Преимущества и недостатки: основное преимущество — репутация, подтверждённая годами, и персональный специалист поддержки. Существенных недостатков нет.

Лайфхак: привлекайте клиентов мини-тестами, бонусами за участие в опросах и бесплатной доставкой первого заказа.

4. Flowwow

Когда появилась: 2015 г.

Сколько пользователей: около 7500 продавцов, объём заказов за 2026 г. составил 1 млн руб.

Что предлагает потребителям: цветы, комнатные растения, кондитерские изделия, товары для праздника.

География: 950 российских городов, Израиль, Англия и СНГ.

Условия сотрудничества: комиссия от 3 % при покупке по прямой ссылке, в остальных случаях — от 5 %. Собственных складов нет. Доставка работает только в Москве, в регионах — за счёт продавца.

Кто может продавать на маркете: ИП, ООО и самозанятые.

Преимущества и недостатки: небольшая комиссия, удобный сервис, широкая география. Можно размещать товары в разделе «Другое». Минимального количества позиций нет. 85 % продаж идёт через мобильное приложение.

Лайфхак: используйте современные технологии и искусственный интеллект для построения оптимальных маршрутов доставки — это снижает стоимость для всех участников.

Итак, мы рассказали про основные площадки. Для удобства собрали итог в таблицу, чтобы вы имели общее представление о каждой.

На что ещё обратить внимание

При выборе маркетплейса обращайте внимание на следующие моменты:

1. Специализация. Площадки бывают мультитоварные (Ozon) и нишевые (Литрес). Даже на универсальных сервисах есть более и менее ходовые позиции. Размещайте ассортимент там, где он лучше всего продаётся.

2. Условия. Каждый маркетплейс выдвигает индивидуальные требования. Для работы с Ozon нужен ЭДО и ЭЦП, на Wildberries можно обойтись без этого. Lamoda сотрудничает только с владельцами зарегистрированных брендов.

3. Количество потребителей. Главное преимущество — трафик. Данные о покупателях доступны перед регистрацией. Важно учитывать не только количество, но и платёжеспособность аудитории.

4. Количество конкурентов. Если на 500–600 продавцов приходится больше 100 аналогичных предложений, конкуренция высокая и получить хорошую прибыль будет сложно.

5. Склады свои или маркетплейса. Крупные площадки предлагают разные варианты отгрузки. На некоторых хранение на их складах — обязательное условие.

6. Уровень сервиса. Как работает техподдержка, насколько быстро отвечает оператор, есть ли прямая связь с покупателями, как часто производятся выплаты. На Wildberries, например, товары иногда теряются из-за быстрого роста платформы.

7. Курьерская служба. У крупных площадок доставка отлажена. На мелких нишевых маркетплейсах такой услуги может не быть, и продавцу придётся решать вопрос самостоятельно.

Коротко о главном

Количество интернет-магазинов сегодня огромно. Современные маркетплейсы в России — это динамичность и разнообразие. Обе модели (универсальные и нишевые) одинаково важны для рынка и играют независимые роли в развивающейся отрасли.

Каждая платформа предлагает индивидуальные условия, имеет свою целевую аудиторию и особенности сервиса. Чтобы понять, на каком маркетплейсе лучше продавать, рекомендуем регистрироваться сразу на нескольких площадках и изучать внутреннюю обстановку каждой.

Для оценки работы конкурентов на известных площадках используйте сервисы аналитики: Stat4Market, MPstats, MarketGuru.

Универсальных решений нет. Иногда сотрудничество с раскрученными площадками приносит меньше прибыли, чем ожидалось, если неправильно выбрана ниша или больше внимания уделялось размеру комиссии, а не выгодным условиям работы.

До новых встреч!