Здравствуйте!
Ozon считается одним из наиболее крупных маркетплейсов. На платформе можно увидеть большое количество интернет-магазинов, поэтому здесь можно сформировать хороший бизнес. Но для этого нужно выяснить и проанализировать, какая продукция является самой актуальной.
Продавцам, которые только заходят на платформу, непросто создавать свой бизнес по шаблону и проверять гипотезы. Проверка практикой, которая даст Вам набить шишки по пути к успеху и сделает из Вас хорошего предпринимателя.
Мы расскажем о том, где и как найти и проанализировать самые актуальные товары на Озон. Также разберём вспомогательные инструменты, которые подберут прибыльные продукты и увеличат эффективность продаж.
Аналитика на Озон
Самый простой и быстрый способ узнать, какие вещи реализовывать на Озон - посмотреть статистику Ozon, которую предоставляет сам Ozon.
Для этого Вам нужно перейти во вкладку "Зарабатывай с Ozon" с главной страницы маркетплейса.
После перехода Вы увидите всю необходимую информацию для того, чтобы начать свой бизнес.
В ней Вы уже можете найти ответы на некоторые свои вопросы. Также здесь представлена первостепенная статистика, например, примерное количество заказов в день, в месяц.
Если Вам мало той информации, которая в открытом доступе, то Вы можете зарегистрироваться на сайте Ozon-seller. Но при регистрации Вам нужно знать название товара и сферу торговли, потому что после изменить их не сможете. Здесь для Вас открываются важные вкладки по продажам и статистику по продукции в разделе "Аналитика".
Мы подошли к самому главному - к разделу "Что продавать на Ozon?"
1. Лидеры продаж на Ozon
В этом разделе представлен перечень самых востребованных продуктов на площадке за последние 28 дней. Здесь Вы можете получить информацию не только о позиции продукта в списке, но и о количестве партнёров, которые реализуют его. Чем больше партнеров предлагают одинаковый продукт - тем больше конкуренция.
Чтобы не листать все страницы, можно выбрать интересную Вам категорию. Помимо выбора раздела можно сразу узнать, есть ли в наличии изделие. Рядом можно выбрать тип продавца:
- Форма FBS (fulfillment by seller - выполнение торговцем). Здесь используется принцип деятельности, при которой сам продукт находится на базе у торговца, но оформляется и доставляется в маркетплейс лишь после подтверждения заказа;
- Форма FBO (fulfillment by Ozon). Эта форма, согласно которой вся реализация заказа берёт на себя подобранный Вами маркетплейс, к примеру Озон. Он также хранит Ваш продукт, также отправляет покупателю, как только заказ оформлен;
- Сертификация CB. Включает в себя электротехнические и электрические продукты. В случае если для Вас нужно получение сертифицированных знаков в иных странах-участницах, продукция с сертификатом CB сбережет Ваше время и средства, потому что обладает правом на получение государственного сертификата в каждой из стран-участниц.
Также можно выбрать тип продавца Ozon.
Озон является продавцом и он же доставляет товар.
Помимо названия, бренда и категории изделия, в списке указаны поля:
- Позиция по сумме продаж, % — позиция продукции по сумме продаж за последние 28 дней;
- Позиция по количеству продаж, % — позиция по количеству продаж за последние 28 дней;
- Сессии за 28 дней — количество сессий с просмотром карточки товара за 28 дней;
- Продавцы — сколько магазинов сбывают эту продукцию на Озон;
- Средняя цена — средневзвешенная цена изделия за 28 дней;
- Комиссии и услуги FBO — стоимость обязательных услуг Ozon, рассчитывается от средней цены на продукцию;
- Комиссии и услуги FBS — стоимость обязательных услуг Озон;
- Конверсия в корзину — средняя конверсия в корзину из карточки изделия за 28 дней.
Сейчас первые три позиции занимает электроника. Первый по популярности на платформе - ноутбук Haier, далее идут два смартфона Xiaomi.
Давайте разберём топ продаваемых товаров на озон из разных разделов.
Полезно: Для прокачки навыков советуем пройти курсы менеджера маркетплейса. Вы научитесь создавать продающие карточки товаров, составлять ассортиментную матрицу, разрабатывать стратегию продвижения — и не только.
2. Лидеры продаж на рынке
Здесь Вы можете увидеть перечень лидирующих в России продуктов, которые не представлены на Ozon. Подсчитывается по информации из источников, которые представлены в открытом доступе, на основе выручки, обновление раз в месяц.
Также можно расформировать продукцию по категориям. Сейчас лидирующие позиции занимает техника и электроника.
Если Вы хотите реализовывать уникальный товар на Ozon, то этот раздел для Вас. Но сначала необходимо проверить, что этого продукта до сих пор нет на платформе, потому что данный список обновляется раз в месяц и может содержать устаревшую информацию.
Помимо названия, бренда и раздела товара, в списке указано поле "Позиция по сумме продаж на рынке, %" — это позиция изделия по сумме продаж за предыдущий месяц среди всех товаров категории с продажами на рынке России.
3. Бренды, которых еще нет на Ozon
В данном разделе представлен перечень лидирующих брендов, их продукция имела успех на российском рынке. Но данные бренды не представлены на площадке Озон.
Пользуйтесь поиском и фильтром, чтобы быстрее найти необходимые Вам бренды. По Вашим условиям сформируется новый перечень. Максимальное число брендов в перечне — 1000.
Вы сможете:
- Сортировать бренды;
- Написать бренд и увидеть, какую позицию он занимает;
- Выбрать категории продуктов.
Для того, чтобы начать продавать продукцию определённого бренда, нужно выяснить, как часто его ищут на площадке. Именно в этом разделе Вы можете получить информацию о популярности не представленного бренда на платформе.
Помимо названия, бренда и категории товара, в списке указаны поля:
- Запросов на Ozon — количество поисковых запросов за предыдущий месяц;
- Позиция по сумме продаж на рынке, % — позиция бренда по сумме продаж за предыдущий месяц среди всех брендов с продажами в разделе на рынке России.
4. Все фразы
Переходим в раздел Поисковые фразы. Мы видим две вкладки: все фразы и без результатов. Отчеты по ним - информация по запросам, которые ищут потребители на маркетплейсе Ozon.
Товары, которые имеют спрос на данной площадке. Пользуйтесь фильтрами, чтобы найти необходимое. Преобразуется новый перечень, который покажет Вам самые востребованные запросы. Максимальное число в перечне — 1000.
Вы сможете:
- Рассортировать запросы по предложенным полям;
- Посмотреть популярность необходимого запроса;
- Выбрать категорию продуктов;
- Выбрать период, чтобы посмотреть аналитику.
В списке указаны поля:
- Поисковый запрос — формулировка поискового запроса;
- Популярность запроса — количество покупателей, которые искали вещи по запросу;
- Добавлений в корзину — количество покупателей, которые добавили изделие в корзину из результатов поиска или с карточки товара после перехода из результатов поиска;
- Конверсия в корзину — процент покупателей, которые добавили хотя бы один продукт с карточки товара после перехода из результатов поиска. Количество добавленных продуктов не учитывается;
- Средняя стоимость изделия — средняя цена реализованного на Ozon товара за последние 28 дней.
Стоит обратить внимание на среднюю стоимость продукта при большом количестве добавление в корзину.
У Вас есть возможность привлечь покупателей, если Вы предложите меньшую цену на данный продукт.
5. Без результатов
Вам предложат перечень запросов, по которым поиск не выдал результатов или предложил подобную продукцию. Это происходит по двум причинам - если продукты закончились или еще не вышли на Ozon. Данные обновляются каждый день.
Помимо категории товара, в списке указаны поля:
- Поисковый запрос — формулировка поискового запроса;
- Популярность запроса — количество покупателей, которые использовали запрос для поиска товара на Озон;
- Запросов без результата — количество запросов, поиск по которым не дал результата;
- Доля запросов без результата — процент запросов, поиск по которым не дал результата;
- Доля запросов с похожими результатами — процент запросов, поиск по которым выдал похожие изделия.
Эта подборка запросов поможет определиться с нишевыми категориями и подскажет как повысить свои продажи.
Обратите внимание, что некоторые разделы открываются не после регистрации, а только после первых продаж:
- Тренды. Этот раздел поможет Вам узнать Вашу долю в общих продажах, просмотрах на Ozon. Здесь же Вы увидите и оцените динамику того, как быстро растете;
- Конкурентная позиция. Здесь будет представлена информация и оценка Вашей деятельности среди других продавцов на данном маркетплейсе.
Аналитика через сервисы
Чтобы сделать рабочие процессы эффективнее, используйте сервисы аналитики, которые помогут составить статистику о посещаемости сайта, предоставить полную картину о работе рекламной кампании, мониторить поведение пользователей и конкурентов, увеличить конверсию продаж и управлять контентом.
Давайте рассмотрим несколько сервисов их интересные функции и возможности для вычисления хитов продаж на Озоне.
1. Анализ категорий
1.1. Модуль товары. Для Вас доступны все продающиеся товары на маркетплейсах с объёмами продаж, ценами, наличием в магазине. Для каждого товара доступна глубокая аналитика с его позициями в поиске, статистикой продаж, прогнозам продаж на месяц вперед и количеством остатков на складе.
Сервис всегда подскажет, когда продукт закончится и даст рекомендации по дате поставок.
1.2. Модуль категории. Здесь Вы сможете проанализировать, какая категория на маркетплейсе имеет наибольшую выручку и наименьшую конкуренцию, чтобы подобрать товары для торговли с максимальной эффективностью. Перейдя в раздел, Вы можете оценить, растёт объём продаж или падает, в какой ценовой категории реализовывается основная масса товаров и вывести для себя полный список приоритетных направлений.
Среди всей продукции Вы можете вывести новинки, это очень перспективно, если Вы хотите сбывать только те продукты, которые недавно появились на платформе и на них отсутствует конкуренция.
Если Вы хотите следить за динамикой реализации продукции, магазина или категории, то можете добавить их в раздел исследования, нажав на плюсик рядом с объектов, и конечно, главным преимуществом сервиса является параллельный поиск по всем маркетплейсам. За долю секунды Вы можете найти любой товар, магазин или бренд, которые размещены на всех маркетплейсах.
2. Анализ конкурентов
Конечно же анализ конкурентов никогда не будет лишним. Модуль "Конкуренты" предназначен для глубокого анализа любых товаров и брендов.
Он позволит Вам видеть, как идёт торговля у Ваших конкурентов. С помощью него Вы легко можете проанализировать, на какие склады поставляют похожие товары, какой оборот с каждого склада.
Для того, чтобы добавить продукт в мониторинг, нажмите кнопку “Добавить товар”, вставьте ссылку на интересующий Вас продукцию. Все добавленные продукты в “Анализ категорий” отображаются также в модуле “Конкуренты”. Информация по каждому изделию обновляется каждые 30 минут.
В указанных полях представлены название бренда, цены, общий остаток добавленных товаров, ниже показана сумма остатка товара, также можно увидеть среднюю скорость заказа в день, это поможем Вам понять, хорошо или плохо сбываются вещи какого-либо бренда.
Критерии идеального товара для Озон
Маркетплейс - площадка универсальная, но чтобы подукт на ней разлетался как те пирожки, он должен хотя бы частично соответствовать нескольким параметрам (а в идеале всем), о них речь пойдет ниже.
1. Компактность. Например, губка для удаления маркера с доски - она маленькая и компактная, ее проще доставить, проще привезти из другой страны чем, например, обогреватель.
2. Сезонность. Если Вы торгуете летним товаром, то готовиться должны к этому уже с зимы. Подготовка к продаже и его доставка займет 2-3 месяца, и об этом нужно подумать заранее. Например, летом большое количество людей будет обращать внимание на покупку самоката, а зимой - на покупку ватрушки.
3. Небольшая цена. Товар должен быть в ценовом сегменте до 5 000 ₽, в идеале - до 1 000 ₽, потому что покупатель легко расстаётся с такими деньгами. А над покупками дороже он начинает раздумывать.
Например, Вы видите две почти одинаковые черные футболки, но одна стоит 399 ₽, а вторая 1 890 ₽. Очевидно, многие отдадут предпочтение футболке за 399 ₽ (это видно даже по счётчику покупок под названием).
4. Простота. Когда человек заходит на маркетплейс, он не должен разбираться в функциональности товара, его характеристиках, думать, что будет, если он купит изделие и не сможет разобраться. Покупателю нужно сразу понимать, какую проблему изделие решает. Разобраться с маркером для доски явно проще, чем с GPS-навигатором.
Коротко о главном
Мы рассказали Вам о самых продаваемых продуктах на Озон, где найти статистику по ним, а также о вспомогательных функциях различных сервисов аналитики маркетплейсов, которые поднимут Ваш бизнес на новый уровень. Кстати, многие из них предлагают пробный период, Вы можете им воспользоваться на каждом сервисе и найти тот, который устраивает Вас по всем параметрам.
Чтобы понять, какой продукт сейчас лучше всего продаётся на Ozon, анализируйте топовые товары на рынке и в категориях, сколько у Вас может быть конкурентов, какие у них цены на продукцию и прибыль с него, а также конверсию с добавления в корзину. В целом же на Озон по-прежнему популярны электроника, детская продукция, товары для животных и дома.
До новых встреч!
