Самые продаваемые товары на Озон

Здравствуйте!

Ozon остаётся одним из крупнейших маркетплейсов России. На платформе работает множество интернет-магазинов, и здесь можно успешно развивать бизнес. Чтобы добиться результата, важно понимать, какие товары пользуются наибольшим спросом.

Начинающим продавцам бывает сложно ориентироваться и тестировать гипотезы. Мы расскажем, где и как найти актуальную аналитику по продажам на Ozon, а также покажем полезные инструменты, которые помогают выбирать прибыльные товары и повышать эффективность продаж.

Аналитика Ozon

Самый быстрый способ узнать, какие товары востребованы, — воспользоваться официальной статистикой Ozon. Для этого перейдите во вкладку «Зарабатывай с Ozon» на главной странице маркетплейса.

Здесь собрана базовая информация: примерное количество заказов в день и за месяц, а также другие ключевые показатели, которые помогут оценить перспективы бизнеса.

Если данных в открытом доступе недостаточно, зарегистрируйтесь на Ozon Seller. При регистрации укажите название товара и категорию — позже их изменить нельзя. После регистрации откроется раздел «Аналитика» с подробной статистикой продаж.

Перейдём к главному инструменту — разделу «Что продавать на Ozon?».

1. Лидеры продаж на Ozon

В этом разделе отображается рейтинг самых востребованных товаров за последние 28 дней. Здесь можно увидеть не только позицию товара, но и количество продавцов, которые его предлагают. Чем больше продавцов, тем выше конкуренция.

Можно фильтровать товары по категориям, наличию на складе и типу продажи:

• FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится у продавца и отправляется после оформления заказа;
• FBO (Fulfillment by Ozon) — Ozon принимает товар на свои склады, хранит и доставляет покупателю;
• Сертификация CB — для электротехнической продукции, позволяющая быстрее получить необходимые сертификаты.

Также доступен фильтр по типу продавца Ozon (маркетплейс выступает продавцом и доставляет товар самостоятельно).

В таблице отображаются следующие показатели:

• Позиция по сумме продаж (%);
• Позиция по количеству продаж (%);
• Сессии за 28 дней;
• Количество продавцов;
• Средняя цена;
• Комиссии FBO и FBS;
• Конверсия в корзину.

На момент анализа первые позиции занимают ноутбуки и смартфоны. Давайте рассмотрим примеры лидеров продаж из разных категорий.

Полезно: Для развития навыков рекомендуем пройти курсы менеджера маркетплейса. Вы научитесь создавать продающие карточки, формировать ассортимент и разрабатывать стратегию продвижения.

2. Лидеры продаж на рынке

Здесь показаны товары, которые лидируют на российском рынке, но пока отсутствуют на Ozon. Данные обновляются раз в месяц на основе открытых источников выручки.

Можно фильтровать по категориям. Сейчас лидируют техника и электроника. Если вы планируете продавать уникальный товар, проверьте его наличие на платформе, так как информация обновляется не чаще раза в месяц.

3. Бренды, которых ещё нет на Ozon

Раздел содержит список популярных брендов, успешно продающихся в России, но отсутствующих на Ozon. Максимальное количество брендов в выборке — 1000. Можно сортировать, искать по названию и фильтровать по категориям.

В таблице отображаются количество поисковых запросов за предыдущий месяц и позиция бренда по продажам на российском рынке.

4. Все фразы

В разделе «Поисковые фразы» доступны две вкладки: «Все фразы» и «Без результатов». Здесь собраны данные о запросах покупателей. Максимальное количество строк в отчёте — 1000. Можно сортировать по популярности, конверсии и средней цене.

5. Без результатов

В этой вкладке показаны запросы, по которым не нашлось товаров или были предложены аналоги. Данные обновляются ежедневно. Это помогает находить свободные ниши и повышать продажи.

Некоторые разделы («Тренды», «Конкурентная позиция») открываются только после первых продаж.

Аналитика через внешние сервисы

Для более глубокой аналитики удобно использовать специализированные сервисы. Они помогают отслеживать посещаемость, анализировать рекламу, мониторить конкурентов и повышать конверсию.

1. Анализ категорий

1.1. Модуль «Товары» — показывает все товары на маркетплейсах с объёмами продаж, ценами и остатками. Доступна аналитика позиций в поиске и прогноз продаж на месяц вперёд.

1.2. Модуль «Категории» — помогает определить категории с высокой выручкой и низкой конкуренцией. Можно отслеживать динамику продаж, ценовые сегменты и добавлять товары в «Исследования».

2. Анализ конкурентов

Модуль «Конкуренты» позволяет отслеживать продажи похожих товаров и брендов. Информация обновляется каждые 30 минут. Достаточно добавить ссылку на товар, чтобы видеть обороты по складам и скорость заказов.

Критерии идеального товара для Ozon

Чтобы товар хорошо продавался, желательно, чтобы он соответствовал нескольким критериям:

1. Компактность. Небольшие товары проще хранить и доставлять.

2. Сезонность. К летним товарам стоит готовиться зимой — доставка и размещение занимают 2–3 месяца.

3. Невысокая цена. Оптимально — до 5000 ₽, идеально — до 1000 ₽. Покупатели легче принимают решение о покупке недорогих товаров.

4. Простота. Товар должен быть понятным — покупатель сразу должен видеть, какую проблему он решает.

Коротко о главном

Мы рассмотрели, где искать статистику продаж на Ozon и как использовать внешние сервисы аналитики. Чтобы выбрать перспективный товар, анализируйте лидеров категорий, количество конкурентов, средние цены и конверсию в корзину. На Ozon по-прежнему хорошо продаются электроника, детские товары, продукция для дома и животных.

До новых встреч!