案件が決まるメディアキット、フォロワー数より先に載せる数字

ブランド案件向けのメディアキットでは、フォロワー総数より先に、通常の到達、読者属性、反応率、過去案件のクリック・成約を置きます。ブランド担当者が案件との適合性を判断するには、アカウントの規模だけでなく、誰にどの程度届き、どんな行動につながったか、何をどの条件で依頼できるかが必要だからです。

初回送付用は、1ページに「活動領域と連絡先」「到達と読者属性」「過去案件の成果」「提供形式」「予算と権利条件」を並べれば成立します。案件獲得を保証する資料ではありませんが、比較に必要な情報を同じ場所にそろえることで、ブランド側が適合性と見積もり条件を判断しやすくなります。

最初の数字は通常の到達と読者属性

ページ上部には、直近の投稿が通常どの程度見られているかを示します。プラットフォーム別の平均リーチまたは平均インプレッション、動画なら平均再生数、ニュースレターなら平均開封率を先に置き、フォロワー数や購読者数は規模を示す補助情報として添えます。少数の大ヒット投稿で平均が大きく動く場合は、中央値も併記すると通常時の水準を説明しやすくなります。

各数値には「直近90日」「通常投稿の直近20本」のように、対象期間と集計範囲を書きます。リーチとインプレッション、動画の再生開始と一定時間以上の視聴は別の指標なので、管理画面の正式な名称を使い、異なる定義の数字を合算しません。

その次に、取得できる範囲で上位の国・地域、主な年齢層、性別構成などを載せます。Shopifyのメディアキット作成ガイド も、平均いいね数やインプレッション、読者の地域・年齢、エンゲージメント、過去案件の閲覧・クリック・成約を、ブランドが提携を検討するための情報として挙げています。属性を取得できない場合は推測せず、「取得不可」とするか、任意アンケートなら回答数と実施時期を明記します。

反応率は式と分母をセットで見せる

「エンゲージメント率」だけでは、分母がフォロワー数なのかリーチなのか分かりません。メディアキットには「反応率＝いいね・コメント・保存・シェアの合計÷リーチ」のように、実際に採用した式を併記します。取得できる指標がプラットフォームごとに違う場合は、無理に一つの式へ統一せず、それぞれの定義を示します。

何を大きく見せるかは、案件の目的に合わせます。認知が目的ならリーチや再生数、比較検討なら保存、プロフィール遷移、リンククリック、販売なら計測可能な成約やクーポン利用が候補です。いいね数だけを強調するより、依頼後に期待できる行動の種類が伝わります。

反応率も単発の最高値ではなく、通常投稿の平均または中央値を基本にします。広告配信で増幅した投稿、提供品を扱った投稿、オーガニック投稿が混在する場合は区別し、条件の違う数字を一つの実績として見せないようにします。

過去案件はロゴではなく成果を一行で示す

実績欄では取引先のロゴだけを並べず、公開可能な範囲で「何を制作し、どの数字が出たか」を一行にします。基本形は「商材カテゴリー／提供形式／表示または再生／反応／クリック／成約」です。守秘義務がある場合はブランド名や売上額を伏せ、「国内スキンケアブランド」のようにカテゴリーだけを示します。

クリックや成約には、専用URL、UTMパラメータ、クーポンコード、アフィリエイト管理画面など、計測方法と計測期間を添えます。帰属条件が不明な成約数を、クリエイターの投稿だけで生じた成果とは断定できません。ブランドによる広告配信や値引きが併用された場合も、その条件を分けて記載します。

案件実績がまだなければ、架空の成果で埋める必要はありません。商品レビュー、解説動画、ニュースレター内の紹介枠などを「自主制作サンプル」と明示し、公開後に取得できた実測値を載せます。ブランド案件の成果ではないことを区別したまま、制作形式と通常時の反応を示せます。

提供形式と権利条件は離さない

成果欄の次には、実際に依頼できる内容を置きます。「短尺動画1本」「静止画投稿とストーリーズ」「ニュースレター本文内の紹介」のように納品物または掲載形式を具体化し、標準的な制作日数、修正範囲、公開可能時期、レポート提供の有無を短く添えます。

その直下で、基本料金に含む利用範囲を区切ります。本人のアカウントでの掲載、ブランド公式アカウントへの転載、ウェブサイトやメールでの二次利用、有料広告への転用は同じ利用方法ではありません。Influencer Pay Equity Guide は、コンテンツの利用目的と利用期間をライセンスで定め、競合排他では対象となる活動・サービスのカテゴリーと期間を具体化するよう示しています。

1ページ版に契約書の全文は不要です。「基本料金は本人アカウントでの掲載のみ」「二次利用、有料広告、素材の買い取りは別途見積もり」のように境界を示します。競合排他も「要相談」で終わらせず、対象カテゴリーと期間に応じて追加費用を見積もると記載し、最終的な権利、掲載期間、修正、支払い条件は個別契約で確定させます。

固定料金には交渉リスクがある

料金の公開は予算の合わない問い合わせを減らせる一方、固定額だけを載せると、二次利用、有料広告、競合排他まで含む金額だと受け取られる可能性があります。制作難度や拘束期間の異なる案件でも同じ価格が基準になり、条件に応じた見積もりをしにくくなる点にも注意が必要です。

初回送付用には「最低受注予算」「○円から」「個別見積もり」のいずれかを選び、税込・税別、制作物、掲載先、基本掲載期間、修正範囲を併記します。たとえば「短尺動画は○円から。二次利用、有料広告、競合排他は別途」と分離すれば、最低条件と追加費用の境界が伝わります。固定料金を載せるかどうかについても、Shopifyの同ガイドは、期待額を早期に共有できる利点と、先に金額を示すことで交渉や増額の余地を狭める可能性の両方を説明しています。

特定サービスの実装例では、Substack公式のCreator Kit説明 が、購読者数、開封率、アクティブ読者、読者地域、ブランド提携、希望するスポンサー形式、最低予算を設定できると案内しています。Creator Kitは対象となる出版物だけが利用できる任意機能ですが、「実績」「提供形式」「最低条件」を一つの資料で見せる構造は、汎用の1ページ版にも応用できます。

1ページの配置と更新ルール

完成版は、ブランド担当者が上から順に判断できる配置にします。装飾より先に、数字の定義と取引条件を読み取れる余白を確保します。

1. ヘッダー：活動名、専門領域、主要プラットフォーム、連絡先。
2. 到達と読者：平均表示・再生、反応率と計算式、地域・年齢などの属性、集計期間。
3. 成果：過去案件または自主制作例の表示、クリック、成約、計測方法。
4. 提供内容：制作・掲載形式、納期、修正範囲、レポートの有無。
5. 取引条件：最低予算、料金に含む範囲、利用権、競合排他、個別見積もりとなる項目。

更新の間隔は、自分で守れる運用ルールとして決めます。月1回、または大きな伸長や案件完了のタイミングで数値を更新し、平均値の対象期間と集計方法は前の版とそろえます。ファイル名に更新年月を入れて版を残せば、どの条件の資料を送ったかも追跡できます。

送信前には、「誰に届くか」「通常どれだけ届くか」「どんな行動が生じたか」「何を、どの条件で依頼できるか」が一続きで読めるかを確認します。フォロワー総数だけでは埋まらないこの判断材料がそろって初めて、ブランド側は案件との適合性、期待できる成果、追加見積もりが必要な条件を具体的に検討できます。