Зачем нужны тренинги

Здравствуйте!

Тренинги. Семинары. Курсы. Коучинг. Образование. Зачем нужны тренинги? Это необходимость или просто развод для доверчивых?

Почему именно такое жёсткое выражение? Именно его нам постоянно говорят, когда узнают, что мы проходим очередной тренинг. Даже не просто говорят, а с недоумением:

— Ну вы же нормальные люди, а этим занимаетесь! Зачем вам нужны эти тренинги?!

Сначала мы спорили, убеждали и пытались что-то доказать. Потом махнули рукой и заняли выжидательную позицию.

Статистика, которая говорит сама за себя

К 2026 году 8 человек из 10 за последние пять лет (да, мы партизаны, которые любят и умеют ждать) сами прошли тренинги, семинары или курсы, когда упёрлись головой в потолок.

Потолок своих возможностей, знаний и усилий. Про остальных двоих мы вообще ничего не слышали, поэтому делаем вывод: они, скорее всего, скатились вниз.

И, честно говоря, мы прекрасно понимаем, почему люди всё-таки начинают учиться. Лично нам очень нравится выражение Стивена Кови:

«Быстрее всего учишься в трёх случаях: до 7 лет, на тренингах и когда жизнь загнала тебя в угол».

Стивен Кови

Почему зашёл разговор об этом?

Недавно мы написали статью про неэффективных работников. И тут мы сели и начали вспоминать: а были ли у нас в компании неэффективные сотрудники? Знаете, были! Что вполне логично — они есть в любой компании.

Разница лишь в том, что у нас они задерживались недолго: не выдерживали наш жёсткий фильтр. Простой, как три рубля, но очень эффективный — обучение.

Мы не шутим: заставляли сотрудников учиться много и в сжатые сроки, с обязательным конспектированием материала. А чтобы обучение приносило пользу всей команде, сотрудники рассказывали о прослушанном на планёрке. Так знания быстрее распространялись, а человек лучше усваивал услышанное.

Важно: без роста сотрудников не будет и роста компании.

Те, кто пришёл просто «протирать штаны», такой темп не выдерживают. Их нежелание учиться и развиваться сразу видно — и тогда понятно, что пора прощаться.

Простой пример

У нас работала девушка, энергии которой хватило бы на пятерых. Она обучалась так активно, что не успевала проходить все тренинги.

К сожалению, нам пришлось расстаться, хотя отношения остались отличными. Сейчас она успешная бизнес-леди, владелица трёх магазинов. Просто применила все полученные знания в нужном направлении. Думаю, не за горами открытие ещё пары точек, а может, и продажа франшизы.

Ещё один пример

Другая девушка умеет отлично продавать, проводить любой анализ — будь то фирма, фабрика или завод. Она знает, как раскрутить сайт с помощью SEO, организовать e-mail-маркетинг и провести успешный консалтинговый проект любого магазина.

Всему этому она научилась с нуля, просто поглощая знания и сразу применяя их на практике. И всё это — чуть больше чем за два года. У неё большое будущее, и мы искренне надеемся, что оно сложится в нашей компании.

И у нас к вам вопрос: вы всё ещё считаете, что тренинги — это для неудачников?

Тогда хочу вас разочаровать. Если даже наш президент не считает зазорным учиться у лучших коучей мира, значит, этот подход чего-то да стоит.

И последний пример, печальный

Парень пришёл на позицию менеджера по продажам. Ранее он работал только с входящим трафиком в офисе. К нам его привело отсутствие развития в прежней компании. Сказать, что ему было сложно, — ничего не сказать.

Через неделю он пришёл к Никите (одному из руководителей) и попросил оставить свободное место за ним. Чтобы мы не брали нового менеджера вместо него, он пообещал за две недели прочитать список книг и начать лучше продавать, а потом расти в компании. Он ушёл.

Мы решили провести эксперимент и не занимать его место (благо менеджеров хватало для обработки заявок). Прошло две недели. Мы ждали. И как вы думаете, что произошло? Он вернулся? Нет. Он даже не вышел на связь. Думаете, нашёл другую работу? Всё верно — нашёл. Ту самую, где можно снова сидеть на входящем трафике и не развиваться.

Мораль проста: не все готовы учиться ради роста. Кому-то и так хорошо.

Кто должен платить за обучение?

С вопросом «зачем нужны образовательные тренинги» мы разобрались. Теперь поговорим об оплате. Существует несколько вариантов, и в каждом случае расходы распределяются по-разному. Давайте разберём, как правильно учиться и за чей счёт.

1. Когда вы обучаетесь за свой счёт. Вы инвестируете в себя и своё будущее по собственному желанию. Обычно обучение идёт в том направлении, которое интересно именно сейчас.

Этот вариант оптимален, единственный минус — отсутствие «волшебного пинка», который помог бы преодолеть жадность и вложить деньги в навыки, нужные не сегодня, но важные в будущем.

2. Когда компания обучает сотрудников за свой счёт. В этот момент большинство сотрудников ругают боссов за «принудительное» обучение, мол, и так всё знают. Хотя есть и те, кто искренне благодарен. Главный минус — без личных вложений внимание к тренингам часто остаётся поверхностным.

3. Когда компания и сотрудник платят пополам или в пропорции 30/70. Этот вариант можно назвать «условно-принудительным». По нашему опыту, он самый эффективный. Единственная проблема — сотрудник может упереться, но для вас это тоже сигнал: далеко такой специалист не пойдёт.

По нашему мнению, оптимально, когда компания и сотрудник платят пополам или в пропорции 30/70. Тогда у компании есть право спрашивать результат, а у сотрудника — реальная возможность расти.

Мечта любого собственника — задействовать все три варианта одновременно: оплачивать часть тренингов пополам, проводить обучение за счёт компании и видеть, как человек параллельно учится за свой счёт. Но это идеальный сценарий для идеального сотрудника, которого, увы, не бывает.

Важно. Уважаемые собственники, не стоит думать: «Если бы мне давали такие возможности, я бы всё поглощал и изучал!». Именно поэтому вы собственник, а не сотрудник. Понимаете намёк?

Коротко о главном

Надеемся, мы вас убедили и теперь вы чётко понимаете, зачем нужны тренинги, и пересмотрите свой подход к образованию в целом!

Мы дописываем эту статью и понимаем, что сами уже 4 дня как не изучали ничего, кроме десятка прочитанных статей. Непорядок! Пошли смотреть тренинг по лидогенерации. А как же сон, спросите вы? В Штатах есть отличная фраза: «Сон — это для бедных». Мы всё чаще и чаще вспоминаем её, покупая кофе.

До новых встреч!