Стратегия контент маркетинга

Здравствуйте!

Популярность контент-маркетинга постоянно растёт. Это уже давно не просто тренд: он был, есть и останется ключевой стратегией ещё как минимум на десятилетие. Что будет дальше — покажет время. А сейчас важнее выбрать эффективную стратегию контент-маркетинга, которая принесёт лучшие результаты именно сегодня.

Пару слов для тех, кто примерно представляет, что такое контент-маркетинг, но не до конца понимает его суть. Бывает и так. Контент-маркетинг — это создание и распространение полезной информации для потенциальных клиентов, чтобы выстроить доверительные отношения и повысить лояльность к вам или вашей компании.

На нашем блоге уже есть подробная статья, где мы раскрываем все тонкости и фишки контент-маркетинга. После прочтения этого материала обязательно загляните и туда: Что такое контент-маркетинг и как его использовать для продвижения бизнеса.

12 беспроигрышных стратегий

Уже сейчас на контент-маркетинг уходит значительная часть рекламных бюджетов. Наша компания инвестирует в него около 40 % всех средств на продвижение. Поэтому мы отлично знаем, что важно делать, чтобы получать качественные лиды через контент. Эти знания мы оформили в 12 рабочих стратегий.

Вариант 1. Будьте полезными

Перед написанием новой статьи задайте себе простой вопрос: почему читатель должен открыть именно этот пост и что полезного он из него вынесет?

Количество однотипных «копипастных» статей уже давно зашкаливает, особенно в контент-планах социальных сетей. Чтобы выделяться, достаточно писать по-настоящему полезно и экспертно, а не заказывать рерайт на бирже.

Станьте ценным ресурсом для аудитории. Создавайте материалы, от которых читатель думает: «Вот это профессиональный подход!». Тогда люди будут возвращаться, делиться статьями и, в идеале, становиться вашими клиентами — ведь они уже доверяют вам как эксперту.

Вариант 2. Объём материала

Здесь чаще всего спотыкаются многие компании. Чтобы контент приносил трафик не один день, обращайте внимание на объём. По нашему опыту, для полноценного раскрытия темы нужно 1000–2000 слов (не символов).

Чтобы набрать этот объём, не стоит «разбавлять водой». Лучше раскрыть тему максимально подробно, разобрать все нюансы. Читатели и поисковые системы скажут за это спасибо.

Чтобы мотивировать себя и команду, мы всегда задаём один вопрос: «Ты не раскрыл тему полностью — значит, она не понравится аудитории и через неделю потеряется в интернете. Ты с этим согласен или готов уделить ещё пару часов, чтобы материал читали годами?»

Вариант 3. Продавайте и учите

Чтобы завоевать любовь аудитории, нужны два компонента: качество и разнообразие контента. С качеством мы уже разобрались. С разнообразием всё чуть сложнее.

В идеале контент должен быть трёх видов, каждый из которых решает свою задачу:

1. Контент, который генерирует информационный трафик;
2. Контент, который позиционирует вас как эксперта;
3. Контент, который продаёт.

Многие компании выбирают только одну из крайностей: либо только обучают, либо только продают. Важно соблюдать баланс. Если вы зациклились исключительно на обучении, теряете деньги — люди просто не знают, что именно вы можете им предложить. Не забывайте добавлять призывы к действию в большинство статей.

Вариант 4. Рентабельность трафика

Профессиональный контент-менеджер знает: нет ничего лучше трафика, который готов купить в ближайшее время. Поэтому начинайте писать в первую очередь на те темы, которые с высокой вероятностью приведут «горячих» клиентов.

Вы можете оценить потенциал запроса самостоятельно. Если сложно — посмотрите выдачу в Яндексе и Google. Если там есть платные объявления контекстной рекламы, значит, у запроса хороший коммерческий потенциал.

При этом помните: продвижение через социальные сети — долгосрочная стратегия. Быстрый эффект возможен, но в глобальном масштабе результат приходит постепенно.

Вариант 5. Вдохните новую жизнь

Если вы в теме уже не первый год, у вас наверняка есть материалы, которые устарели. Появляются новые техники, подходы и данные. Обновляйте старые публикации в соответствии с актуальной информацией — в первую очередь для читателя и для сохранения позиций в поиске.

Так вы не позволите аудитории воспринимать вас как блог с устаревшими сведениями. Задача не самая увлекательная, но важная. Текст, который вы сейчас читаете, уже прошёл 3 редакции с 2015 года. Каждый год мы обновляем данные на 2026 год, чтобы вы всегда были в курсе актуальных событий.

Вариант 6. Изюминка

Ещё 5–10 лет назад найти сильный блог было непросто. Сегодня в интернете — дофига компаний с полезным контентом. Когда темы пересекаются, читатель начинает путаться.

Нужно найти свою изюминку — в фирменном стиле, подаче материала, авторских иллюстрациях или формате. Главное — отличаться хотя бы немного. Посмотрите на наш блог: одна из наших изюминок — фотография основателя. Благодаря ей компания становится узнаваемее.

Вариант 7. Видео-маркетинг

Раньше видео считали форматом «для избранных». Сегодня это уже не так. Контент без видео постепенно теряет внимание аудитории.

Не обязательно снимать часовые ролики с профессиональным монтажом. У нас среднее видео длится 2–3 минуты без монтажа — предпринимателям некогда смотреть длинный контент. С точки зрения SEO чем дольше пользователь находится на странице, тем быстрее материал поднимается в поиске. Плюс видео повышает лояльность: человек видит вас «вживую» и с большей вероятностью принимает решение о сотрудничестве.

Вариант 8. Не схватил — потерял

Показатель отказов на блоге обычно держится в пределах 70–90 %. Это значит, что большинство посетителей просматривают одну страницу и уходят. Самое неразумное решение — отпускать их без попытки получить контакт.

На нашем блоге вы видите множество призывов подписаться на материалы или вступить в социальные сети. Мы предлагаем бонусы и полезные материалы, чтобы не потерять целевую аудиторию и продолжить выстраивать отношения.

Вариант 9. Ставка на SEO

Мнения о SEO-маркетинге сильно разнятся: кто-то считает его мёртвым, кто-то — живее всех. Наше мнение уже несколько лет не меняется: SEO живо и будет жить. Оно «умирает» только для тех, кто делает некачественный контент и ждёт быстрых результатов.

Когда-то у нас был выбор — развивать социальные сети или блог. Мы сделали и то, и другое, но основной акцент оставили на блоге. Хороший материал автоматически привлекает читателей, а социальные сети, email-маркетинг и чат-боты используются для удержания. Схема простая: привлекаем на блог, а затем через формы захвата и ретаргетинг приглашаем в социальные сети.

Вариант 10. Мобайлгеддон

Мобайлгеддоном назвали обновление алгоритмов Google и Яндекса в пользу мобильного поиска. Если сайт не адаптирован под мобильные устройства (mobile friendliness), вы теряете значительную часть трафика.

Блог должен не только корректно отображаться на всех гаджетах, но и загружаться быстрее, чем на десктопе. По нашей статистике, 52 % поисковых запросов приходят именно с мобильных устройств. Все элементы контент-маркетинга — меню, формы, текст — должны быть удобны на смартфонах.

Вариант 11. Слово аналитике

Уже нельзя принимать решения в маркетинге только на основе интуиции. Нужны реальные данные. Отслеживайте эффективность каждого канала, ставьте Яндекс Метрику или Google Analytics и настраивайте цели с UTM-метками.

Так вы быстро поймёте, какой контент приносит максимальный трафик и заявки, а какой — нет. Последний можно монетизировать иначе, например через партнёрскую программу.

Вариант 12. Веселимся и пляшем

Вы заметили гифки и шутки в этой статье? Их немного, но они есть. Зачем в серьёзном блоге о маркетинге? Чтобы сделать изучение материала интересным и увлекательным.

Чем дольше читатель остаётся на странице, тем лучше для всех метрик. Используйте гифки, интересные изображения, лёгкий юмор — это повышает вовлечённость и лояльность, а смех, как известно, отлично располагает к покупке.

Коротко о главном

Рынок постоянно меняется, и только те, кто находится в движении, имеют шанс остаться в топе. Мы уверены, что через 1–2 года появятся новые стратегии, и эту статью снова обновят. Но качество материала было и остаётся на первом месте.

Если вы до сих пор раскрываете темы в 3–5 абзацев и делаете это непрофессионально, пора менять подход. Иначе вы только ухудшите репутацию бренда компании.

До новых встреч!