Мультилендинг: что это такое и как его сделать

Здравсвуйте!

Одностраничники – популярный инструмент онлайн-продаж. Но он может стать ещё эффективнее, если вы будете лить трафик не на один вариант лендинга, а адаптируете контент под каждую группу пользователей. В гиперсегментации аудитории и заключается суть мультилендинга.

Прочитав сегодняшнюю статью, вы узнаете о том, что такое мультилендинг, зачем он нужен и как работает. Мы приведём удачные примеры посадочных страниц с динамическим контентом и подскажем, как сделать аналогичный landing page.

Читайте также: ТОП-10 конструкторов лендингов

Что такое мультилендинг

Мультилендинг – это посадочная страница, содержимое которой меняется с учётом запросов посетителей и их особенностей. С его помощью вы сможете создать идеальное предложение под каждый отдельный случай и для любой категории клиентов.

Изначально надо определиться с группами целевой аудитории, мысленно нарисовать портрет клиента во всех сегментах. Затем с учётом поисковых запросов стоит придумать оффер для всех категорий пользователей, добавить персонализацию в заголовки и призывы к действию.

Для раздробления аудитории на подгруппы используйте следующие критерии:

1. ваш товар и его виды;
2. свойства и область применения продукции;
3. условия покупки;
4. месторасположение клиента;
5. введённые в поисковую систему запросы;
6. источники перехода.

В зависимости от особенностей ЦА можно менять текст, целые блоки и графические элементы.

Преимущества мультилендинга:

1. Высокая конверсия. Персонализация делает контент более понятным и удобным для пользователя. Он получает именно то, что ищет. Более точное попадание в боль клиента или более адресное предложение и служит фактором, влияющим на рост конверсии.
2. Больше возможностей для таргетинга. В случае сегментации ЦА по разным признакам вы сможете обратиться к представителям каждой группы с релевантным предложением.

Примеры мультилендинга

Лендинги с динамическим контентом подходят для разных отраслей. Разберём пример из ниши, поставив себя на место потенциального клиента.

Например, вы бизнесмен и живёте в Санкт-Петербурге. Вы случайно уронили свой «Айфон». Вам нужен срочный ремонт, так как нужно быть на связи. В данном случае ключевую роль играет география – вы не хотите тратить время на поездку в другой конец города.

Итак, вы вводите в поисковую строку свой запрос с удобным месторасположением. Кликаете по верхней ссылке и понимаете, что заголовок на первом экране релевантен набранным ключевым словам. Вам всё подходит – остаётся лишь заполнить онлайн-заявку на ремонт.

Что если вы живёте не в Петроградском районе, а, например, на Васильевском Острове? Какой бы район вы ни набрали, всё равно попадёте на один и тот же одностраничник, но с разным содержанием.

Могут меняться:

1. заголовки;
2. УТП;
3. офферы (предложения);
4. триггеры, воздействующие на психологию ЦА;
5. изображения;
6. контакты;
7. условия оформления заказа и доставки;
8. особенности комплектации товара.

При этом офис у мастерской может быть всего один в центре. Главное – клиент выберет именно эту фирму и оставит заявку.

Учитывайте, что если вы в находитесь центре и таргетируетесь на окраины, не все будут согласны с вашими условиями. И это нужно предусмотреть, к примеру, организовать быструю и недорогую доставку курьером.

Привлечь покупателей можно не только месторасположением фирмы, но и с помощью особенностей продукции (страна изготовителя, наличие доставки, бренд).

Хорошо срабатывает ценовая выгода – просто добавьте к основному ключу слова:

1. б/у;
2. со скидкой;
3. дёшево;
4. без посредников;
5. без комиссии.

Именно так часто делают агентства недвижимости.

Ещё пример – мультилендинг для разных целей: скупки и обмена автомобиля.

Landing page с динамическим контентом также можно создать, если вы преподаёте английский язык разным людям и для любых целей. В таком случае есть смысл запустить страницу «Английский для студентов», «Английский для бизнеса», «Английская школа для детей».

Как сделать мультилендинг

Помимо правильной сегментации и формирования офферов, минусом мультилендинга является сложность его разработки. Но сейчас вы узнаете, как сделать одностраничник с динамическим контентом быстро и недорого.

Плагин мультилендинга для WordPress

Мультилендинг можно создать на бесплатном движке. Самый лёгкий способ – использовать плагин Duplicate Post. С его помощью вы скопируете страницу, а затем сможете изменить нужную информацию.

Итак, войдите в админку своего сайта на WordPress и установите расширение. Для этого выберите раздел «Плагины», затем «Добавить новый». Скопируйте название плагина в поиск и нажмите «Установить».

После активации вы сможете создавать дубли любой страницы. Просто зайдите в меню «Страницы» и выберите «Клонировать» возле нужной. После этого поменяйте в дубле заголовок и другие элементы.

Внимание! Страницы, которые различаются лишь заголовком, поисковые системы считают дублированным контентом. Чтобы избежать пессимизации, пропишите запрет на индексирование повторяющихся страниц, вставьте в них атрибут rel=”canonical” или удалите дубли.

Tilda

На «Тильде» предусмотрена замена блоков и текста в зависимости от ссылки, по которой посетитель зашёл на сайт.

Для замены текста требуется вставить внизу страницы блок T803 из раздела «Другое». Он содержит четыре главных параметра: ключ, стандартное значение, url и значение замены. Для одного ключа может быть несколько текстовых замен и параметров. Добавленный вами ключ будет меняться в зависимости от заданных характеристик.

Кроме того, можно сделать так, чтобы блоки целевой страницы изменялись исходя из параметров в url.

Yagla

Мультилендинг можно создать на бесплатном тарифе – в таком случае надо перенести свои рекламные кампании из Яндекс.Директ или Google Ads в аккаунт Yagla. Без переноса рекламных кампаний минимальный тариф стоит 2600 рублей в месяц.

Функция мультилендинга на сервисе называется гиперсегментацией, она реализована как автоподмена текста и картинок. На их замену влияет разделение аудитории по объявлениям, группам и рекламным кампаниям.

Настройка происходит в интерфейсе Yagla. После этого созданный здесь код вставляется на ваш лендинг – предусмотрена интеграция со всеми популярными движками и конструкторами.

Flexbe

Конструктор предоставляет 14 дней бесплатного использования, после чего придётся выбрать платный тариф.

Минимальный тариф, в который входит мультилендинг стоит 950 рублей в месяц.

Для создания мультилендинга нужно разделить ЦА на группы и создать на одностраничнике 2-5 версий секции для каждого сегмента.

Чтобы понять, по какому запросу пришёл пользователь и какой контент ему показывать, к ссылке необходимо добавить дополнительную информацию – прописать разные значения параметра url. Например, для женской одежды можно добавить значение woman: https://clothes.ru/?head=woman. А для детских вещей – children: https://clothes.ru/?head=children.

Функция мультилендинга на конструкторе включается в настройках активной секции.

Платформа LP

Как и предыдущий конструктор, сервис даёт тестовый период на две недели. После этого надо платить от 790 рублей в месяц.

Работа мультилендинга основана на использовании utm-меток. Они отвечают за определение источника перехода, типа трафика, ключей и содержания. Метки устанавливаются в рекламной кампании путём добавления к домену.

Заключение

Мультилендинг показывает посетителю именно то, что он хочет видеть. Такая персонализация положительно влияет на конверсию, позволяя вашему бизнесу обогнать конкурентов.

Выводы по статье:

1. Разделяйте ЦА на сегменты и создавайте страницы под каждую группу, чтобы повысить объём продаж.
2. Адаптируйте контент под ключи, цели и боли потенциальных клиентов, геотаргетинг, особенности продукта и условия доставки.
3. Не тратьте время и деньги на разработку своего мультилендинга – берите готовые решения.

До новых встреч!