Маркетплейсы — так ли это удобно и выгодно

Здравствуйте!

Мы узнали, как важно иногда пересмотреть потребительские привычки. Теперь делимся со всеми полученным опытом.

Сегодня всё развивается настолько стремительно, что едва успеваешь отслеживать изменения. В 2025 году нашей семье пришлось сознательно менять потребительское поведение: мозг часто предпочитает проверенные алгоритмы, которые давно устарели и финансово невыгодны.

Перестраиваясь, приходилось контролировать каждый шаг. Помню случай, когда понадобилась обычная тряпка для пола, а поблизости были только небольшие магазины «у дома». Вместо привычной поездки в гипермаркет мозг впервые предложил новый вариант: зачем тратить время на походы по магазинам, если можно заказать нужное на Wildberries или Ozon с доставкой домой или в пункт выдачи в соседнем доме.

Маркетплейс — онлайн-магазин электронной торговли, предоставляющий информацию о продукте или услуге третьих лиц, чьи операции обрабатываются оператором маркетплейса. Один и тот же товар зачастую можно купить у нескольких продавцов, при этом цена может отличаться.

С тех пор мы стали активными пользователями маркетплейсов и заказываем там буквально всё — от ниток до иголок. Это крайне удобно: пока еду в метро на работу, добавляю товары в корзину. Доставка на дом или в пункт выдачи бесплатная. Мы постоянно сравниваем цены и уже забыли времена, когда нужный товар невозможно было найти в обычных магазинах.

Что мы заказываем на маркетплейсах

• Регулярные покупки. Кофейные зёрна берём только там — цена часто вдвое ниже, чем в обычных магазинах. То же касается бакалеи (макароны, рис, гречка), шампуня, мыла, зубной пасты, бытовой химии и других расходников.
• Нестандартные товары. После поездки в Италию заказали понравившийся бальзамический мусс на «Беру». Площадки предлагают множество интересных и редких позиций — однажды муж в качестве сюрприза заказал целых 3 кг «Нутеллы».
• Строительные и хозяйственные товары. Кран, фильтр для воды, кронштейн для родителей за 800 рублей («Беру») — в МВидео аналогичные модели начинались от 2000 рублей.
• Техника и аксессуары. AirPods для сестры обошлись на 2000 рублей дешевле, чем в других магазинах. Систему «умного дома» Яндекса (станцию, розетки, лампочки) полностью приобрели на «Беру». Чехлы и защитные плёнки для телефонов заказываем на Wildberries по 100–200 рублей.
• Уходовая косметика. Придерживаемся списка рекомендованных средств: как только что-то заканчивается, сразу добавляем позиции в онлайн-корзину.
• Детские товары и одежда. На Новый год купили дочке куклу на Ozon за 3800 рублей вместо 6000 рублей в «Детском мире». Аналогично поступаем с обувью и одеждой — часто находим те же вещи дешевле на маркетплейсах.

Почему цены ниже: как формируется ценовая политика

Многие до сих пор не понимают, почему на маркетплейсах дешевле, и подозревают подвох. На самом деле всё объясняется простой бизнес-логикой.

• Прямое сотрудничество производителя с площадкой без посредников-дистрибьюторов снижает издержки, позволяя установить более низкую цену.
• Благодаря масштабу маркетплейсы работают с меньшей маржой (обычно 15–20 %), чем отдельные интернет- или офлайн-магазины.
• Маркетплейс становится мощным каналом сбыта. Wildberries представлен не только в России, но и в Белоруссии, Казахстане, Армении, Киргизии и Польше. Продавцы готовы на условия площадок: WB хранит товары на своих складах и при необходимости требует существенных скидок на залежавшиеся позиции.

Мы часто говорим, что обожаем наше время — время огромных возможностей, доступных в пару кликов. Главное — не забывать ими пользоваться. Маркетплейсы одинаково удобны и в мегаполисах, и в небольших городах: в крупных городах они экономят время, а в остальных — решают проблему ограниченного выбора.