Здравствуйте!
Зачем проводится a/b тестирование объявлений в Яндекс.Директ? Проведение тестирования объявлений является мощным инструментом при работе с контекстной рекламой. Благодаря тестам можно найти вариант самых эффективных объявлений.
При этом, целью проведения A/B-теста, может быть, как увеличение CTR, так и показателей конверсии и стоимости заказа.
Что такое A/B-тестирование
A/B-тестирование — это метод маркетингового исследования, задачей которого является сравнение и выявление наилучших элементов, которые увеличивают целевой показатель. Например, какой заголовок в рекламном объявлении, будет лучше влиять на повышение кликабельности (CTR). Какая форма обратной связи на сайте повышает конверсию и так далее.
В веб-дизайне могут тестироваться две практические одинаковые посадочные страницы (вариант А и В), которые различаются лишь одним элементом. В контекстной рекламе тестируются тексты, заголовки и картинки в объявлениях. В SEO можно тестировать заголовки страниц (title) или плотность ключевых слов.
Для чистоты исследования, необходимо тестировать только один элемент. То есть не стоит тестировать сразу всё: заголовок, текст, быстрые ссылки и прочее.
Как провести A/B тестирования объявлений в Яндекс.Директ
Тестирование объявлений может проводиться в поисковой кампании и в РСЯ.
Для объявлений на поиске можно тестировать:
- заголовок объявления 1;
- заголовок объявления 2;
- текст объявления;
- текст быстрых ссылок.
У объявлений в РСЯ:
- картинки;
- заголовок объявления;
- текст объявления;
- текст быстрых ссылок;
- баннеры (различные форматы).
Для проведения тестирования создайте новые кампании.
ВАЖНО! При проведении тестирования объявлений, для обеспечения чистоты результата, сайт или лендинг, не должны подвергаться изменениям, так как это может серьёзным образом повлиять на результат.
Тестирование объявлений на поиске
Во время тестирование проверяется только один компонент объявления. Если мы будет тестировать сразу все компоненты, мы никогда не поймём, что в итоге повлияло на результат. Поэтому сначала на эффективность проверяем заголовок 1 и заголовок 2, затем текст и в завершении быстрые ссылки.
Рассмотрим несколько примеров.
Заголовок 1:
Ключевой запрос: «купить планшет дёшево».
- Вариант 1: Купить планшет дёшево.
- Вариант 2: Купить дешёвый планшет.
Разница здесь в том, что «дешёвый планшет», может кем-то восприниматься, как заведомо плохой — дешёвый, а «планшет дёшево», как обычный планшет просто со скидкой.
Заголовок 2:
- Вариант 1: Купить дешёвый планшет – скидки до 70%.
- Вариант 2: Купи дешёвый планшет – бесплатная доставка.
- Вариант 3: Купить планшет дёшево — бесплатная доставка.
- Вариант 4: Купить дешёвый планшет — скидки до 70%.
Добавляем ещё 2 варианта 2-го заголовка и в итоге получаем 4 заголовка объявления для A/B-теста.
Текст объявления.
А сейчас поработаем над составлением текста объявления. В тексте объявления можно написать УТП, перечислить основные преимущества и завершить это призывом к действию.
УТП:
- Вариант 1: Нашли более низкую цену? Сделаем скидку!
- Вариант 2: Цена 7990 рублей!
- Вариант 3: Скидка на второй планшет 50%!
Работам над текстом далее – теперь нужно побудить клиента к покупке. Зачем ему читать ваше объявление?
- Вариант 1: Свяжитесь с консультантом в любое время суток!
- Вариант 2: Звоните сейчас и получите скидку!
- Вариант 3: Закажи сейчас и планшет будет доставлен завтра с утра!
Быстрые ссылки.
Быстрые ссылки носят вспомогательный характер и тестирование может заключаться в той функции, которую они будут выполнять:
- дополнять предложение (отзывы, прайс, скидки, фото, видео);
- выступать в качестве ссылок на смежные разделы сайта (телефоны, телевизоры, ноутбуки, смартфоны).
Каждый компонент тестируется по отдельности с самым эффективным, выявленным на предыдущем этапе.
A/B тест объявлений в РСЯ
Тестирование заголовка, текста и быстрых ссылок проводится по тому же принципу, что и для объявлений на поиске в Яндекс.Директ. Затем рекламное изображение и различные форматы баннеров.
- Графическое изображение — должно отображать товар, процесс или провоцировать клиента;
- Баннеры. В группе для тестирования нужно добавить все возможные форматы. В процессе проверки корректировки можно внести только в один формат. Если корректировки дали позитивный результат, то подобные исправления можно сделать для других форматов.
Как отследить результат тестирования?
Во время настройки тестовых кампаний, указывайте UTM-метки, чтобы затем в отчётах Метрики сформировать результат тестирования.
Для того, чтобы получить результат на основе которых можно делать выводы и строить дальнейшие предположения, необходимо, как минимум 1 неделю на показ тестовых объявлений. После этого заходим в Яндекс.Метрику, и в разделе «Директ — сводка», смотрим результативность по UTM-меткам.
Заключение
В поисковых объявлениях Яндекс.Директ в первую очередь тестируется заголовок и второй заголовок, в меньшей степени текст и быстрые ссылки. Для РСЯ большее значение имеют изображения и заголовки рекламных объявлений.
Правильно сделанное A/b тестирование объявлений в контекстной рекламе и анализ статистики позволит вам оптимизировать затраты на рекламную кампанию!
