Здравствуйте!
Правильное составление объявлений в Яндекс Директ — это залог высокого CTR и больше половины успеха рекламной компании в целом. В этой статье мы поделимся своим личным опытом, как составлять наиболее привлекательные объявления. Для тех кто давно работает с контекстной рекламой, возможно ничего нового здесь нет, а вот для новичков это весьма полезный гайд.
Рекламная система Яндекс Директ по праву считается лидером в русскоязычном сегменте, поэтому рекламе в этом сервисе стоит уделять пристальное внимание, так как с каждым годом количество конкурентов на этой площадке растёт, а грамотных специалистов становится всё больше и настроенные за один вечер «на коленке» рекламные компании себя больше не окупают.
Правильное составление объявлений в Яндекс Директ
Переходим к непосредственно к самой инструкции по правильному составлению объявлений в Яндекс Директ, которая включает составление заголовков, текста, быстрых ссылок и уточнений.
Заголовок объявления
Релевантность запросу. Заголовок объявления должен быть максимально релевантен запросу. То есть для 1-го ключевого запроса мы делаем отдельное объявление или группу объявлений. Зачем это нужно? Первое, чтобы пользователь увидел свой запрос в объявлении и подумал «Это именно то, что я искал!», при этом заголовок будет выделен жирным шрифтом, что дополнительно выделит его. Второе, это помогает снижать стоимость клика.
Длина заголовка. Ограничение ЯД на количество символов в заголовке довольно легко обойти и использовать 53 символа, вместо обычных 33. Как это сделать? В тексте рекламного объявления, тот текст, который будет подставляться в заголовок, необходимо расположить в самом начале и отделить знаком препинания, заканчивающим предложение: точка, восклицательный и вопросительный знак.
Вот несколько примеров объявлений из поиска, на которых видно (2-ая и 3-ая строчка), что увеличенный заголовок выглядит гораздо информативней и привлекательней.
Текст объявления
Плавно переходим к составлению текста объявления. Так заголовок содержит запрос, который вводит пользователь, вся важная информация касательно нашего предложения содержится в тексте объявления.
Конкурентные преимущества или то, что отличает нас от конкурентов: возможность рассрочки, удобное расположение, акции или скидки, подарки, бесплатные опции. Всё то, из-за чего человек с наибольшей вероятностью кликнет именно на Ваше объявление (уникальное торговое предложение). Но только помните, если Вы указываете стоимость 24309 рублей в объявлении, такая же стоимость должна быть указана на сайте. Если пишите, что «Бесплатный выезд на участок», то и на посадочной странице напоминаете об этом.
Призыв к действию. Его следует размещать в самом конце объявления. Чаще всего используются следующие призывы к действию: «кликай», «заходи на сайт», «звони прямо сейчас» или «выбери на сайте».
В дополнение стоит сказать, что проверяйте тексты объявлений на орфографические ошибки, названия городов пишите с большой буквы и ставьте перед указанием города предлог «в».
Быстрые ссылки и уточнения
В быстрых ссылках можно указать дополнительные услуги компании или составить из заголовков быстрых ссылок какое-нибудь специальное предложение «Акция Только до 20 июня Маникюр В подарок». Ссылки должны вести на отдельные страницы или разделы Landing Page и не совпадать с основной ссылкой объявления. Если не указать быстрых ссылок в объявлениях, это уменьшит пространство которое оно занимает и будет менее заметным.
Уточнения. Это сравнительно новое дополнение, которое актуально для объявлений, который показываются на первой позиции спецразмещения. Но в любом случае их тоже стоит указывать, так как в один прекрасный момент бюджет у конкурента, занимающего первую строчку может закончится и там будут показываться Ваши объявления. Поэтому обязательно добавьте уточнения. Кроме того, сделать это нужно всего один раз, а потом «подтягивать» созданные уточнения в новым объявлениям. В уточнениях можно написать то, что актуально для всей компании. Система скидок, рассрочка, бесплатный тест-драйв и прочее.
Как видите, если во всё разобраться и разложить по полочкам, составление объявления в Яндекс Директ не выглядит таким уж и сложно. Далее расскажем про создание объявлений для показа на тематических площадках.
Создание объявления для РСЯ
Мы уже говорили о том, что рекламные компании для РСЯ и для поиска, настраиваются отдельно, то же самое касается и объявлений. Принцип их создания немного отличается и главное, что требует это хорошее знание целевой аудитории, креатив и желание экспериментировать. Ведь основная задача графического объявления выделиться среди тысяч других и привлечь кликнуть по нему, а при более низкой стоимости клика, чем при показах в поисковой компании, хороший CTR для таких объявлений — ключевой показатель.
Изображение. Основная, самая важная часть. От правильности выбора изображения прежде всего зависит CTR. Рассмотрим три основные стратегии.
- Товар. На изображении может быть просто товар или процесс его использования ЦА.
- Боль. В данном случае можно использовать изображение человека, который подходит под описание Вашей целевой аудитории, испытывающего негативные эмоции.
- Тематическая. Любая картинка, подходящая по смыслу и цепляющая взгляд.
Заголовок. Есть два основных варианта написания заголовка в объявлении для РСЯ.
- Название услуги. Например, «Настройка Google AdWords».
- Газетный заголовок. «Сливаешь бюджет на рекламу?» или «SEO больше не работает!». В общем здесь поле для экспериментов открыто. Тестируйте различные варианты заголовком и смотрите какие вариант более кликабельны и по каким Вы получаете больше конверсий.
Текст. Должен логически дополнять заголовок или рассказывать про услугу.
Быстрые ссылки делаем, как для обычных объявлений. Уточнения в РСЯ не показываются.
Вывод: если хотите получать прибыль для себя или своих клиентов, и как инструмент для этого используете контекстную рекламу, то подход к составлению объявлений в Яндекс Директ должен быть самый серьёзный и этому компоненту необходимо уделять, как минимум 50% от общего времени работы над созданием рекламной компании
