Составление объявлений в Яндекс Директ

Здравствуйте!

Правильное составление объявлений в Яндекс Директ — это залог высокого CTR и больше половины успеха рекламной компании в целом. В этой статье мы поделимся своим личным опытом, как составлять наиболее привлекательные объявления. Для тех кто давно работает с контекстной рекламой, возможно ничего нового здесь нет, а вот для новичков это весьма полезный гайд.

Рекламная система Яндекс Директ по праву считается лидером в русскоязычном сегменте, поэтому рекламе в этом сервисе стоит уделять пристальное внимание, так как с каждым годом количество конкурентов на этой площадке растёт, а грамотных специалистов становится всё больше и настроенные за один вечер «на коленке» рекламные компании себя больше не окупают.

Правильное составление объявлений в Яндекс Директ

Переходим к непосредственно к самой инструкции по правильному составлению объявлений в Яндекс Директ, которая включает составление заголовков, текста, быстрых ссылок и уточнений.

Заголовок объявления

Релевантность запросу. Заголовок объявления должен быть максимально релевантен запросу. То есть для 1-го ключевого запроса мы делаем отдельное объявление или группу объявлений. Зачем это нужно? Первое, чтобы пользователь увидел свой запрос в объявлении и подумал «Это именно то, что я искал!», при этом заголовок будет выделен жирным шрифтом, что дополнительно выделит его. Второе, это помогает снижать стоимость клика.

Длина заголовка. Ограничение ЯД на количество символов в заголовке довольно легко обойти и использовать 53 символа, вместо обычных 33. Как это сделать? В тексте рекламного объявления, тот текст, который будет подставляться в заголовок, необходимо расположить в самом начале и отделить знаком препинания, заканчивающим предложение: точка, восклицательный и вопросительный знак.

Вот несколько примеров объявлений из поиска, на которых видно (2-ая и 3-ая строчка), что увеличенный заголовок выглядит гораздо информативней и привлекательней.

Текст объявления

Плавно переходим к составлению текста объявления. Так заголовок содержит запрос, который вводит пользователь, вся важная информация касательно нашего предложения содержится в тексте объявления.

Конкурентные преимущества или то, что отличает нас от конкурентов: возможность рассрочки, удобное расположение, акции или скидки, подарки, бесплатные опции. Всё то, из-за чего человек с наибольшей вероятностью кликнет именно на Ваше объявление (уникальное торговое предложение). Но только помните, если Вы указываете стоимость 24309 рублей в объявлении, такая же стоимость должна быть указана на сайте. Если пишите, что «Бесплатный выезд на участок», то и на посадочной странице напоминаете об этом.

Призыв к действию. Его следует размещать в самом конце объявления. Чаще всего используются следующие призывы к действию: «кликай», «заходи на сайт», «звони прямо сейчас» или «выбери на сайте».

В дополнение стоит сказать, что проверяйте тексты объявлений на орфографические ошибки, названия городов пишите с большой буквы и ставьте перед указанием города предлог «в».

Быстрые ссылки и уточнения

В быстрых ссылках можно указать дополнительные услуги компании или составить из заголовков быстрых ссылок какое-нибудь специальное предложение «Акция Только до 20 июня Маникюр В подарок». Ссылки должны вести на отдельные страницы или разделы Landing Page и не совпадать с основной ссылкой объявления. Если не указать быстрых ссылок в объявлениях, это уменьшит пространство которое оно занимает и будет менее заметным.

Уточнения. Это сравнительно новое дополнение, которое актуально для объявлений, который показываются на первой позиции спецразмещения. Но в любом случае их тоже стоит указывать, так как в один прекрасный момент бюджет у конкурента, занимающего первую строчку может закончится и там будут показываться Ваши объявления. Поэтому обязательно добавьте уточнения. Кроме того, сделать это нужно всего один раз, а потом «подтягивать» созданные уточнения в новым объявлениям. В уточнениях можно написать то, что актуально для всей компании. Система скидок, рассрочка, бесплатный тест-драйв и прочее.

Как видите, если во всё разобраться и разложить по полочкам, составление объявления в Яндекс Директ не выглядит таким уж и сложно. Далее расскажем про создание объявлений для показа на тематических площадках.

Создание объявления для РСЯ

Мы уже говорили о том, что рекламные компании для РСЯ и для поиска, настраиваются отдельно, то же самое касается и объявлений. Принцип их создания немного отличается и главное, что требует это хорошее знание целевой аудитории, креатив и желание экспериментировать. Ведь основная задача графического объявления выделиться среди тысяч других и привлечь кликнуть по нему, а при более низкой стоимости клика, чем при показах в поисковой компании, хороший CTR для таких объявлений — ключевой показатель.

Изображение. Основная, самая важная часть. От правильности выбора изображения прежде всего зависит CTR. Рассмотрим три основные стратегии.

1. Товар. На изображении может быть просто товар или процесс его использования ЦА.
2. Боль. В данном случае можно использовать изображение человека, который подходит под описание Вашей целевой аудитории, испытывающего негативные эмоции.
3. Тематическая. Любая картинка, подходящая по смыслу и цепляющая взгляд.

Заголовок. Есть два основных варианта написания заголовка в объявлении для РСЯ.

1. Название услуги. Например, «Настройка Google AdWords».
2. Газетный заголовок. «Сливаешь бюджет на рекламу?» или «SEO больше не работает!». В общем здесь поле для экспериментов открыто. Тестируйте различные варианты заголовком и смотрите какие вариант более кликабельны и по каким Вы получаете больше конверсий.

Текст. Должен логически дополнять заголовок или рассказывать про услугу.

Быстрые ссылки делаем, как для обычных объявлений. Уточнения в РСЯ не показываются.

Вывод: если хотите получать прибыль для себя или своих клиентов, и как инструмент для этого используете контекстную рекламу, то подход к составлению объявлений в Яндекс Директ должен быть самый серьёзный и этому компоненту необходимо уделять, как минимум 50% от общего времени работы над созданием рекламной компании