Формула увеличения продаж

Здравствуйте!

Сегодня поговорим о том, как получать больше денег от бизнеса без дополнительных затрат. Для начала разберёмся, из чего складывается прибыль и какие факторы на неё влияют.

Каждый из вас наверняка уже перебрал в голове десятки вариантов. Факторов, влияющих на успешность бизнеса, действительно очень много — от названия компании до экономической ситуации в стране и мире. Чем больше таких факторов мы вспоминаем, тем сложнее становится картина: далеко не на всё можно повлиять напрямую.

Поэтому стоит сосредоточиться на тех параметрах, которые зависят только от вас. Начните с анализа текущего положения дел — и мы сейчас подробно разберём, как это сделать.

Формула увеличения продаж

Существует конкретная математическая формула увеличения продаж и прибыли, которая позволяет рассчитать выручку за любой период. Выглядит она так:

Формула увеличения продаж

где:

П — прибыль предприятия за выбранный период (в рублях).

Leads — количество потенциальных клиентов. В розничном магазине это все посетители за период, независимо от того, совершили они покупку или нет. В оптовом бизнесе — все, кто позвонил, оставил заявку на сайте или пришёл в торговый зал.

Сv — конверсия, то есть доля посетителей, ставших покупателями. Например, если за месяц позвонили 300 человек, а купили 100, то Cv = 100 / 300 = 0,33.

$ — средний чек (в рублях). Рассчитывается просто: общая сумма в кассе делится на количество покупателей. Если в день поступило 30 000 руб. от 10 клиентов, то $ = 30 000 / 10 = 3 000 руб. При широком ассортименте лучше считать средний чек отдельно по каждой ценовой категории.

# — коэффициент повторных покупок. Если за месяц 12 из 100 клиентов вернулись, то # = (12 / 100) + 1 = 1,12. Если повторных покупок не было, коэффициент равен 1.

M — коэффициент маржинальности (наценка). При наценке 150 % M = 1,5, при 300 % — M = 3.

Все расчёты важно проводить за один и тот же период с учётом сезонности. Теперь посмотрим, как работает формула на практике.

Допустим, за месяц в бизнес поступило 300 обращений, 100 из них завершились покупками со средним чеком 3 000 руб. При этом 12 клиентов сделали повторные покупки, а маржинальность составила 150 %. Прибыль рассчитывается так:

300 × 0,33 × 3 000 × 1,12 × 1,5 = 498 960 руб.

Как видите, большая формула оказалась вполне понятной и удобной для расчётов.

Зачем это знать

Зачем тратить время на подсчёт лидов, конверсии и среднего чека, если можно просто посмотреть сумму в кассе? Ответ прост: только детальный анализ показывает, какие рычаги реально двигают прибыль.

Представьте, что каждый показатель формулы удастся увеличить всего на 10 %:

330 обращений вместо 300, 110 покупок вместо 100, средний чек 3 300 руб., 13 повторных клиентов и маржинальность 160 %. Новый расчёт: 330 × 0,33 × 3 300 × 1,13 × 1,6 = 649 740 руб.

Итого рост прибыли составил почти 30 % — без увеличения рекламного бюджета или штата.

Коротко о главном

Вот пять ключевых показателей, с которых стоит начать работу над прибылью:

1. Количество входящих заявок и посетителей.
2. Конверсия из лидов в покупки.
3. Средний чек (за день, неделю, месяц).
4. Частота повторных покупок.
5. Маржинальность.

Посчитайте прибыль по формуле за выбранный период и оцените, как небольшие улучшения по каждому пункту повлияют на итоговый результат. Когда вы чётко видите «размеры барьера», любое действие становится осознанным и эффективным.

До новых встреч!