Что такое реверсивная психология?

Здравствуйте!

Ярко выраженный и подчас непредсказуемый нонконформизм считается характерной чертой подросткового поведения. Но в той или иной степени он свойственен всем людям, независимо от их возраста, образования или жизненных взглядов. Даже взрослые могут демонстрировать протестную реакцию на просьбы, советы и указания.

Это явление называется реверсивной психологией (или психологией от обратного). Сегодня мы подробно поговорим о том, что она собой представляет, в каких случаях проявляется, как её можно использовать и как не позволять использовать её против себя.

Что такое реверсивная психология?

Реверсивная психология – это психологический феномен, заключающийся в том, что просьбы, указания, рекомендации, воспитательные меры или пропаганда подаются таким образом, чтобы вызвать у человека противоположную реакцию.

Она может проявляться в совершении действий, которые запрещены, считаются неправильными или порицаются в обществе. Часто подобные действия совершаются в форме демонстративного протеста против общепринятых правил и норм.

Слово «реверс» (reverse) есть во многих языках. В русском языке оно закрепилось как название обратной стороны монеты или медали. Также им часто обозначают некий процесс, пущенный вспять (обратное движение).

Соответственно, реверсивная психология – это психология, действующая в противоположном направлении. Данное понятие было предложено британским психологом Майклом Аптером в рамках его реверсивной теории мотивации.

Реверсивная психология используется в психотерапии для коррекции восприятия и поведения, избавления от негативных установок и борьбы с аддиктивным поведением.

Конечно же, здесь важен грамотный подход, ведь психотерапевт должен отчётливо понимать, как с помощью одобрения и подкрепления негативных установок вызвать у клиента противоположную реакцию.

Терапия, использующая реверсивную психологию, подталкивает человека к тому, чтобы почувствовать свободу выбора и увидеть варианты, которые он до этого не рассматривал.

При этом у него нет ощущения, что его подталкивают к этому посредством манипуляций, ведь это его собственные решения и предпочтения, собственный выбор. Конечно же, реверсивную психологию используют и умелые манипуляторы, чтобы добиваться от окружающих нужного им поведения.

Одним из самых известных примеров использования реверсивной психологии для манипуляции является эпизод с покраской забора из повести Марка Твена «Приключения Тома Сойера».

Главный герой убедил друзей, что красить забор очень весело. В итоге они не просто красили забор вместо него, но ещё и платили ему за эту возможность.

Важно учитывать, что в научной литературе реверсивной психологией называется сам феномен, заключающийся в том, что у человека возникает внутренний протест, когда ему кажется, что им манипулируют.

Но в массовой культуре этим термином называют способ психологического воздействия или манипуляции, при котором индивида подталкивают к нужным действиям, не говоря о них прямо. С точки зрения науки, это неправильное употребление термина, однако оно уже прижилось.

В психотерапии целенаправленное использование реверсивной психологии называется «парадоксальной интервенцией». Суть метода заключается в том, что психотерапевт предлагает клиенту шаги, которые и так следуют из его зависимостей или слабостей.

К примеру, если человек склонен к прокрастинации, терапевт предлагает ему ежедневно выделять 1 час на то, чтобы прокрастинировать, не делая ничего другого.

Когда прокрастинация становится принудительной, клиент начинает воспринимать её иначе и постепенно исключает из своей жизни.

Примеры использования реверсивной психологии

Обычные люди часто используют реверсивную психологию, даже не замечая этого. Так опытные родители знают, что от ребёнка не всегда можно добиться чего-то прямыми просьбами и указаниями, но можно найти особый подход, благодаря которому он сам захочет делать нужные вещи.

К примеру, можно убедить его, что решение математических задач – это интересная игра, в которую нельзя играть слишком много. И тогда он будет решать примеры с завидным упорством и даже упрямством.

В романтических отношениях парадоксальную интервенцию часто используют женщины. Чтобы привязать к себе мужчину, они как бы невзначай говорят о том, что их отношения пока не очень серьёзные, они только присматриваются друг к другу, а о свадьбе речь уж точно не идёт.

И вот тут у мужчины включается внутренний протест: «Как же так? Она не относится ко мне серьёзно?

Может, не видит во мне надёжного партнёра или думает, что мы друг другу не подходим? Но я точно знаю, что подходим!».

Также реверсивная психология часто становится центральной темой в художественных произведениях. К примеру, главный персонаж ведёт определённый образ жизни, но затем попадает в обстоятельства, которые заставляют его переосмыслить собственные взгляды, столкнувшись с их чрезмерным проявлением.

Подобный сюжетный элемент часто присутствует в историях про так называемых «попаданцев» – современных людей, переместившихся в другое время или в параллельный мир.

Почему реверсивная психология работает?

Принцип действия психологии от обратного основывается на двух особенностях нашей психики:

• Нам важно ощущать себя свободными. Когда человеку что-то навязывают (или не позволяют сделать), это воспринимается как подавление его личной свободы. А вот противоположное действие выглядит для него как проявление собственной воли.
• Для нас важна свобода выбора. Когда человека подталкивают к определённому действию, будто бы лишая его выбора, он хочет вернуть себе возможность выбирать. И при этом он склонен выбирать не тот вариант, к которому его подталкивали.

По сути, реверсивная психология – это проявление нашего стремления к независимости и свободе воли. Нам необходимо ощущать, что мы свободны в своём выборе и сами решаем, как нам жить и что делать. И конечно же, этим пользуются умелые манипуляторы, подталкивая людей к добровольному совершению выгодных им действий.

К примеру, продавец-консультант, желающий продать залежавшийся дорогой товар, может порекомендовать покупателю дешёвый аналог со словами: «Вот доступный вариант. Он уступает по качеству, зато недорогой».

Покупателю не нравится, что за него решают, да ещё и задевают его самолюбие (ведь он может позволить себе покупать дорогие вещи!). В итоге он делает тот выбор, на который изначально рассчитывал продавец.

На ком работает реверсивная психология, а на ком – нет

Определённая доля нонконформизма присутствует в характере любого человека. И всё же подверженность влиянию реверсивной психологии у всех людей разная.

Обычно её влияние значительно усиливается при наличии таких факторов как:

• подростковый возраст;
• склонность к бунтарскому поведению;
• эмоциональность и импульсивность;
• заниженная самооценка;
• болезненное стремление сохранить достоинство;
• желание скрыть свои слабости;
• желание продемонстрировать свою самостоятельность.

Продавцы, консультанты и прочие профессиональные манипуляторы, которых обучают использовать парадоксальную интервенцию в работе, знают обо всех этих особенностях, благодаря чему сразу видят, с какими людьми им будет проще работать.

При этом они подбирают тактику под каждого покупателя. В одном случае они пытаются задеть самолюбие, в другом – подталкивают к бунтарству, в третьем – провоцируют человека продемонстрировать свою состоятельность.

Как правило, влияние реверсивной психологии сильно снижается при наличии таких факторов как:

• развитое критическое мышление;
• консервативные взгляды;
• отсутствие бунтарства в характере;
• равнодушие к мнению окружающих о себе;
• природный конформизм;
• доверчивость, готовность разделять чужую точку зрения.

Манипуляторы, умеющие использовать реверсивную психологию, знают и об этих факторах, поэтому заранее видят, с какими людьми их приёмы будут неэффективными.

При этом они могут использовать моменты, когда их потенциальные жертвы находятся в уязвимом эмоциональном состоянии, а также прибегать к уловкам, позволяющим выбивать людей из равновесия, чтобы те становились уязвимыми к их манипуляциям.

Как противостоять влиянию реверсивной психологии

Рассмотрим несколько советов, которые позволят избежать большинства ловушек, расставленных манипуляторами:

• Главный совет звучит просто, и всё же его соблюдение может оказаться довольно сложным. Необходимо держать под контролем свои эмоции и определять моменты, когда они влияют на принимаемые решения. В основе любого решения должны лежать логика и здравый смысл, а не возмущение, негодование или иные переживания.
• Учитесь чувствовать моменты, когда на ваши мысли оказывает сильное влияние внутренний протест. Если вы хотите сделать что-то вопреки чужим словам, не спешите действовать. Хорошо обдумайте, какое решение будет наиболее логичным и здравым в существующих обстоятельствах.
• Когда возникает предположение, что кто-то пытается влиять на вас с помощью реверсивной психологии, не нужно спешить обвинять человека в манипуляциях. Очень часто люди прибегают к этому неосознанно, искренне пытаясь убедить собеседника в чём-то. Просто учитывайте этот факт и будьте готовы к тому, что вами могут пытаться манипулировать.

Кроме того, необходимо развивать эмоциональный интеллект. Это позволит лучше понимать окружающих людей и свои собственные эмоции, что очень важно при принятии ответственных решений.

При этом развитый эмоциональный интеллект пригодится не только для противостояния манипуляторам, использующим реверсивную психологию.

Это очень полезное качество, которое положительно влияет на все сферы жизни.

Заключение

Реверсивная психология оказывает существенное влияние на поведение практически всех людей. Это влияние ослабевает с возрастом и опытом, и всё же полностью не проходит никогда.

Поэтому полезно понимать, как она работает, чтобы не позволять использовать её против себя. При этом важно учитывать, что многие люди используют её неосознанно. Поэтому не нужно торопиться с обвинениями в адрес близких, кроме того, желательно вовремя замечать и пресекать попытки её использования со своей стороны.

До новых встреч!