Как получить то, что хочешь, с помощью реверсивной психологии

Реверсивная (или обратная) психология — это явление, при котором человек, побуждаемый к одному действию, поступает прямо противоположным образом. Приём отлично работает в рекламе, а иногда помогает и в повседневном общении.

Однако пользоваться им стоит с осторожностью. Реверсивная психология часто воспринимается как манипуляция, и при частом применении может испортить отношения. Придерживайтесь методики только в редких и лёгких ситуациях.

Как же она работает на практике?

1. Обозначьте свой вариант

Сначала мягко внедрите свою идею в сознание собеседника. Человек может сначала не согласиться или даже пошутить, но важно, чтобы вариант просто возник в его голове.

Представьте, что вечером вы выбираете между кино и настольными играми. Ваш друг обожает фильмы, а вы хотите провести время за играми с другой компанией. Дайте понять, что второй вариант существует: «Слышал, Паша и Никита вечером собираются играть в настолки? Скукотища, как по мне».

2. Тонко подчеркните привлекательность варианта

Сделайте так, чтобы ваш вариант звучал заманчиво. Используйте лёгкие намёки, чтобы у собеседника возникло желание. Накануне можно было поиграть в карты с той самой компанией, чтобы друг увидел, насколько это увлекательно.

Упоминайте приятные детали: вспомните весёлые моменты или добавьте: «Кстати, у Паши огромная коллекция вина». Слово «друзья» должно ассоциироваться с приятным времяпрепровождением.

3. Добавьте невербальные сигналы

Подкрепите слова действиями. Поиграйте в настольную игру на телефоне при друге или пригласите Пашу и Никиту на кофе, чтобы собеседник вспомнил, какие они весёлые.

4. Приведите аргументы против желаемого варианта

Когда интерес уже проснулся, слегка поспорите. Это подтолкнёт человека к желаемому решению. Как только друг начинает склоняться к настольным играм, начните приводить доводы против: «Можем пойти к Паше и Никите или в кино к Саше. Думаю, у Паши будет скучновато».

Если друг любит спорить, он почти наверняка выберет противоположное. При необходимости добавьте: «К Паше и Никите можно сходить в любой другой вечер».

5. Предоставьте право финального выбора

Завершите процесс, предоставив собеседнику право принять решение самостоятельно. Спросите: «Куда бы ты хотел пойти? Решение за тобой» — и дождитесь ответа.

Человек почувствует автономию и, скорее всего, выберет именно тот вариант, к которому вы его мягко подтолкнули. Если друг по натуре любит противоречить, успех почти гарантирован.