Хабы Казахстана и Узбекистана нацелились на Британию — сроков пока нет

Как сообщает Trend, 2 октября 2026 года в Астане Astana Hub, IT Park Uzbekistan и Eurasia Growth Hub подписали меморандум о сотрудничестве на международном технологическом форуме. Организации намерены помогать стартапам Казахстана и Узбекистана находить заказчиков, инвесторов и партнёров за рубежом, в том числе в Великобритании. Подписанный документ описывает направления работы, но календаря мероприятий и открытого набора участников пока нет.

В публикации IT Park Uzbekistan названы подписанты — руководитель Astana Hub Магжан Мадиев, руководитель IT Park Uzbekistan Азамат Караматов и руководитель Eurasia Growth Hub Музаффар Карабаев; Мадиев сформулировал цель сотрудничества словами «находить клиентов и партнеров и развивать свои продукты». Для стартапов это пока обещание организовать связи с зарубежным рынком, а не объявление действующей программы выхода в Британию.

Деловые миссии и встречи с компаниями

Самый конкретный инструмент меморандума — организация контактов с потенциальными заказчиками и деловыми партнёрами. В планах сторон совместные форумы, вебинары, деловые миссии и встречи компаний. Эти форматы решают разные задачи: на форуме команда может представить продукт широкой профессиональной аудитории, а на встрече с отдельной компанией — обсудить её потребности и возможность сотрудничества.

Список предполагаемых контактов шире круга возможных покупателей. В него входят стратегические партнёры, посредники по продажам, системные интеграторы, инвесторы и акселераторы. Посредник может помочь с поиском клиентов на новом рынке, интегратор — оценить, подходит ли решение для более крупного проекта, а инвестор — рассмотреть финансирование. Речь идёт о возможностях для знакомства и переговоров, а не об обязательствах заключить договор или вложить средства.

Отдельное направление — связи между стартап-сообществами Казахстана и Узбекистана. Совместные мероприятия позволили бы компаниям двух стран представлять решения международным собеседникам через сеть партнёров меморандума. При этом состав участников каждой встречи будет иметь значение: разговор с потенциальным заказчиком, посредником по продажам и инвестором отвечает разным задачам стартапа. Объявленные форматы не закрепляют за какой-либо компанией конкретного зарубежного партнёра.

Британский рынок: сопровождение ещё прорабатывают

Выход в Великобританию выделен как одно из направлений работы с Eurasia Growth Hub. Партнёры собираются помогать казахстанским и узбекским компаниям осваивать британский и другие зарубежные рынки. Они также рассматривают создание механизмов адаптации на новом рынке: изучение рынка, развитие деловых связей и помощь с операционными вопросами. Формулировка о рассмотрении означает, что состав конкретных услуг ещё предстоит определить.

Изучение рынка может дать стартапу представление о потенциальных покупателях и требованиях к продукту. Развитие бизнеса в объявленных планах связано с поиском контактов и переходом к переговорам. Карабаев обозначил роль Eurasia Growth Hub как помощь командам в адаптации решений к требованиям зарубежных рынков и выстраивании связей с возможными клиентами. Это задача партнёра в рамках сотрудничества, а не утверждённый перечень услуг для каждого участника.

Операционная поддержка упомянута без детализации. Сама формулировка не позволяет заключить, что стартапу помогут зарегистрировать компанию в Британии, оплатят поездку или предоставят юридическую консультацию. Для команд это существенное различие: деловое знакомство, исследование спроса и организация работы в другой стране требуют разных расходов. Пока можно говорить лишь о направлениях предполагаемой помощи, перечисленных сторонами.

Пилотные проекты и сотрудничество с исследователями

Меморандум охватывает и совместную работу над технологиями. Стороны предусмотрели инициативы в области искусственного интеллекта, исследований и разработок, обмен знаниями, наставничество и пилотные проекты. В планы входит также взаимодействие технологических компаний с научными и образовательными организациями. Для стартапа пилотный проект мог бы стать возможностью испытать решение с партнёром и получить отклик о его применении в конкретной задаче.

Такой проект потребует согласовать задачу испытания, участников и доступные ресурсы. Наставничество и обмен знаниями решают другую задачу: они могут помочь команде подготовить продукт и деловые переговоры, но сами по себе не означают испытания у заказчика. Меморандум объединяет эти направления сотрудничества; публичного перечня пилотных площадок или принимающих компаний в объявлениях о нём нет.

Следующим важным решением для стартапов Казахстана и Узбекистана станет публикация условий участия: порядка подачи заявки, критериев отбора, числа мест, расписания миссий и распределения расходов. Не раскрыты также бюджет поддержки и показатели, по которым партнёры будут оценивать результат. До появления этих данных команды не могут определить, когда смогут воспользоваться соглашением и какую часть затрат на выход на британский рынок им придётся покрыть самостоятельно.

Читайте также:

• Шесть стартапов Узбекистана получили $750 тыс. — один чек не раскрыли
• Disney перенесёт ролики авторов в Disney+ — условия оплаты пока не раскрыты
• Британия вводит запрет соцсетей до 16 лет, но он ещё не действует