Анализ рекламы конкурентов в Яндекс.Директ: объявления, ключевые слова, бюджет

Здравствуйте!

Перед запуском рекламных кампаний в Яндекс.Директ важно провести анализ конкурентов. Исследование ниши позволяет понять примерный уровень расходов на рекламу, выявить направления для улучшения объявлений и сайта, чтобы повысить конверсию. Пропуск этого этапа часто приводит к неэффективному расходованию бюджета — более половины средств может уйти без результата, а быстрая окупаемость инвестиций остаётся лишь в планах.

Грамотный анализ конкурентов помогает определить:

• ключевые слова, по которым эффективнее запускать рекламу;
• типичные ошибки в оформлении объявлений;
• примерные затраты на продвижение;
• ориентировочное количество показов;
• направления для доработки сайта.

На полноценный анализ можно потратить от одного дня до недели — чем больше времени, тем глубже и точнее исследование. Разберём подробно, какие направления стоит проработать.

Статья в тему: Как правильно настроить рекламу в Яндекс.Директ

Как определить конкурентов в Директе

Сначала нужно «познакомиться» с конкурентами. Самый простой способ — воспользоваться инструментом «Прогноз бюджета» в Яндекс.Директе. Авторизуйтесь в сервисе, перейдите в нужный раздел и настройте параметры кампании. Укажите регион показа, соответствующий вашему бизнесу. Например, если услуги или товары доступны только в Москве и области, выберите именно эти регионы.

В разделе «Подобрать ключевые фразы» введите слова и словосочетания, подходящие для продвижения. Если точный список фраз ещё не сформирован, воспользуйтесь встроенной функцией подбора.

Нажмите «Подобрать», в открывшемся окне укажите основное ключевое слово, максимально точно описывающее ваш товар, и изучите результаты.

Выберите подходящие фразы, добавьте их в список и нажмите «Посчитать».

Сервис сформирует таблицу с прогнозом показов, кликов, приблизительным CTR и расходами по каждой фразе.

Чтобы увидеть список конкурентов и их объявления, отметьте нужную ключевую фразу и кликните по ней. Изучите данные в открывшемся окне.

По запросу «инфракрасный обогреватель цена» в Директе продвигается минимум 50 сайтов. Большинство показывают объявления пользователям из Москвы и области, однако есть компании, работающие и в других регионах — Краснодаре, Владивостоке, Воронеже.

Скорее всего, у этих компаний есть не только офлайн-точки, но и интернет-магазины. Чтобы проверить, кликните по ссылке запроса — сайт конкурента откроется в новой вкладке.

Чтобы не тратить много времени, поставьте себя на место покупателя и выберите 5–10 наиболее заметных и успешных креативов, с которыми придётся конкурировать.

Как узнать ключевые слова конкурентов

Найти конкурентов недостаточно — важно понять, по каким запросам они продвигаются. Это позволит оценить примерные расходы, выявить самые выгодные фразы и спрогнозировать количество кликов.

Быстрый анализ можно провести с помощью того же инструмента «Прогноз бюджета». Сервис покажет затраты на интересующие фразы, спрогнозирует показы, клики и среднюю ставку.

Помните: при расчёте бюджета сервис опирается на данные уже запущенных кампаний. Цифры в отчёте «Прогноз бюджета» и внутри рекламной кампании могут немного различаться — отчёт показывает усреднённые значения по региону, а кампания — актуальные показатели для конкретных групп объявлений.

Сервисы для анализа конкурентов в Яндекс.Директ

Для более точных данных удобно использовать сторонние сервисы анализа ключевых слов.

Serpstat

Сервис Serpstat позволяет найти всех конкурентов, рекламирующихся по интересующему запросу. Зайдите на сайт, введите запрос в строку поиска, укажите поисковую систему и регион показа, затем нажмите «Поиск».

Сервис сформирует подробный отчёт: частотность фразы в Директе за последний месяц, среднюю цену клика, вариации запросов, по которым продвигаются сайты из топ-50 Яндекса, а также примеры объявлений конкурентов.

Кроме статистики по ключевым фразам, Serpstat показывает конкурентов в органической выдаче и в контексте.

Большинство функций доступно бесплатно, без покупки подписки.

Spywords

Сервис SpyWords помогает проанализировать ключевые фразы и примеры объявлений конкурентов. Введите фразу в строку поиска и нажмите «Отследить». При вводе сервис подсказывает похожие словосочетания.

SpyWords показывает количество рекламодателей, среднюю стоимость клика, число показов в Яндексе и Google, а также примеры объявлений с текстом, ссылкой на посадочную страницу и количеством запросов. Доступен и список схожих запросов.

Большинство функций доступно бесплатно. Расширенный пакет стоит от 1950 до 4950 рублей в месяц.

Advse (Адвсё)

Сервис Advse помогает найти конкурентов и ключевые фразы, по которым они продвигаются. Введите интересующие словосочетания на сайте.

После регистрации и оплаты подписки (1500 рублей в год) можно указать домен своего сайта и запустить анализ. Через 10–20 минут сервис сформирует список конкурентов и запросы, по которым они показываются.

Как посмотреть объявления конкурентов в Яндекс.Директ

Практически все перечисленные сервисы позволяют просматривать объявления конкурентов. Если этих данных недостаточно, можно посмотреть рекламу вручную в Яндексе.

Введите интересующий запрос в поисковую строку Яндекса и изучите рекламные блоки. Так можно определить, какие ключевые слова и расширения (телефоны, быстрые ссылки, график работы) помогают обойти конкурентов.

Используйте расширенный поиск: задайте регион, временной интервал и точность вхождения слов.

Чтобы увидеть все объявления по запросу, кликните «Показать все».

Яндекс покажет все платные объявления в выбранном регионе.

Изучив креативы конкурентов, вы поймёте, как выстроить собственные объявления и какие элементы добавить, чтобы занять более высокие позиции.

Как узнать бюджет конкурентов в Директе

Перед запуском кампании полезно оценить не только сайты и объявления, но и примерные расходы конкурентов. Для этого соберите список ключевых фраз, воспользуйтесь калькулятором и данными онлайн-сервисов.

Анализируйте каждую фразу по формуле:

Бюджет = цена за клик × количество запросов × CTR позиции

С помощью Serpstat соберите основные запросы. Например, для фразы «купить инфракрасный обогреватель» уже известны стоимость клика и количество запросов. Остаётся определить CTR позиции, используя примерные значения из блога сервиса.

По этой фразе для первой позиции потребуется около 5057 рублей: 90,6 × 1595 × 0,035. Цифры приблизительные, так как стоимость клика рассчитывается в долларах, а данные обновляются раз в месяц.

Альтернативный способ — инструмент «Прогноз бюджета» в Директе. Введите ключевые слова, нажмите «Посчитать» и укажите регион. Обратите внимание на столбцы «Объём трафика» и «Прогноз бюджета».

Согласно правилам VCG-аукциона, для первой позиции по запросу «купить инфракрасный обогреватель» потребуется не менее 95 557 рублей. Для второй и третьей позиции — около 77 000 и 62 000 рублей соответственно. Меньший трафик можно компенсировать качеством текста объявления и посадочной страницы.

Проанализируйте конкурентов уже сегодня, внесите корректировки в кампании и сравните результаты с предыдущим периодом. Главное в контекстной рекламе — качественная подготовка.