Как узнать цену клика

Здравствуйте!

Как узнать цену клика в Яндекс Директ и Google Ads

«Хочу запустить новый бизнес! Хочу увеличить поток клиентов! Хочу протестировать новый товар или услугу!» — такие мысли периодически возникают у владельцев компаний. Дальнейшие действия вроде бы очевидны: самый простой способ привлечь клиентов — запустить рекламу в интернете.

Однако сразу возникает вопрос: сколько это будет стоить? При общении со специалистами — директологами или таргетологами — часто получается примерно такой диалог:

— Сколько нужно денег на рекламу?
— А сколько клиентов вы хотите привлечь? Или сколько у вас есть на бюджет?
— N тысяч рублей.
— Чем больше потратите, тем больше получите.

Конкретики и точных цифр нет. Эта статья поможет разобраться, как узнать цену клика буквально за 5 минут, а также понять, сколько потенциальных клиентов вы получите, если на лендинг придёт 10, 20 или 30 человек. Всё можно сделать самостоятельно, быстро и бесплатно.

Зачем знать стоимость клика

Цену клика мы будем рассчитывать в Яндекс Директ и Google Ads — это классическая контекстная реклама. Именно здесь можно быстро получить «горячих» клиентов, готовых купить товар или услугу.

Дополнительно мы посчитаем количество потенциальных клиентов на примере лендинга со средней конверсией. Зная свою воронку продаж, цену клика и стоимость лида, вы сможете точно определить необходимый рекламный бюджет и понять, насколько рентабелен этот канал.

Это позволит избежать ситуации, когда вложения в рекламу, специалистов и другие расходы не окупаются. Кроме того, вы узнаете своих конкурентов и поймёте, по каким ключевым запросам лучше не запускать рекламу, чтобы не тратить бюджет впустую.

Цена клика в Яндекс Директ

Для работы понадобится аккаунт Яндекса с почтой @yandex.ru. Если его ещё нет, создайте и переходите в Яндекс Директ.

В интерфейсе кабинета в верхнем меню находится кнопка «Прогноз бюджета» — это основной инструмент для расчёта стоимости клика. Пользоваться им можно без создания рекламных кампаний и пополнения счёта.

После нажатия на кнопку открывается страница прогноза. Сначала выберите регион продвижения. Для примера возьмём b2b-направление — продажу сушильных камер — и регион Сибирь (хотя в реальности продажи могут идти по всей России).

В строке «Выберите параметры расчёта» оставьте значения по умолчанию, если нет необходимости их менять. Далее переходим к подбору ключевых слов.

Подбор ключевых слов

Существует два варианта: вы уже знаете нужные запросы и просто вставляете их, либо собираете их с нуля. Во втором случае полезно разделять запросы на горячие, тёплые и холодные.

Горячие клиенты ищут, например, «купить сушильную камеру» — им нужен товар прямо сейчас. Тёплые изучают отзывы, сравнивают цены и условия, но покупка им тоже интересна. Именно на тёплый трафик мы и будем ориентироваться.

Нажимаем «Подобрать», вводим запросы («купить сушильную камеру», «сушильная камера цена» и другие), отмечаем подходящие и добавляем их. Рекомендуется собрать все релевантные запросы для горячего и тёплого трафика методом мозгового штурма — без излишнего фанатизма, так как нам нужна приблизительная оценка.

После нажатия «Посчитать» появятся данные прогноза: количество показов, кликов, бюджет и цена клика.

Как интерпретировать данные прогноза

В прогнозаторе цены обычно завышены. Чтобы получить более реалистичную стоимость, выбирайте позицию «гарантированные показы». Конверсия из показов в клики в среднем составляет около 25 %, но для расчётов лучше использовать более консервативное значение — 10 %.

Для примера по нашим запросам получилось:

• показов — 313;
• кликов — 93;
• бюджет — 1 687,40 рублей;
• цена клика — 18,15 рублей.

Цена заявки с поиска Яндекс Директ

Чтобы посчитать стоимость потенциального клиента, возьмите среднюю конверсию лендинга — 5 %. Умножив 93 клика на 5 %, получаем примерно 4,65 лида. Разделив бюджет 1 687,40 рублей на 4,5, получаем стоимость одной заявки около 375 рублей — вполне реалистичная цифра для b2b-ниши.

Цена клика в РСЯ

Отдельно стоит учитывать Рекламную сеть Яндекса. Цена клика здесь обычно в 2–3 раза ниже, чем на поиске. В нашем случае это примерно 6–9 рублей за клик.

Рекомендации по распределению бюджета

Оптимально разделить бюджет 50/50 между поиском и РСЯ. При вложении 10 000 рублей можно получить:

• поиск — 5 000 рублей ≈ 278 кликов;
• РСЯ — 5 000 рублей ≈ 555 кликов;
• итого — около 833 кликов и при 5 % конверсии — примерно 41,5 заявки.

Прогнозы Яндекса считаются достаточно точными. Если реальная цена окажется ниже, это хороший повод увеличить бюджет.

Цена клика в Google Ads

Для быстрой оценки можно использовать простую формулу: цена клика в Google Ads составляет примерно 3/5 от цены в Яндекс Директ. В нашем примере это около 11 рублей за клик.

Полезная функция прогнозатора

В прогнозаторе бюджета можно увидеть, какие конкуренты показывают рекламу по выбранным ключевым словам в нужном регионе. Это позволяет быстро составить список конкурентов, проанализировать их объявления и сайты.

Коротко о главном

Теперь вы знаете, как самостоятельно рассчитать цену клика, определить бюджет на рекламную кампанию и оценить её рентабельность. Не требуется обращаться к специалистам для такой базовой оценки — вы сами лучше знаете специфику своего бизнеса.

Если в процессе возникнут вопросы, пишите в комментариях — с удовольствием ответим.