Анализ контекстной рекламы конкурента

Здравствуйте!

Анализ контекстной рекламы конкурентов — это системный сбор данных о размещении объявлений в поисковой выдаче и рекламных сетях. В зависимости от целей и технических возможностей можно ограничиться изучением заголовков и текстов креативов либо провести глубокий анализ с оценкой примерной эффективности. В статье мы подробно разберём, как это сделать максимально эффективно.

Пошаговый анализ

Принцип работы большинства сервисов анализа рекламы схож. Чтобы не усложнять задачу, мы взяли в качестве примера проверенный инструмент — SpyWords.

Шаг 1. Поиск конкурентов

Как правило, основные конкуренты известны заранее. Обычно это не крупные международные бренды, а компании среднего и малого бизнеса, с которыми вы напрямую конкурируете за клиентов. Именно их стоит анализировать в первую очередь.

В SpyWords прямой функции поиска конкурентов нет, поэтому удобно начать с сервиса Keys.so. Пробная версия позволяет бесплатно собрать до 10 конкурентов — этого вполне достаточно для старта.

Алгоритм поиска выглядит так:

1. Введите ключевой запрос или адрес сайта.
2. Выберите регион продвижения.
3. Нажмите «Анализировать».
4. Получите список объявлений и среднюю стоимость клика.

Ниже появится список из десяти конкурентов с данными о получаемом трафике и количестве страниц в топе. Оптимальный подход — анализ контекстной рекламы по ключевым запросам: так можно быстро выявить всех реальных игроков рынка.

Заметка. Внимательно изучайте отчёт по конкурентам. При регулярном мониторинге обращайте особое внимание на новых игроков — часто именно они представляют наибольшую угрозу для вашего бизнеса.

Шаг 2. Анализ запросов

Теперь перейдите в SpyWords на вкладку «Анализ конкурентов». Введите домен интересующего конкурента и нажмите «Отследить». В результате появится таблица со сводными данными.

Обратите внимание на три ключевых показателя:

• Сводка по количеству объявлений;
• Тексты объявлений;
• Средняя стоимость клика.

Шаг 3. Подбор запросов

На основе анализа конкурентов сервис может автоматически подобрать релевантные запросы. Перейдите на вкладку «Умный подбор запросов», введите интересующий вас запрос — и алгоритм сформирует подходящие варианты.

В сводной таблице отображаются примерная стоимость клика в основных рекламных системах и количество конкурентов.

Особое внимание стоит уделить следующим метрикам:

• Показы — отдельно по Яндексу и Google (объём поискового спроса);
• CPC — средняя стоимость клика (на практике показатель может отличаться);
• Рекламодатели Yandex и Google — количество конкурентов в каждой рекламной сети.

Шаг 4. Определение каналов конкурентов

Большинство сервисов предоставляют данные с разбивкой по рекламным площадкам — в первую очередь Яндекс.Директ и Google Ads. В SpyWords детальной разбивки по сетям нет, но можно сравнить количество рекламодателей в Яндексе и Google.

Сравнив столбцы, легко понять, в какой системе идёт основная активность конкурентов. Однако перед принятием решения важно проанализировать объём трафика, стоимость клика и экономическую эффективность каждого канала.

Лайфхак. Если все конкуренты активно рекламируются только в Яндексе, а Google игнорируют, вероятно, в Google либо недостаточно релевантного трафика, либо он слишком дорогой.

Шаг 5. Определение объёма трафика конкурентов

Объём платного трафика позволяет оценить ёмкость рынка. Зная примерную конверсию в нише, можно понять, сколько трафика доступно и стоит ли выходить на этот рынок.

Данные доступны в SpyWords во вкладке «Битва доменов». После ввода доменов перейдите в раздел «Динамика показателей».

Объём трафика отражает активность конкурентов. Полезно сравнить его с общим трафиком ниши, чтобы понять, какую долю рынка «забирают» игроки.

Также стоит анализировать периоды наибольшей активности конкурентов — это помогает прогнозировать рост стоимости клика и особенности спроса по дням недели.

Пример. Компания по мелкому ремонту мебели на дому получала клиентов через Яндекс.Директ. Дважды в месяц наблюдался резкий рост цены клика. После анализа выяснилось, что новый конкурент в эти дни активно «заливал» бюджет, пытаясь вытеснить остальных высокой ставкой. Специалист дополнительно проработал кампанию и смог удержать стоимость клика на приемлемом уровне без потери трафика.

Шаг 6. Определение стоимости клика

Анализ конкурентов даёт более точное представление о реальной стоимости клика в нише, чем стандартные инструменты «Оценка рекламного бюджета Яндекс.Директ» или «Планировщик Google Ads».

Изучив реальные расходы конкурентов, можно получить достаточно точный ориентир по цене клика. Эти данные позволяют установить реалистичный KPI для специалиста по контекстной рекламе.

Шаг 7. Определение размера бюджета и анализ креативов

Большинство сервисов позволяют оценить примерный бюджет рекламы: достаточно умножить среднюю стоимость клика на количество запросов. Кроме того, изучение текстов объявлений конкурентов помогает понять, какие маркетинговые приёмы работают в нише.

Возвращаясь в раздел «Динамика показателей», можно увидеть конкретные запросы и тексты объявлений. Это позволяет оценить эффективность различных маркетинговых ходов и почерпнуть идеи для собственных креативов — без прямого копирования.

Зачем анализировать рекламу конкурентов

Не все специалисты по контекстной рекламе регулярно проводят такой анализ, хотя это напрямую влияет на эффективность кампаний.

Анализ рекламы конкурентов помогает решить следующие задачи:

• Выявить компании, предлагающие аналогичные товары или услуги;
• Оценить долю рынка, которую занимают конкуренты, и вашу собственную позицию;
• Понять, в каком направлении развиваются конкуренты и какие новые услуги они тестируют;
• Определить перспективные направления развития собственного предложения.

Коротко о главном

В контекстной рекламе конкуренция присутствует практически всегда. Анализ конкурентов — это постоянный процесс, который даёт ценные insights для развития бизнеса.

В результате анализа вы сможете определить:

• В какой поисковой системе эффективнее размещать рекламу;
• Какой бюджет потребуется на продвижение;
• Какие креативы работают лучше всего.

Главное — правильно подготовиться: выбрать удобный сервис, определить цели анализа и действовать по чёткому плану. Это позволит использовать уже готовые наработки конкурентов и ускорить развитие своего бизнеса.

До новых встреч!