Здравствуйте!
Лендинг (Landing Page) – это одностраничный сайт, продающая страница, цель которой максимальная конверсия. Именно поэтому, лендинг состоит всего из одной страницы, чтобы посетитель с наибольшей вероятностью оставил свои контактные данные, а не провалился в изучение сайта.
Для достижения этой цели, важно красиво показать ценность товара/услуги, расположить элементы лендинга в правильном порядке, в нужных местах поместить кнопки и формы для захвата контактных данных потенциальных клиентов.
В этой статье мы расскажем, как составить продающую структуру лендинга, используя 8 основных блоков. Также, поделимся несколькими сайтами, на которых можно быстро сделать продающую страницу из готовых шаблонов.
Что такое лендинг и зачем он нужен
Объясним по-простому. Пролистывая страницу, пользователь проходит чётко заданный вами путь (Customer Journey Map). Вы знакомите его со своим предложением, затем перечисляете выгоды, убеждаете совершить покупку и в конце призываете к действию.
На этой странице кратко и ёмко доносится, что за продукт, чем он уникален, в чём его преимущества (или в чём преимущества компании). Как итог, пользователю предлагают заполнить лид-форму, чтобы оформить заказ, скачать бесплатный чек-лист и т.п. Далее с полученными данными работает отдел продаж компании, в зависимости от выстроенной вами воронки продаж.
Вот лендинг как раз и является началом этой воронки. Он – ваша первый контакт с целевой аудиторией, и только от него зависит, сконвертируются посетители в лиды или нет.
Лендинги сегодня используются практически во всех нишах. Сегодня это самый популярный инструмент быстрых продаж, и не зря – как правило, у такого одностраничного сайта конверсия на порядок выше, чем у простого.
Landing Page также может быть идеальным решением:
- когда вы запускаете новый продукт и хотите протестировать нишу;
- когда у вас появляется новая линейка продуктов, отличающаяся от остальных;
- когда вы проводите промо-акцию, и её нужно вынести отдельно от сайта;
- когда у вас всего один товар, или продукция носит сезонный характер (например, изготовление сувениров, цветы в коробках, даже услуги по монтажу окон можно продвигать с помощью лендинга). Тут хорошо работает схема одна услуга (товар) – одна страница. Больше в принципе и не надо, все можно успешно запаковать в такой формат.
Очень хорошо работают лендинги в сфере инфобизнеса. Зачем создавать полноценный сайт для рекламы курсов, если можно под каждый курс сделать продающую страницу, и лить на неё трафик? Провел курс – отключил лендинг, и все дела.
Продающая структура лендинга – 8 основных блоков
Приступим к проработке структуры вашего идеального лендинга? Расположили все блоки в том порядке, в котором они должны быть на целевой странице.
Первый экран лендинга
Первый экран – это то, что пользователь видит на экране сразу, как перешёл по рекламе и открыл вашу страницу, ещё не скроля вниз. В этот момент главная задача лендинга – захватить внимание и заинтересовать, чтобы человек захотел листать дальше. Обязательный элемент на первом экране – это цепляющий продающий заголовок. Емкий, короткий и мощный.
Также на первом экране может находиться подзаголовок, который поясняет основное сообщение, которое есть в заголовке.
Часто на первом экране можно увидеть первый призыв к действию – кнопку «Узнать больше», и даже лид-форму, если посетителям уже известна ваша услуга, или это уже не первый контакт с вашей компанией.
Пример главного экрана:
Здесь располагается ёмкий призывающий заголовок, интригующий подзаголовок и кнопка CTA («Собрать автоворонку»). Ничего лишнего. Либо жмёшь кнопку, либо листаешь вниз для получения подробной информации.
Демонстрация продукта или услуги
После того, как вы заинтриговали посетителя, нужно показать во всей красе ваш продукт. В этом поможет блок, которые следует сразу за главным экраном, блок о продукте. Здесь целесообразно размещать фотографии или видео, можно использовать какие-то необычные приемы в виде параллакса.
Презентация товара/услуги требуется, чтобы зацепить потребности или боли целевой аудитории, чтобы люди узнали в описании себя. Чем сложнее продукт, тем больше о нём нужно рассказывать.
Пример блока о продукте:
В данном примере рассказывается, как создаётся портрет на холсте, из чего его делают и как упаковывают. Акцент делается на индивидуальном подходе (художник вручную отрисовывает) и эксклюзивности (эффект живописи маслом, упаковывается в премиальную бумагу). Здесь же закрывается возражение по поводу долговечности портрета.
Преимущества или выгоды клиента
Товар показали, теперь пора и убедить посетителя в том, что лучше просто не найти. То есть, рассказать о преимуществах вашего предложения и выгода для клиента.
В наполнении этого блока должно быть больше конкретики. Конкретные выгоды, факты, цифры. При этом, товар или услуга должны рассматриваться именно с точки зрения клиента. К примеру, клиенту намного важнее сколько по времени вы будете строить ему баню, чем инструмент какой фирмы при этом будет использоваться.
Пример блока с преимуществами:
Показаны конкретные преимущества, которые могут интересовать покупателей загородного коттеджа: центральные коммуникации, дорога, закрытая территория, наличие детских площадок.
Блок с ценами
Конечно же, увидев предложение и узнав о его преимуществах, посетитель уже задает себе вопрос – сколько это стоит? Пришло время здесь рассказать ему об этом.
Пример – лендинг компании, которая изготавливает кепки по индивидуальному заказу. На лендинге они предлагают приобрести сертификат на изготовление такого интересного сувенира. После демонстрации уже готовых работ сообщается цена на сертификаты. Детально описано, что входит в каждый пакет. Платежные кнопки можно сгенерировать с помощью сервиса Fondy, который даст вам возможность принимать платежи от клиентов с карт Visa, Mastercard, Apple Pay и Google Pay прямо на странице лендинга.
Блок с отзывами (социальные доказательства)
Мнение других людей – вот что может окончательно убедить посетителя доверить вам свои контактные данные или сделать заказ. Разместите в отдельном блоке отзывы ваших клиентов. Это будет мощным социальным доказательством того, что ваш товар не только хорош – что его заказывают другие.
Запомните одно важное правило: фальшь заметна сразу. Не делайте поддельные отзывы с фотографиями со стоков. Постарайтесь получить реальные отзывы, как это сделать – мы рассказывали раньше.
Пример блока с отзывами:
Как видите, идеальное решение – видеоотзывы, тут усомниться в реальности отзыва довольно сложно. Если нет возможности собирать отзывы в формате видео, можно оставлять ссылку на страницу клиента в социальных сетях. Разумеется, после получения согласия на это.
Ответы на часто задаваемые вопросы (закрытие возражений)
Даже после всей этой информации у клиента могут остаться опасения. Почему так дорого/дёшево? А как я получу свой заказ? А могу ли я приехать в офис? И многое другое. Успокойте посетителя, и разместите ответы на часто задаваемые вопросы. Это поможет ему ещё больше проникнуться к вам доверием.
Например, так сделали на лендинге курса:
Минималистичное оформление блока, где можно быстро узнать ответ на интересующий вопрос.
Выгодное предложение (акция, дефицит, истекающий срок действия)
Дополнительно простимулировать посетителя побыстрее совершить целевое действие можно с помощью выгодного предложения: бонуса, подарка, скидок. Ещё несколько мощных триггеров – это ограниченное количество товара (дефицит – вдруг не успею купить, всё разберут), и истекающий срок действия (можно включить таймер обратного отсчёта).
Например, Тильда предлагает купить курс по интернет-маркетингу со скидкой в 40%.
А LPGenerator предлагает пройти первое занятие бесплатно – и выгодное предложение, и обработка возражений («а вдруг мне не подойдет») в одном блоке.
Не забывайте, что после заполненной пользователем заявки, рекомендуется перенаправлять его на страницу благодарности.
Контакты
Посетитель лендинга оставляет вам свои контактные данные для обратной связи. Но в то же время и вы должны показать, каким образом вас можно найти, где вы находитесь. Возможно, человек захочет позвонить и узнать детали. Но в первую очередь наличие контактов говорит о том, что вы реальная компания, а не мошенники.
Обязательно указывайте полные контактные данные: телефон, почта, адрес офиса. Не лишней будет и карта проезда. В блоке контактов можно также разместить виджеты или кнопки социальных сетей.
Мы рассмотрели основные блоки, которые нужно использовать при создании продающей страницы. Но блоков может быть и больше, всё зависит от ваших целей и продукта, которые вы продаёте.
Дополнительные блоки
Вот список блоков, которыми можно дополнить структуру вашего лендинга:
- Этапы работ – тут клиент может посмотреть, каким образом и в каком порядке будут производится работы. Особенно важно для сферы строительства, ремонта и в целом, где долгий цикл производства.
- Результаты – классический элемент продаж, где демонстрируется картинка «до» и «после».
- Гарантии – что работы будут выполнены в срок или что клиент достигнет желаемого результата.
- Портфолио – здесь можно разместить свои работы или кейсы.
- Сертификаты, дипломы и лицензии – при наличии можно разместить, чтобы повысить доверие к эксперту или компании.
- Команда – любой бизнес это люди. А нам свойственно больше доверять людям, и тем, кого мы можем увидеть, пусть и только на фотографии.
- Партнеры – важный блок для сегмента B2B, где о вас наилучшим образом говорит то, с кем вы сотрудничаете.
Кроме того, в погоне за идеальным лендинг пейдж, не забывайте о других важных элементах целевых страниц: контактные формы, кнопки и текст. Но переходить к ним, стоит уже после того, как вы составите структуру лендинга и как минимум нарисуете его на бумаге. О дизайне лендингов и написании текстов для них, мы расскажем в следующих статьях.
Как сделать продающий лендинг
Самый простой способ создания лендинга – это конструктор. Вот несколько платформ, которые можно использовать.
Nethouse
Конструктор с большим количеством готовых шаблонов, которые можно просто взять и изменить под себя. Есть как универсальные шаблоны, так и под конкретные виды бизнеса, например для юриста или агентства недвижимости.
Стоимость: 400 рублей/месяц на стартовом тарифе, который даёт домен в подарок, бесплатный хостинг и SSL-сертификат, а также возможность подключить платежи на сайте. Есть и бесплатный тариф с ограниченным набором функций.
uKit
Конструктор, который позволяет создать сайт под любые задачи бизнеса. Для создания лендинга можно выбрать один из множества шаблонов, которые разбиты на категории. Тут вы точно найдёте шаблон для себя.
Стоимость: 9 у. е./месяц за минимальный тариф. На этом тарифе можно привязать к сайту свой домен, подключить бесплатный SSL-сертификат и выбрать шаблон. Есть тестовый период в 14 дней.
Заключение
Очень важно сделать так, чтобы лендинг действительно конвертировал посетителей в клиентов – ведь это его основная цель. И тут очень многое зависит не только от контента – текста и картинок – как и от правильной структуры продающей страницы.
Проведя посетителя по лендингу от начала до конца, вы гарантировано убедите его в ценности вашего предложения. Вы заинтриговали, показали товар/услугу, перечислили преимущества. Вы указали цену и собрали отзывы от благодарных клиентов. Обработали частые возражения и подогрели интерес акцией или дефицитом. Указали контакты, чтобы показать, что вы реальная компания, а не фейк. Все это вместе будет работать на высокую конверсию вашей посадочной страницы.
