Здравствуйте!
Главная страница сайта – это витрина, «парадный вход», на котором посетители:
- знакомятся с вашей компанией;
- узнают, о чем этот сайт;
- узнают, чем вы можете быть им полезными.
- Это отправная точка, с которой можно продолжать навигацию по сайту. Это презентация вашего бизнеса.
Потому главной странице сайта при разработке нужно уделить максимум внимания. Какие элементы должны быть на главной, какие из них позволят достичь маркетинговых целей – разберем в этой статье, с примерами и рекомендациями.
Элементы главной страницы
Если смотреть с точки зрения веб-разработки, то на главной странице должны быть следующие элементы (они обязательны для большинства сайтов, хотя в зависимости от ниши и типа сайта структура главной страницы может отличаться):
1. Шапка сайта (или хедер). Это самая верхняя часть страницы, на которой обычно размещен логотип и название компании (в правом верхнем углу). Может включать в себя телефоны компании, рабочие часы, кнопку обратного звонка, адрес электронной почты, кнопки социальных сетей – все зависит от ваших целей.
2. Меню. Оно может быть горизонтальным, вертикальным, комбинированным, но главная цель – дать посетителю понять, как перейти в другие разделы сайта. Сейчас модно прятать меню под значок-гамбургер или в боковую панель. Главное правило, о котором нельзя забывать — красота не должна вредить функциональности вашего сайта. Если пользователям не будет понятно, как пользоваться вашим новомодным меню – лучше сделать выбор в пользу простой классики.
3. Баннер или слайдер. На нем обычно размещают фотографии работ из портфолио, перечисляют услуги или преимущества работы с компанией. Основная функция слайдера – привлечь внимание пользователя.
4. Блоки контента. Он может быть один или несколько. Обычно на главной странице размещается текст, который объясняет, что это за сайт, и что пользователь может здесь найти. Также размещают уникальное торговое предложение, примеры работ, перечень услуг, фотографии рабочего процесса или фото команды.
5. Виджеты и кнопки социальных сетей. Виджет покажет, насколько активно ваше сообщество в социальной сети, позволит перейти в него и подписаться. Кнопки тоже перенаправят посетителя на ваши официальные странички.
6. Призыв к действию или форма обратной связи. Позволит посетителю сразу же связаться с вами. Вообще каждая страница сайта должна содержать в себе призыв к действию, чтобы направить посетителя по правильному пути.
7. Подвал сайта, или футер. Это завершающий блок страницы, в который обычно выносят полезные ссылки (например, на пользовательское соглашение), копирайт, иногда – карту проезда и контакты, могут перечислить филиалы и т.п.
При разработке сайта не старайтесь обязательно разместить все эти элементы. Опирайтесь в первую очередь на свою цели, каждая составляющая должна нести в себе какую-то практическую пользу. Некоторые элементы могут оказаться лишними, или наоборот, вы захотите что-то добавить. Одному сайту подходит минимальный набор блоков, другому же нужно как можно больше элементов, чтобы страница выглядела убедительнее. Все зависит от ниши и продукта.
Что должно быть на главной странице сайта с точки зрения маркетинга
Помните, что каждый элемент страницы должен доносить основную идею сайта. Только так вы сможете вступить с пользователем в полноценный диалог.
Для этого главная страница должна содержать (с точки зрения маркетинга) следующие элементы:
1. Заголовок, который ясно доносит ваше предложение. Это предложение должно быть ценным и цепляющим. Постарайтесь вложить всю суть в несколько слов, решите проблему посетителя тут же. Тогда он будет вникать в изучение страницы и сайта дальше.
Вот здесь кратко и просто указали в одном предложении все выгоды от использования сервиса (бесплатно и просто).
2. Текст или другой контент, который понятно разъясняет:
- кто вы;
- что предлагаете;
- что пользователь может сделать на этом сайте;
- ваше уникальное торговое предложение (УТП), которое пояснит, чем вы отличаетесь от других подобных компаний.
Если пользователю все это будет не понятно, он просто закроет ваш сайт.
Здесь преимущества описаны сразу на первом экране. Подробная демонстрация возможностей на видео. Этот контент усиливает заголовок и подробно объясняет, как использовать сервис. Пошаговая инструкция, стрелочки ведут в кнопке СТА.
3. Призыв к действию (CTA). Это может быть лид-форма, кнопка CTA, отправляющая на страницу с более подробной информацией, и т.п. Самая главная цель этой страницы – удержать посетителя и провести его до следующего этапа воронки продаж. На главной странице лучше всего размещать не один, а два призыва к действию – первичный и вторичный. Например, для уже зарегистрированных пользователей – кнопка «Войти», которая не так ясно выделяется; для тех, кто зашел впервые – кнопка «Регистрация».
У Дропбокс на главной странице два призыва к действию – войти или попробовать решение для бизнеса.
4. Выгоды клиента. Обратите внимание – именно выгоды, а не ваши преимущества. Укажите, почему клиенту будет хорошо с вами, какие его проблемы вы можете решить.
Это можно оформить по-разному: слайдером; отдельными блоками; списком. Главное – чтобы это было легко заметить и просто прочесть.
Хороший пример – страница Evernote. Тут очень хороший заголовок, но и перечисление выгод очень хорошо оформлено. Завершает это все четкий призыв к действию.
5. Демонстрация продукта или лучшие работы. Это могут быть фото, или видео, или фотогалерея. Покажите, что вы делаете, убедите не словом, а делом. Картинка (а тем более видео) стоит тысячи слов.
Этот конструктор лендингов предлагает посмотреть на лучшие шаблоны прямо на главной странице, и приглашает в раздел с шаблонами – два зайца одним выстрелом.
6. Социальные доказательства. Это могут быть отзывы клиентов или перечень компаний, с которыми вы сотрудничали (если компании известны, их имена сработают сами по себе). Не делайте частую ошибку – не берите стоковые фото и не пишите отзывы сами. Лучше постепенно соберите обратную связь от своих клиентов.
Очень хорошо работает размещение сканов благодарственных писем, на которых эти отзывы были размещены изначально. Это доказывает, что отзыв – подлинный, настоящий. Чтобы читать было удобнее, его можно набрать простым текстом (тем более, он будет индексироваться). Как здесь:
7. Новости компании или статьи из блога. Это еще один элемент, который приглашает посетителя в путешествие по сайту. А еще – показывает, что сайт живой, что компания живет и тут происходит много интересного. Для этого публикации в блоге или в разделе новостей должны быть регулярными.
Вот яркий пример подобного подхода – на главной видны свежие публикации из блога. Высока вероятность, что посетитель заинтересуется и перейдет дальше. Плюс к просмотрам страниц и среднему времени пребывания на сайте.
8. Статистика. Ничто не убеждает лучше, чем факты, выраженные цифрами. Покажите, сколько проектов вы выполнили, скольких клиентов обслужили, сколько продали своего товара. Это еще и работает как психологический трюк – раз так много людей обращается к вам, чем я хуже?
Вот пример вывода такой статистики:
Основная задача вашей главной страницы – познакомить посетителя с вами и «затянуть» его дальше в воронку продаж. Продуманный дизайн и юзабилити, цепляющий заголовок и хороший контент – залог вашего успеха.
Сделайте это обязательно: Техническое задание
Примеры главных страниц под разные цели
Текстовая информационная страница
Это страница, главная цель которой – с помощью текста донести до читателя суть продукта или сайта. Пример – сайт движка интернет-магазина Аспро, точнее, курсов обучения работы с ним. Текст просто и понятно описывает, чем полезен данный сайт. Боковая навигация поможет выбрать подходящий курс. Со своей задачей – донести информацию до посетителя – страница справляется на отлично.
Главная страница-лендинг
Если главная ваша цель – получить максимум конверсий уже с главной страницы, то можете сделать ее по типу лендинга. То есть, построить ее из блоков, каждый из которых, один за другим, доносит ценность и особенности вашего предложения. Кто захочет узнать больше – через меню сможет перейти дальше, и изучить другие разделы сайта. Кто склонен к импульсивным покупкам — совершит целевое действие, не уходя с главной.
По такому типу построена главная страница LPGenerator. Цепляющий заголовок, призыв к действию, который повторяется по ходу страницы несколько раз, видео с демонстрацией продукта, описание преимуществ – все работает на увеличение конверсии.
Голос бренда и эмоциональный настрой
Если ваша цель — задать определенный тон и настроение, настроить посетителя на нужный лад – вам поможет оригинальное оформление, правильный дизайн главной страницы. Обычно для таких целей используются большие фотографии или фоновое видео. Правильный, стилизованный интерфейс поможет передать дух вашего заведения или компании.
Яркий пример – Бургер Кинг. Большие и яркие изображения вкусных бургеров на главной странице – как можно не захотеть? Но обратите внимание на шрифт, цвета оформления. Они как нельзя лучше отвечают духу бренда – жизнерадостному, немного насмешливому, позитивному. Все вместе задаёт нужное настроение.
Какую главную страницу вы бы не задумали сделать на своем сайте, помните о главном. Она должна в первую очередь показать посетителю, почему он должен остаться на этом сайте, и связаться с вами, или продолжить изучать его. Что вам конкретно для этого нужно, вы можете решить, исходя из особенностей своего бизнеса.
До новых встреч!
