Оплата за конверсии в Яндекс.Директе

Здравствуйте!

В апреле 2026 Яндекс запустил в открытую бету новую модель оплаты — за конверсии. Сегодня эта модель доступна всем рекламодателям. Разберёмся, как она работает, кому будет полезна и как правильно её настроить, чтобы получить максимальный эффект.

Что такое оплата за конверсии и кому она полезна

При оплате за клики деньги списываются за каждый переход по объявлению, независимо от того, что пользователь сделал дальше. Однако бизнесу важны не сами клики, а конкретные действия: покупка, регистрация, отправка заявки и другие целевые конверсии.

Часто бывает так, что клики идут, а продаж или заявок нет. В этом случае цена клика превращается в абстрактную цифру, которая слабо отражает реальную эффективность рекламы. Совсем другое дело — цена конверсии. Бизнес точно знает, сколько готов платить за лид, и ему комфортнее работать с конкретным ограничением, например «не дороже 500 рублей».

Именно эту логику реализует модель оплаты за конверсии: вы задаёте цену, которую готовы платить, а система списывает средства только после достижения заданных целей.

Такая схема прозрачнее и понятнее оплаты за клики, особенно с точки зрения владельца бизнеса. Переход на неё имеет смысл в следующих случаях:

• кампании нацелены исключительно на получение лидов и продаж (в охватных кампаниях для повышения узнаваемости всё ещё удобнее платить за клики);
• вы настраиваете рекламу для своего бизнеса и пока не имеете большого опыта в оптимизации стоимости конверсии при оплате за клики;
• вы работаете в сложных нишах, например B2B, и постоянно ищете способы снизить стоимость лида.

Важно: если лиды уже приходят по приемлемой цене, не спешите сразу менять модель. Создайте копию кампании, проведите тест в течение пары недель и только потом принимайте решение. Технология относительно новая, поэтому лучше двигаться постепенно.

Эффективность оплаты за конверсии

Яндекс приводит статистику по новой модели оплаты:

• 30 % рекламных бюджетов приходится на автостратегии в Директе, 45 % — в РСЯ;
• 89 % из более чем 3000 организаций, участвовавших в тестировании, готовы и дальше использовать оплату за конверсии;
• в кейсе магазина «Мир кубиков» доход вырос на 33 % на поиске и на 74 % — в РСЯ.

Рост конверсий и дохода в кейсе Яндекса по интернет-магазину «Мир кубиков».

Как подключить оплату за конверсии

Система работает просто: вы задаёте цену конверсии и платите только за те целевые действия, которые были зафиксированы в течение 21 дня после клика. Дальше — важные нюансы настройки.

Стратегия «Оптимизация конверсий»

Оплата за конверсии доступна только в рамках автостратегии «Оптимизация конверсий». Система максимизирует количество визитов, удерживая заданную среднюю цену конверсии и/или недельный бюджет.

Стратегия работает в следующих типах кампаний:

• текстово-графические;
• смарт-баннеры;
• динамические.

Для подключения в кампанию должен быть добавлен счётчик Яндекс.Метрики, который отвечает трём условиям:

1. код счётчика установлен на страницах, которые рекламируются (лучше — на всех страницах сайта);
2. в счётчике настроены цели;
3. в настройках кампании указан номер счётчика или включена разметка ссылок для Метрики.

Настройка модели оплаты

После выбора стратегии активируйте оплату за конверсии. Выберите цель, за достижение которой хотите платить (добавление в корзину, оформление заказа, регистрация и т. п.).

Слева от цели отображается цветовой индикатор: зелёный — более 20 конверсий, жёлтый — от 10 до 20, красный — менее 10. Для автостратегий лучше выбирать цели с зелёным индикатором.

Установите цену конверсии и при необходимости — недельное ограничение бюджета. По умолчанию используется модель атрибуции по последнему переходу. В стратегии можно задавать как обычные и составные цели Метрики, так и офлайн-конверсии.

Условия подключения

Возможность платить за конверсии доступна при следующих условиях:

• счётчик Метрики фиксирует не менее 10 конверсий в неделю по выбранной цели;
• максимальная цена конверсии — 5000 рублей;
• недельного бюджета должно хватить для оплаты минимум 20 конверсий;
• на балансе в Директе должно быть не менее 5000 рублей или стоимость трёх конверсий (берётся большая из этих сумм).

Какую цену конверсии установить

Если цели уже достигались в кампании, система рассчитает рекомендованную цену по данным за последние две недели. Для новой кампании средняя цена рассчитывается на основе конверсий по другим кампаниям в аккаунте.

Если данных пока нет, можно сначала запустить стратегию «Оптимизация конверсий» только с ограничением недельного бюджета. Через пару недель накопится статистика, и вы сможете принять обоснованное решение.

Что делать, если возникают проблемы

В кампании мало конверсий

Проверьте следующие пункты:

• корректно ли счётчик Метрики фиксирует конверсии (самостоятельно совершите целевое действие на сайте);
• если по цели фиксируется менее 10 конверсий в неделю — выберите другую цель;
• совпадает ли модель атрибуции в отчётах Метрики с настройками Директа;
• соответствует ли домен в счётчике домену рекламируемого сайта;
• не занижена ли цена конверсии;
• достаточно ли средств на балансе.

Новая кампания без статистики

Формально Яндекс позволяет запускать автостратегию без накопленной статистики. Однако на практике лучше сначала несколько недель поработать в ручном режиме, чтобы собрать данные и иметь точку для сравнения.

Офлайн-бизнес с длинным циклом сделки

Если основная масса клиентов приходит из офлайна или цикл принятия решения длительный, офлайн-конверсии необходимо загружать не реже двух раз в неделю.