Здравствуйте!
Стратегии в Яндекс.Директ — это совокупность настроек, влияющая на места показов ваших промо-материалов, ставки и ограничения. Её выбирают на первом шаге создания кампаний. Указанная в настройках стратегия будет распространяться на все группы объявлений РК.
Давайте рассмотрим все стратегии Директа, их принципы работы, а затем определим, какую лучше выбрать.
Читайте также: Настраиваем Яндекс.Директ с нуля
Автоматические стратегии в Яндекс.Директ
В Яндекс.Директе существует пять видов автоматических стратегий. Каждая имеет свои особенности, преимущества, недостатки. Рассмотрим их подробнее.
Средняя цена клика
Благодаря такой стратегии, рекламодатель получает максимум кликов с заранее определённой стоимостью. Применима в том случае, когда вы знаете точную цену, которую готовы заплатить за одного потенциального клиента.
С такими настройками РК за неделю наберёт 100 кликов. Цена каждого перехода по объявлению будет варьироваться, но среднее значение закрепится у отметки в 12 руб/клик.
Значение списываемой суммы придётся рассчитать с помощью инструмента «Прогноз бюджета». Ориентируйтесь на желаемый объём трафика. Например, чтобы показывать объявления на второй позиции в блоке спецразмещения по запросу «купить недорогой смартфон», установите среднюю цену клика не менее 12 рублей.
После запуска РК система начнёт корректировать ставки для привлечения максимального числа потенциальных клиентов на ваш сайт. Повлиять на алгоритм показа реально — достаточно присвоить перспективным ключевым фразам высокий приоритет.
Плюсы стратегии:
- максимум кликов по заранее известной цене;
- возможность ограничения недельного бюджета;
- назначение приоритета перспективным ключевым фразам.
Минусы стратегии:
- неэффективна для объявлений с НЧ ключевыми фразами;
- перерасход средств при отсутствии ограничений недельного бюджета.
Средняя цена конверсии
Стратегия поможет получить максимум целевых визитов в рамках заданного недельного бюджета. Перед выбором таких настроек показа рекламодателям нужно настроить цели в Метрике и установить ключевые цели в настройках кампании в Директе.
В параметрах РК обязательно указывается счётчик Метрики с заданными целями. Как вариант — включается разметка ссылок для Метрики. Цели могут быть разными — заполнение формы, просмотр нескольких страниц сайта и т. д.
Составные цели Яндекс использовать не рекомендует — определить конверсию по ним будет затруднительно.
В течение недели после запуска РК сервис будет увеличивать долю кликов по тем промо-материалам, показ которых с большей долей вероятности завершится целевым действием на сайте. При этом система ориентируется на заданную вами среднюю цену конверсии.
Для получения качественных лидов придётся проанализировать статистику по РК и определить адекватную среднюю стоимость конверсии. В противном случае количество кликов уменьшится. Система не станет превышать указанные вами значения, несмотря на перспективность ключевых фраз, которые вы указали в объявлениях.
Плюсы стратегии: 
- максимум целевых переходов на сайт;
- возможность ограничения недельного бюджета;
- установка максимальной цены клика;
Минусы стратегии:
- неэффективна для РК с недельным количеством кликов менее 200 и количеством целевых визитов менее 10;
- для выбора стратегии необходимо накопить статистику по РК;
- статистика по целевым визитам учитывается отдельно для сетей и поиска.
Средняя рентабельность инвестиций
Такая стратегия подойдёт рекламодателям, которые установили цели в Метрике, задали им ценность и определили оптимальное отношение прибыли к расходам на рекламу в Директе.
Перед выбором стратегии придётся рассчитать ROI по формуле:
В качестве бизнес-показателя можно взять себестоимость рекламируемого товара или чистую прибыль с его продажи. Полученное значение переведите в удобную валюту и передайте в Директ с помощью счётчика Метрики.
Плюсы стратегии:
- максимум конверсий по заданным в Метрике целям;
- точное определение рентабельности затрат на рекламу;
- возможность выбора простых или составных целей;
- возврат сэкономленных средств в рекламу, если системе не удаётся достичь лучшей рентабельности.
Минусы стратегии:
- неэффективная для РК с недельным количеством кликов менее 200 и количеством целевых визитов менее 10;
- необходима привязка счётчика с заданными целями и их ценностью;
- требуется расчёт ROI;
- нужна накопленная статистика по РК.
Недельный бюджет
Самая экономная автоматическая стратегия. Рекламодатель определяет недельный бюджет и то, что он хочет получить — максимум кликов, конверсий по целям Метрики, установок приложения.
Такую стратегию лучше использовать, если вы хотите распределить рекламный бюджет равномерно по неделям на месяц. Например, чтобы не потратить заложенные 10 000 рублей на рекламу в течение нескольких дней, установите недельный лимит в 2 500 рублей. Таким образом вам удастся достигнуть максимальной видимости в течение всего периода размещения.
Плюсы стратегии:
- максимальный охват аудитории;
- заранее известны общие расходы на рекламу;
- возможность выбора оптимального результата — клики, конверсия, скачивания;
- автоматическая корректировка ставок каждые 15 минут;
- тонкая настройка временного таргетинга для грамотного расходования средств.
Минусы стратегии:
- отображение неточных данных по реальным ставкам в рекламном кабинете;
- приостановка кампании при низкой кликабельности ключевых фраз, ограничений стоимости клика или недостатке средств на аккаунте.
Недельный пакет кликов
Стратегия подойдёт рекламодателям, которые хотят получить оптимальное для их бизнеса количество кликов. Система автоматически скорректирует настройки, чтобы обеспечить максимум переходов на сайт по минимальной цене.
Для грамотного расходования средств вы можете уточнить цену клика, задав максимальное или среднее значение. Чтобы обеспечить лучший результат, ориентируйтесь на данные инструмента «Прогноз бюджета». Узнавайте с его помощью рекомендованную цену за клик и задавайте приоритет ключевым фразам, показ объявлений по которым нужно приостанавливать в последнюю очередь.
Плюсы стратегии:
- максимум кликов по низкой цене;
- равномерное распределение показов в течение недели;
- возможность ограничения средней или максимальной цены клика;
- установка приоритета для ключевых фраз.
Минусы стратегии:
- неэффективна для РК с недельным количеством кликов менее 100;
- не подходит для кампаний под НЧ ключевые фразы;
- возможно превышение заданной стоимости клика — не более чем в 2 раза.
Ручное управление ставками в Директе
Ручная стратегия управления ставками привлечёт максимум трафика на сайт при оптимальных размерах ставки. Её лучше использовать специалистам с приличным опытом настройки контекстной рекламы. Выбрав такую стратегию, рекламодатели смогут самостоятельно назначать оптимальную стоимость клика по объявлениям на поиске и в сетях, выбирать режим показа, задавать дневной бюджет.
Сервис рекомендует создавать отдельные кампании для поиска и в РСЯ, чтобы целесообразно расходовать рекламный бюджет. При этом для каждого типа площадок вы можете задавать режимы показа — стандартный или распределённый. В первом случае промо-материалы будут демонстрироваться с учётом заданных вами настроек временного таргетинга, а во втором — бюджет расходуется равномерно в течение суток или другого временного промежутка, указанного в параметрах РК.
Плюсы стратегии:
- максимум трафика на сайт при оптимальной цене клика;
- тонкая настройка параметров;
- раздельное управление ставками на поиске и в сетях;
- ограничение дневного бюджета;
- два режима показа объявлений;
- возможность оптимизации ставок для поиска и сетей.
Минусы стратегии:
- возможен перерасход средств;
- равномерный показ в течение дня не гарантируется, если вы используете ВЧ ключевые фразы или завышаете ставки;
- дневной бюджет рассчитывается по МСК.
Какую стратегию лучше выбрать
Как вы уже поняли автоматические стратегии в Яндекс.Директ в большей степени подходят для новичков, а ручной управление для опытных специалистов. Тем не менее, перед выбором стратегии нужно определить, какую задачу должна выполнить реклама. Например, для информирования потенциальных покупателей о действующей акции лучше использовать стратегию, которая обеспечит максимальный охват, а при скромном рекламном бюджете — ту, которая позволяет строго контролировать расход средств в рекламном кабинете. При правильно заданных настройках отдача от рекламы будет ощутимой в рамках выделенного бюджета.
Выбирайте стратегию по средней цене клика, чтобы получить больше переходов с фиксированной стоимостью. Устанавливайте цену конверсий и рентабельности инвестиций, если вам важно знать стоимость заявки и окупаемость рекламы в целом.
Стратегии с недельным ограничением бюджета или количеством кликов подходят для начинающих специалистов по контекстной рекламе и рекламодателей, которые ограничены в бюджете. В таком случае средства расходуются экономно, а количество показов равномерно распределяется во времени.
Стратегия с ручным управлением ставками — выбор профи, знающих, какие цели должна выполнять реклама и какие показатели эффективности для неё применимы.
До новых встреч!
