Все стратегии в Яндекс.Директ: какую стратегию выбрать

Здравствуйте!

Стратегии в Яндекс.Директ — это набор настроек, который определяет места показов рекламных материалов, ставки и ограничения бюджета. Их выбирают на первом этапе создания кампании. Выбранная стратегия автоматически применяется ко всем группам объявлений в рамках рекламной кампании.

В этой статье мы разберём все доступные стратегии Яндекс.Директ, объясним принципы их работы и поможем выбрать оптимальный вариант для ваших задач.

Читайте также: Настраиваем Яндекс.Директ с нуля

Автоматические стратегии в Яндекс.Директ

В Яндекс.Директе доступно пять автоматических стратегий. Каждая из них имеет свои особенности, преимущества и ограничения. Ниже рассмотрим их подробнее.

Средняя цена клика

Эта стратегия позволяет получить максимальное количество кликов по заранее заданной средней стоимости. Она подходит, если вы точно знаете, сколько готовы платить за одного потенциального клиента.

При таких настройках кампания за неделю наберёт 100 кликов. Стоимость каждого перехода может меняться, но среднее значение закрепится на уровне 12 руб. за клик.

Оптимальное значение списываемой суммы рассчитывают с помощью инструмента «Прогноз бюджета». Ориентируйтесь на желаемый объём трафика. Например, чтобы показывать объявления на второй позиции в блоке спецразмещения по запросу «купить недорогой смартфон», среднюю цену клика стоит установить не ниже 12 рублей.

После запуска кампании система автоматически корректирует ставки, стремясь привлечь как можно больше потенциальных клиентов. Повысить приоритет показов по отдельным ключевым фразам можно с помощью настройки приоритетов.

Плюсы стратегии:

• максимум кликов по заранее известной цене;
• возможность ограничения недельного бюджета;
• возможность назначения приоритета перспективным ключевым фразам.

Минусы стратегии:

• неэффективна для объявлений с низкочастотными ключевыми фразами;
• риск перерасхода при отсутствии ограничения недельного бюджета.

Средняя цена конверсии

Стратегия помогает получить максимум целевых визитов в рамках заданного недельного бюджета. Перед её выбором необходимо настроить цели в Яндекс.Метрике и указать ключевые цели в настройках кампании в Директе.

В параметрах рекламной кампании обязательно указывается счётчик Метрики с настроенными целями либо включается разметка ссылок для Метрики. Цели могут включать заполнение формы, просмотр нескольких страниц сайта и другие действия.

Яндекс не рекомендует использовать составные цели — определить конверсию по ним сложнее.

В течение недели после запуска система увеличивает долю показов тех объявлений, которые с большей вероятностью приводят к целевому действию. При этом она ориентируется на заданную среднюю цену конверсии.

Чтобы получать качественные лиды, важно проанализировать статистику кампании и установить реалистичную среднюю стоимость конверсии. В противном случае количество кликов может снизиться — система не будет превышать указанные значения даже для перспективных ключей.

Плюсы стратегии:

• максимум целевых переходов на сайт;
• возможность ограничения недельного бюджета;
• установка максимальной цены клика.

Минусы стратегии:

• неэффективна при недельном количестве кликов менее 200 и целевых визитов менее 10;
• для выбора стратегии требуется накопленная статистика по кампании;
• статистика по целевым визитам учитывается отдельно для сетей и поиска.

Средняя рентабельность инвестиций

Стратегия подойдёт рекламодателям, которые настроили цели в Метрике, присвоили им ценность и определили целевое соотношение прибыли к расходам на рекламу.

Перед выбором стратегии нужно рассчитать ROI по формуле:

В качестве показателя можно использовать себестоимость товара или чистую прибыль. Полученное значение передаётся в Директ через счётчик Метрики.

Плюсы стратегии:

• максимум конверсий по заданным в Метрике целям;
• точное определение рентабельности затрат на рекламу;
• возможность выбора простых или составных целей;
• возврат сэкономленных средств в рекламу при недостижении лучшей рентабельности.

Минусы стратегии:

• неэффективна при недельном количестве кликов менее 200 и целевых визитов менее 10;
• требуется привязка счётчика с настроенными целями и их ценностью;
• необходим расчёт ROI;
• нужна накопленная статистика по кампании.

Недельный бюджет

Это наиболее экономичная автоматическая стратегия. Рекламодатель задаёт недельный бюджет и желаемый результат: максимум кликов, конверсий по целям Метрики или установок приложения.

Стратегию удобно использовать, когда нужно равномерно распределить бюджет по неделям. Например, при месячном бюджете 10 000 рублей недельный лимит в 2 500 рублей позволит сохранить видимость рекламы в течение всего периода.

Плюсы стратегии:

• максимальный охват аудитории;
• заранее известны общие расходы на рекламу;
• возможность выбора оптимального результата — клики, конверсии или скачивания;
• автоматическая корректировка ставок каждые 15 минут;
• тонкая настройка временного таргетинга.

Минусы стратегии:

• в рекламном кабинете отображаются неточные данные по реальным ставкам;
• возможна приостановка кампании при низкой кликабельности ключей, ограничениях цены клика или недостатке средств.

Недельный пакет кликов

Стратегия подойдёт тем, кто хочет получить оптимальное для бизнеса количество кликов по минимальной цене. Система автоматически корректирует настройки для достижения максимума переходов.

Для контроля расходов можно задать максимальную или среднюю цену клика. Рекомендуется ориентироваться на данные инструмента «Прогноз бюджета» и назначать приоритет ключевым фразам.

Плюсы стратегии:

• максимум кликов по низкой цене;
• равномерное распределение показов в течение недели;
• возможность ограничения средней или максимальной цены клика;
• установка приоритета для ключевых фраз.

Минусы стратегии:

• неэффективна при недельном количестве кликов менее 100;
• не подходит для кампаний с низкочастотными ключами;
• возможен перерасход заданной стоимости клика не более чем в 2 раза.

Ручное управление ставками в Директе

Ручная стратегия позволяет привлечь максимум трафика при оптимальной стоимости клика. Её рекомендуется выбирать специалистам с опытом настройки контекстной рекламы. Рекламодатель самостоятельно назначает ставки для поиска и сетей, выбирает режим показа и задаёт дневной бюджет.

Яндекс рекомендует создавать отдельные кампании для поиска и РСЯ. Для каждого типа площадок можно выбрать стандартный или распределённый режим показа.

Плюсы стратегии:

• максимум трафика на сайт при оптимальной цене клика;
• тонкая настройка параметров;
• раздельное управление ставками на поиске и в сетях;
• ограничение дневного бюджета;
• два режима показа объявлений;
• возможность оптимизации ставок для поиска и сетей.

Минусы стратегии:

• возможен перерасход средств;
• равномерный показ в течение дня не гарантируется при использовании высокочастотных ключей или завышенных ставок;
• дневной бюджет рассчитывается по московскому времени.

Какую стратегию лучше выбрать

Автоматические стратегии в большей степени подходят для новичков, а ручное управление — для опытных специалистов. Перед выбором важно определить главную задачу рекламы. Для информирования о акции лучше выбрать стратегию с максимальным охватом, а при ограниченном бюджете — ту, которая позволяет жёстко контролировать расходы.

Стратегию «Средняя цена клика» выбирайте, если нужно больше переходов по фиксированной стоимости. Цену конверсий и рентабельности инвестиций устанавливайте, когда важно понимать стоимость заявки и окупаемость рекламы.

Стратегии с недельным ограничением бюджета или количества кликов подходят начинающим специалистам и рекламодателям с ограниченным бюджетом. Средства расходуются экономно, а показы распределяются равномерно.

Ручное управление ставками — выбор профессионалов, которые чётко понимают цели рекламы и знают, какие показатели эффективности для неё важны.

До новых встреч!