КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ:
- Исследования показывают, что люди могут распознать ложь лишь 50/50%.
- Мы предполагаем, что те, кого мы любим, говорят нам чаще всего правду.
- Всё же лучше признать, что наши умения читать язык тела довольно посредственные, и вместо этого лучше задавать наводящие вопросы, чтобы поймать кого-либо на лжи.
Насколько хорошо ты умеешь распознавать лжеца? Большинство людей думают, что они выше среднего, но исследования ясно показывают, что мы не лучше, чем 50 на 50 — бросок монеты, чистая случайность — в обнаружении лжи. Возможно, мы лучше распознаем ложь тех, кого хорошо знаем, по крайней мере, нам бы этого хотелось, но опять же, нет никаких доказательств, подтверждающих это, просто благочестивое желание.
Прислушайся к невербальным знакам
В вопросе есть предположение, что способ распознать лжеца - это обнаружить что-то в невербальном поведении, которое выдает ложь. Слова говорят одно, язык тела - другое. И когда эти два "разговора" расходятся, мы всегда верим языку тела. Когда вы спрашиваете своего партнера, расстроена ли она чем-то, вы не тратите много времени на разбор слов “Я в порядке”; скорее, вы прислушиваетесь к тону голоса, смотрите на сложенные руки и так далее, чтобы увидеть, что говорит вам невербальный разговор. Если все это отрицательно, вы предполагаете, что с ней не все в порядке.
В этом поведении нет ничего особенно примечательного. Мы все тратим немало времени на то, чтобы определить, что чувствуют окружающие нас люди, по подсказкам, которые они посылают нам через язык тела, и быстро определить, каковы, по нашему мнению, их истинные намерения.
И учитывая, насколько важно это намерение для человеческих разговоров и связей, вы могли бы подумать, что нам было бы лучше определить его. То, что существует практически надежный способ обнаружить ложь, в частности, вызывает некоторое удивление. И это не имеет никакого отношения к языку тела.
Техника Рейда
Существует известная техника Рейда, в честь бывшего чикагского полицейского и психолога, который ее разработал. Его первое знаменитое осуждение было отменено, когда человек, которого Рид заставил признаться, оказался невиновным (другой человек признался), но методика была отработана и используется до сих пор.
В этой технике вообще не используется язык тела. Скорее всего, это предполагает предположение о виновности подозреваемого лица и, следуя этой технике, задается серия вопросов, направленных на то, чтобы усыпить бдительность очевидного преступника и заставить его почувствовать, что спрашивающий на его или ее стороне. “Ты планировал это или это просто случилось?”
Не очень хорошая техника для использования с близкими и дорогими нам людьми, потому что ее самая большая слабость заключается в том, что она приводит к ложным признаниям, и, по-видимому, задавать длинную серию вопросов об инциденте, который отрицает ваш любимый человек, было бы неуместно в отношениях. Настоящая причина, по которой мы не очень хороши в определении лжи и лжецов, заключается в том, что большую часть времени мы ожидаем правду с людьми, которых любим, и это хорошо. Большинство из нас большую часть времени говорят правду о том, что имеет значение в нашей жизни, и именно так должны работать человеческая близость и доверие. Маленькая ложь во спасение (“нет, от этого ты не выглядишь толстым!”) - это препятствие на дороге правды, дороге, по которой мы все хотим идти.
Это действительно делает нас уязвимыми для лжи, но это все равно лучший способ действовать, чем предполагать, что все нам постоянно лгут. Это вызвало бы слишком много трений в наших отношениях.
Есть ли что-нибудь, что мы можем извлечь из техники Рейда, что полезно в нашей повседневной жизни и что увеличило бы нашу способность распознавать ложь, когда это имеет значение? Только вот что: предположим, что наши навыки чтения языка тела являются лишь посредственными, и вместо этого задайте один или два вопроса, предназначенных для того, чтобы собеседнику было легче признаться во лжи. Вопросы должны предполагать чувство вины, а затем спрашивать, что вы чувствовали. “Было весело прятать пустую кастрюлю для брауни?” Внимательно прислушайтесь к ответу и к тому, что он может вам сказать. И не ждите очень многого. Нам лучше быть время от времени одураченными, чем вечно подозрительными.
