Здравствуйте!
Блеф – это особая манипуляция, цель которой заключается в том, чтобы ввести другого человека (чаще всего оппонента) в заблуждение, создав у него ложное впечатление, выгодное для себя.
Изначально это понятие возникло в азартных играх, в которых каждый игрок старается не только скрыть от соперников, какие у него карты, но и заставить их действовать так, как выгодно ему. Позже понятие перекочевало и в другие сферы жизни. К примеру, блеф часто применяется в бизнесе и политике в рамках конкурентной борьбы.
Термин «блеф» образован от английского слова bluff (обман, введение в заблуждение).
В русский язык он попал благодаря карточной игре «покер», поскольку подходящего слова для обозначения этого понятия не было.
Суть блефа обычно заключается в том, что игрок убеждает соперников, будто он собрал выигрышную комбинацию. Если те поверят, блефующий игрок даже с очень слабыми картами может выиграть и забрать банк.
Помимо покера, блеф характерен и для других игр, причём не только картёжных и не только азартных (к примеру, блефовать можно в домино). А в некоторых современных настольных и компьютерных играх блеф и вовсе составляет основу игрового процесса. Впрочем, эту тему мы вынесем за скобки и сосредоточимся на различных аспектах применения блефа в межличностных отношениях и прочих сферах жизни общества.
Примеры
Рассмотрим несколько простых и часто встречающихся в жизни примеров блефа.
1. Политика и международные отношения
Как несложно догадаться, в политике и международных отношениях блеф используется очень активно. Политические деятели всё время стараются переиграть оппонентов, поднимают ставки и занимаются популизмом, раздавая невыполнимые обещания.
Для них умение блефовать, не подавая виду – один из важнейших навыков, даже более важный, чем реальные управленческие качества, познания в геополитике, экономике или международном праве.
На мировой арене все государства стараются отстоять собственные интересы, оказывая давление на других участников международных отношений. И блеф часто становится ключевым инструментом, позволяющим влиять на чужие решения.
К примеру, чтобы заставить государство выполнить определённые действия, ему могут угрожать отказом от партнёрства в какой-то сфере, снижением потока инвестиций или иными санкциями, в применении которых, на самом деле, никто не заинтересован.
2. «Я сейчас брата позову!»
Все знают эту детскую фразу, которая бывает весьма эффективной в спорах. Достаточно напугать соперника тем, что старший брат сейчас придёт и «разберётся».
Практически всегда это обычный блеф, ведь весь расчёт на то, что конфликт будет решён именно благодаря этой фразе. Брата обычно никто не зовёт. Таким образом, дети неосознанно применяют такой «взрослый» инструмент как блеф, хотя никто их этому не учил.
3. Демонстрация своей привлекательности
Большинство людей на уровне инстинктов имеет склонность преувеличивать свои реальные достоинства. Особенно сильно это проявляется, когда речь заходит о том, чтобы произвести впечатление на человека противоположного пола.
Девушки стараются выглядеть красивее и желаннее, показывая своим потенциальным парням, что они действительно стоят того, чтобы побороться за их любовь. А парни стремятся выглядеть крутыми и успешными, чтобы продемонстрировать, что смогут стать надёжной опорой для будущей семьи.
4. Шантаж в личных отношениях
Это ещё один распространённый пример блефа, к которому прибегают, чтобы заставить партнёра пойти на какие-то уступки. Гораздо чаще этот подход используют женщины, поскольку их эмоциональный интеллект обычно развит существенно лучше.
К примеру, это могут быть такие фразы: «Нам нужно расстаться!», «Нам нужно отдохнуть друг от друга!», «Если тебе что-то не нравится, я уеду к маме!». Мужчины чаще используют этот формат блефа для угроз, направленных на оппонента, например: «У тебя одна минута, чтобы убраться отсюда невредимым!».
5. Собеседование при трудоустройстве
Пытаясь произвести впечатление на потенциального работодателя и получить от него более выгодное предложение, многие соискатели преувеличивают свои профессиональные достижения, уровень образования, компетентность и прочие преимущества.
Обычно речь не идёт о том, чтобы напрямую врать об опыте работы или образовании.
Просто соискатель всячески преувеличивает значимость реально имеющихся у него достижений, стараясь повысить свои шансы на трудоустройство и улучшить условия.
Можно привести ещё массу примеров того, как люди и организации блефуют, чтобы добиться поставленных целей. СМИ преувеличивают свою значимость, чтобы дороже продавать рекламу.
Компании приукрашивают свои успехи, чтобы привлечь инвестиции. Адвокатские конторы рассказывают о громадном опыте своих специалистов, чтобы привлечь клиентов и поднять стоимость услуг. Не будет преувеличением сказать, что каждый человек хотя бы изредка так или иначе прибегает к блефу, чтобы произвести на кого-то впечатление или чего-то добиться.
Как работает блеф?
По сути, блеф – это манипуляция, направленная на то, чтобы создать у кого-то ложное, обычно преувеличенное представление о возможностях блефующего. Для этого могут использоваться разные способы.
Но в большинстве случаев необходима хитрость, поскольку нужно суметь создать правильное впечатление и не вызвать при этом подозрений.Поэтому блеф должен быть не только убедительным, но и хорошо продуманным, чтобы исключить любые мелочи, которые могут выдать истинные намерения блефующего.
Как правило, блеф не подразумевает прямой лжи. Обычно он строится на намёках, подсказках, непроизвольных действиях и невербальных сигналах.
Блефующий говорит или делает что-то, а собеседник или оппонент должен по этим действиям сделать определённые выводы, не догадавшись, о чём тот думает на самом деле.
Конечно же, блефовать нужно грамотно и осторожно, иначе сильно возрастает риск проколоться. Исследователи, изучающие блеф в азартных играх, даже разработали шкалу, позволяющую определить, какая тактика будет наиболее результативной в конкретных обстоятельствах.
Отличие блефа от лжи
Блеф нельзя путать или отождествлять с ложью. Он представляет собой нечто вроде «красивой легенды», в которую готов поверить и сам блефующий. Можно сказать, что в основе блефа практически всегда присутствует некий эгоцентризм. Благодаря тому, что блефующему приятна продвигаемая им легенда, он вживается в роль и выглядит максимально убедительным.
Основные принципы блефа:
- он всегда основывается на реальных фактах;
- он так или иначе связан с самим блефующим и его возможностями;
- вместо прямой лжи используются намёки и подсказки;
- учитываются законы логики;
- одним из важных каналов коммуникации являются эмоции;
- проверить реальность навязываемых фактов сложно или невозможно;
- привносится много деталей, создающих иллюзию достоверности;
- предполагается, что слушатель менее компетентен, чем блефующий;
- часто используется доверительная многозначительность («Я не вправе рассказать вам всё, но вы ведь и так уже обо всём догадались!»).
Очень часто блефующий выглядит искренним благодаря тому, что сам очень хочет поверить или даже верит в то, в чём пытается убедить окружающих. С ложью так не бывает, и вера в собственную ложь обычно подразумевает проблемы с психическим здоровьем.
В чём польза блефа?
Блеф не считается таким же негативным и деструктивным явлением, как ложь. Изначально это вообще одна из игровых механик, делающая азартные игры гораздо более интересными и увлекательными. Но и в повседневной жизни он часто приносит больше пользы, чем вреда.
Главный плюс блефа заключается в том, что блефующий человек сам себе создаёт мотивацию для того, чтобы добиться всех тех успехов, в которых он старается убедить окружающих.
Он ведь понимает, что со временем всю информацию можно проверить. Поэтому он будет стараться соответствовать нарисованному образу «прекрасного себя».
Кроме того, блеф часто позволяет заручиться определённым кредитом доверия, благодаря которому можно будет получить преимущества и дополнительные ресурсы.
Самый банальный пример: благодаря блефу соискатель может получить престижную должность и высокую зарплату, а затем и сам уже постарается «подтянуть» свои навыки, чтобы соответствовать тому впечатлению о себе, которое он произвёл изначально.
Как научиться блефовать в жизни?
В азартных играх блеф – это игровой приём, которому целенаправленно учатся, а затем методично оттачивают этот навык в многочисленных тренировочных и реальных партиях. В жизни, на самом деле, всё происходит примерно так же.
Для начала нужно запомнить несколько принципов, применяя которые, можно быстро научиться убедительно блефовать:
- Излучайте уверенность. Любой профессиональный игрок в покер знает, что необходимо выглядеть спокойным и уверенным, всем своим видом демонстрируя ощущение полного контроля над ситуацией. В жизни это работает так же. Следите за тем, как вы выглядите. Будьте вежливы, улыбчивы и обаятельны. Демонстрируйте спокойствие, безмятежность и искренность. Соблюдая эти несложные рекомендации, можно выглядеть так же убедительно, как профессиональный актёр драмтеатра.
- Верьте в то, что говорите. Сложно верить человеку, который сам себе не верит. И хоть блеф не является ложью, если он противоречит убеждениям блефующего, собеседник может это почувствовать. Поэтому важно самому настроиться и поверить в собственный блеф, буквально «вжиться» в него. Это позволит выглядеть намного увереннее (что, к слову, способствует выполнению предыдущей рекомендации), искреннее и убедительнее.
- Готовьтесь. Практически всегда блеф подразумевает преувеличивание своих реальных успехов, возможностей или имеющихся ресурсов. И плохо подготовившийся человек может запросто проколоться на том, что не знает о каких-то базовых вещах, известных любому, кто добился подобных успехов. Поэтому, прежде чем преувеличивать свои достижения в определённой сфере, следует тщательно её изучить и предусмотреть потенциальные подводные камни.
- Будьте тем, кому можно доверять. Очевидно, что успешность блефа сильно зависит от того, насколько вам доверяют. Если доверие к человеку изначально низкое, то любые его утверждения и даже намёки вызывают сомнения у окружающих. Чтобы заставить людей доверять себе, не обязательно долгое время выстраивать с ними доверительные отношения. Достаточно просто меньше говорить и больше слушать. Все мы подсознательно больше доверяем молчаливым людям, и это можно использовать себе во благо.
- Не сомневайтесь и не сворачивайте. Есть такая популярная сцена в фильмах: два автомобиля мчатся навстречу друг другу, но затем у одного из водителей сдают нервы, он сворачивает и вылетает на обочину. Победитель же остаётся на дороге. Так вот в блефе важно действовать так же, иначе победить не получится. Когда неопытному человеку кажется, что его блеф проваливается, он может отступить немного назад. И это значит, что он уже проиграл, хоть сам ещё и не осознаёт этого. Поэтому важно сразу продумать стратегию блефа и придерживаться её, не сомневаясь и не отступая.
Этих пяти советов вполне достаточно для того, чтобы научиться блефовать, когда это нужно. Конечно же, это не сразу будет получаться идеально. Но по мере накопления опыта можно существенно развить этот навык и научиться быть очень убедительным.
До новых встреч!
