Здравствуйте!
Сегодня расскажем о кейсе продвижения Артёма Долгина. Все подробности от маркетолога. Для тех, кто не в курсе, это достаточно известный атлет, бодибилдер, основатель бренда Golden Aesthetics.
Он живет в США, в Лос-Анджелесе, где достаточно известен и популярен, хотя сам родом из России. На родине он тоже был известен, но не массово, в основном в узких кругах спортсменов, интересующихся фитнесом и бодибилдингом.
Смотрите, ниже показан факт его известности по наличию небольшого числа запросов одного только Яндекса по слову "Артём Долгин" до этой работы.
График роста
Что же такого сделали, что люди начали вбивать его имя в поисковике, как известный бренд, и его популярность начала расти? Мы расскажем об этом ниже, думаю расписал все достаточно подробно и интересно.
И да, у Вас может быть вопрос - что же принесла раскрутка личного бренда, кроме узнаваемости? Естественно, мы намекаем на деньги. Ответ в конце статьи ;)
Сразу оговоримся, продвижение личности - не самая лёгкая задача.
Порядок действий
Главное отличие от большинства российских атлетов и оно уже его УТП- Артём призывает вернуться к истокам Золотой эры бодибилдинга (атлетам времен Арнольда Шварценеггера) с красивыми и правильными пропорциями тела.
Из минусов - бюджет 50 000 рублей именно на рекламную кампанию, без учёта работы нашей команды (дизайн, сайты, продвижение и т.д.), далее выход на полную самоокупаемость.
Это нас очень зацепило, так как реализовывать успешный кейс при крупном бюджете на рекламу - не самое сложное дело.
Дано:
- Популярный и харизматичный атлет с отличной формой, который продает свои программы тренировок и питания;
- Он выпускает свой собственный бренд одежды в США.
Задачи:
- Сделать известным самого Артема и его бренд Golden Aesthetics на территории России и стран СНГ;
- Монетизировать всю эту известность через продажу его продуктов.
Было выделено 4 аудитории:
- Мужчины, желающие набрать массу;
- Мужчины, желающие похудеть/просушиться;
- Женщины, желающие набрать массу;
- Женщины, желающие похудеть/просушиться.
После чего каждую аудиторию мы делили еще на группы. Кроме того, из-за ограниченности бюджета было принято решение запустить продвижение в социальных сетях:
- Вконтакте;
- Youtube;
- Facebook;
- Инстаграм.
На специальном русскоязычном сайте, который мы придумали, разработали и создали, можно было купить программы тренировок и питания. Все было брендированно в едином фирменном стиле для большей узнаваемости.
Теперь мы расскажем подробно о каждом инструменте. Нет, мы не будем рассказывать каждую мелочь, нам хотелось бы передать конкретные действия, которые привели к результату. Думаем, Вам это будет полезней, чем литры воды.
Вконтакте
Продвижение начали с создания паблика (группы) Вконтакте. Для увеличения числа подписчиков мы использовали следующие способы:
- Таргетированная реклама;
- Покупка рекламных постов в других смежных группах;
- Розыгрыш программы тренировок и питания;
- Целевой репост (более 2000 репостов);
- Кросспостинг с другими социальными сетями.
Однако, охотнее всего люди вступали, репостили и лайкали благодаря авторскому контенту, который публиковался и брендировался ежедневно.
Оформление группы ВКонтакте
Путем проб, ошибок и анализа мы пришли к оптимальному соотношению числа постов и того, что необходимо публиковать в группе. А именно - два поста в день в самое ТОПовое время и следующие форматы постов:
- Авторские советы от Артема о тренировках и питании;
- Видео/подборка видео от Артема;
- Музыка для тренировок;
- Книги о бодибилдинге и фитнесе.
Добавлю моменты, которые тоже очень хорошо сыграли не только на привлечении людей, но и на их лояльности:
Целевой репост - сделав репост записи человек получал 21 ценный авторский совет от Артема. Тем самым, он получал бесплатный контент, делая рекламу нашей группе. По нашим предварительным подсчетам репост сделало более 2000 человек.
Бесплатный совет - человек мог написать любой вопрос по теме бодибилдинга и получить на него ответ от Артема.
С помощью этих бесплатных способов и стратегии многошаговых продаж, мы получали среди своих клиентов в большинстве своем полностью лояльную аудиторию. А она охотно рекламировала нашу группу и самого Артема.
Статистика
На пике активности (в сентябре 2015 года) в группе состояло около 12 тысяч человек. Не очень много, правда? Однако, ее статистике по количеству посещаемости, комментариев и прочего могли позавидовать группы, в которых состояло по 100 и даже 200 тысяч человек аналогичной направленности.
Уникальные посетители и просмотры
Обратная связь
Примеры постов
Мы уже писали ранее, что практически весь контент старались делать авторским. Вот примеры того, что очень хорошо разлеталось:
Авторские советы от Артема. Постоянно отслеживалась обратную связь, аккуратно собирались все вопросы от пользователей, так они и рождались.
Авторские советы
Авторские видео от Артема или еще лучше подборки его видео. О них мы расскажем ниже.
Авторские видео
Youtube
Вторым, самым главным инструментом узнаваемости стал Youtube-канал.
Бал развит канал с 0 до более чем 13 000 подписчиков. Поэтому совсем не удивительно, что канал буквально за 3 месяца перевалил отметку в 1 000 000 просмотров и продолжает развиваться и расти сам по себе.
Видео публиковали 2 раза в неделю, стараясь не выпускать видео длиннее 7 минут (на основе анализа времени просмотра).
Youtube канал
И самый важный момент! В продвижение канала было вложено не более 10 000 рублей! Так как чтобы вывести в видео в ТОП, деньги практически не нужны. Для доказательств вот Вам статистика:
Статистика youtube
Скажем честно, этой социальной сети уделялось меньше времени и внимания, чем всем остальным. Просто потому, что в ней практически нет бесплатных способов продвижения.
Как Вы помните, был ограничен бюджет на рекламу, поэтому эту социальную сеть вели на будущее, а в будущем планировали запустить там таргетированную рекламу.
Оформление Facebook
Инстаграм
Это один из самых главных каналов привлечения клиентов у Артема в Штатах.
На данный момент за этой социальной сетью еще большое будущее, хотя стоимость клиентов из нее значительно выросла за последний год. Поэтому, мы делали на Инстаграм большую ставку.
Был создан русский аккаунт, который совершенно с нуля за 3 месяца набрал более 12 000 подписчиков.
И мы поделимся с Вами способами продвижения, которые мы использовали:
- Покупка рекламы в других профилях;
- Точечная подписка на целевых клиентов;
- Розыгрыш программы тренировок и питания (более 500 репостов);
- Рассылка в Direct фотографий по тематическим пабликам..
Сайт
Главной задачей было объединить в одном сайте целевую аудиторию молодых парней/девушек и мечтающих похудеть или набрать массу.
Мы нашли идеальное решение и создали отдельные 4 лендинга для каждой аудитории, попасть на которые можно было через главную страницу.
Страница программы набора массы для мужчин
Ко всему этому Артем написал книгу, которая активно продавалась в США. Мы ее перевели, адаптировали под российский рынок и разместили на отдельной странице.
Покупали очень хорошо. Книга, кстати, стала первым шагом для людей, которые после ее покупки приобретали программу тренировок. А для нас это была первая ступень многошаговой воронки.
Книга - первая ступень
Один из самых главных способов заработка для Артёма в Америке - производство и продажа одежды собственного бренда.
Поэтому было принято решение развивать это направление и в России, для чего был подготовлен отдельный сайт для поклонников данного бренда.
Сайт одежды
Коротко о главном
В этом кейсе мы раскрыли все основные моменты продвижения личности Артема Долгина. Конечно, если уходить в глубину, то их было куда больше, так как мы постоянно работали с метрикой, а/б тестами, анализировали действия, запускали новые идеи.
Всё это ежедневно делало 4 человека + иногда подключались другие. И мы даже представить не можем, насколько большая известность была бы у Артёма Долгина через пару лет в России и СНГ.
Почему мы пишем, что не могу этого представить? Да всё просто. К сожалению, из-за наших разногласий с Артёмом к подходу, пришлось прервать дальнейшее сотрудничество. Сейчас проект полностью закрыт, все площадки неактивны (на момент написания данной статьи).
Причины нам неизвестны, но приятно думать, что нет второй такой команды, которая смогла бы сделать это на таком же уровне.
Озвучить полные цифры мы Вам не сможем. Но можем сказать одно - суммы продаж заставят позавидовать даже топовых инфобизнесменов, и исчисляются они в миллионах.
До новых встреч!
