4 рабочих метода контент-маркетинга для роста продаж

Здравствуйте, друзья!

Эта публикация ответит на вопрос, который часто задают интернет-предприниматели и маркетологи: «Как использовать контент-маркетинг для роста продаж?».

---

Метод 1: расскажите читателям о своём продукте

Раскройте продукт максимально подробно. При необходимости создайте серию публикаций, в которых последовательно расскажите обо всех преимуществах для покупателей и способах использования. Добавьте инфографику для наглядности и видео, чтобы повысить доверие. Покажите процесс производства или этапы работы над продуктом.

Отличный пример — строительство каркасных домов. Здесь открывается широкое поле для контента и возможность продемонстрировать экспертность.

Вот несколько идей для публикаций:

1. Сравните каркасный дом с постройками из бруса, газобетона, кирпича и других материалов.
2. Опишите особенности возведения фундамента под каркасный дом.
3. Подготовьте инфографику о конструкции стен с указанием количества слоёв и используемых материалов.
4. Покажите процесс строительства стен с фотографиями и подробными комментариями.
5. И так далее.

Крыша, кровля, утепление, подведение коммуникаций, внутренняя и внешняя отделка, выбор участка и проекта дома, планировка — темы можно развивать бесконечно. Каждую из них стоит раскрыть глубже: не просто «устройство крыши», а как именно крепятся балки. Чем больше конкретных деталей вы знаете, тем убедительнее выглядит ваша экспертность.

Пишите максимально простым языком, но не упрощайте текст искусственно. В сфере строительства уместны профессиональные термины — архитектурный проект, конструктив, стропила, рабочая документация, опалубка, гравийная подушка, ДСП, ЦСП и другие. Они показывают, что вы хорошо разбираетесь в теме.

---

Метод 2: расскажите о проблеме и предложите решение

Найдите боль и покажите, как её устранить

Любой товар или услуга решает конкретную проблему клиента. Используйте это в контенте: ярко опишите «боль», чтобы читатель почувствовал её и захотел избавиться от последствий — потерянного времени, прибыли или даже бизнеса. Для заголовков подойдут форматы «ТОП-10 причин…» или «5 проблем, которые мешают…».

Привлеките целевую аудиторию

Чтобы привести трафик на статью, используйте РСЯ, КМС и нативную рекламу. При правильной SEO-оптимизации материал может выйти в топ поисковых систем. После привлечения аудитории разместите в конце публикации баннер с услугой, которая решает описанную проблему. Дополнительно можно использовать онлайн-чат для оперативных ответов менеджеров.

Призовите к действию

Пример: компания, создающая сайты, публикует статью «ТОП-10 причин, почему сайт не продаёт». В материале разбираются типичные проблемы низкой конверсии (отсутствие мобильной адаптации, невозможность заказать звонок, медленная загрузка, устаревшая вёрстка и другие) и способы их устранения.

В финале статьи разместите призыв:

«Если при чтении вы узнали свой сайт, покажите публикацию программисту или верстальщику либо обратитесь к нам» (добавьте ссылку, баннер или форму).

Как написать статью на сайт

---

Метод 3: отвечайте на запросы поисковых систем

Соберите список популярных запросов

Определите информационные запросы, которые пользователи чаще всего вводят по вашей теме, и подготовьте отдельный материал под каждый из них. В совокупности такие запросы дают значительный поисковый трафик.

Подготовьте релевантный контент

Основные требования к таким публикациям:

• достоверность — только проверенная информация;
• актуальность — особенно при упоминании законодательных норм;
• информативность — не только прямой ответ, но и подробные пояснения с примерами;
• авторская подача — избегайте шаблонного рерайта;
• пруфы — ссылайтесь на экспертов, исследования и реальные кейсы.

В конце статьи разместите баннер с основной услугой или предложением скачать чек-лист. Это позволит собрать контакты и в дальнейшем с помощью email-рассылки довести читателя до покупки.

---

Метод 4: поделитесь историями успеха клиентов (кейсами)

Если продукт действительно эффективен, покажите реальные результаты. Используйте формат сторителлинга: расскажите, как изменилась жизнь или бизнес клиентов после обращения к вам. Избегайте шаблонных отзывов с случайными фотографиями — они не работают.

Лучше всего, когда кейсы подтверждают медийные личности. Публикуйте истории в социальных сетях, на YouTube, в блоге или разделе кейсов на сайте. Обязательно добавляйте фото, сканы благодарственных писем и другие доказательства подлинности.

Пример того, как глубокое понимание целевой аудитории помогает создавать продающий контент:

Даниил Гольдин
PR-менеджер товарной CPA-сети M1-SHOP.RU

«У нас самый большой паблик в ВК среди партнёрок, поэтому основной акцент мы делаем именно на него. Публикуем обучающий контент: видео, статьи, вебинары, обзоры источников трафика и инструментов, а также интервью с экспертами. Над визуалами работают дизайнеры, благодаря чему все изображения получаются уникальными. Особенно хорошо работают кейсы — арбитражники их очень любят. После публикации кейса по конкретному офферу сразу заметно, что на него начинают лить трафик».

Пример:

---

Бонус: контент-маркетинг в социальных сетях

Творческая мастерская «СОЛОМА» использует уникальный подход к созданию контента. Руководитель студии и член международного сообщества инстаграмеров Татьяна Сахалтуева (@sahaltuechka) делится опытом:

«Отлично работают Instagram и ВКонтакте. Для генерации идей мы собираемся вместе с мастерами и кураторами, пьём сибирский чай и творим. У нас есть рубрики «Радио Солома» с музыкой для настроения, «Любимый Соломовец» и «Найди себя», где описываем типаж наших учеников. Практически ко всем постам мы создаём иллюстрации в фирменном стиле. Каждый пост о курсах — это не просто «запишитесь по такой цене», а целая история. Хорошо работают конкурсы и публикации в утреннее и обеденное время — сразу начинают звонить и записываться. Некоторые ученики признаются, что их утро начинается с нашей группы, которая дарит вдохновение».

Пример:

Надеемся, что нам удалось показать, как использовать контент-маркетинг для роста продаж, и вы уже начали писать статью в свой блог!

До новых встреч!