Реклама у блогеров

Здравствуйте!

Классические методы рекламы в последние пару лет активно себя изживают. Наружное промо, глянец, печатные СМИ, листовки - все это работает хуже и хуже.

На смену пришел Интернет, в котором есть все. И это его главная проблема - отсутствие доверия. Поэтому всегда втайне надеешься на какие-то отзывы от людей, которым доверяешь или знаешь лично.

Именно поэтому на смену обезличенной и сухой рекламе в Интернет пришли блоггеры. Люди, которые собирают вокруг себя большую аудиторию и способны повлиять на их мнение, решения и действия своими публикациями, рекламой, постами и т.д..

О том, кто они такие, чем хорошо продвижение через блоггеров, как они делают рекламу и как её купить, поговорим в этой статье.

Кто такие лидеры мнений

Как всегда давайте еще на берегу договоримся об определениях. Кто такие блоггеры или лидеры мнений?

Лидеры мнений - это люди, которые ведут собственный блог на узконаправленную тему или в режиме лайфстайл, активные пользователи Интернет, которые собирают вокруг себя обширную аудиторию.

Это могут быть светские персоны, активно выставляющие жизнь в социальных сетях, звезды политики, селебрити.

Это также могут быть простые люди, которые полюбились аудитории и нашли свое место в определенной тематике. Например, активные мамы, путешественники, фрилансеры, фитнес-тренеры и др. 

Как мы уже говорили, блоггеры - это слишком обобщенное название любых лидеров мнений, к которым могут относиться политики, звезды шоу-бизнеса, активные мамочки, психологи, бизнес-тренеры и прочие.

В процессе написания статьи мы изначально писали то блоГер, то блоГГер. Так как же правильно?

Интересно. Слово блоггер происходит от английского  blogger. Если придерживать английской орфографии, то пишем блоГГер. В русском языке больше принято писать слово блоГер. Лично нам нравится с двойной буквой Г.

Вся фишка ЛОМов (лидеров общественного мнения) состоит в том, что вокруг них собирается большая заинтересованная аудитория, которая очень верит и доверяет словам того самого лидера мнений.

Именно поэтому использовать в рекламе медийную личность (читать блоггера) выгодно и эффективно. Звезде верят, звезду любят, звезде доверяют, а значит звезда плохого не посоветует.

Кроме того, блоггеры такие же люди, а это почти то же самое, что сарафанное радио. Вокруг таких персон собирается активная публика, которая без проблем купит то, что они порекомендуют. 

Из примеров: активная мама пятерых детей, которая рекламирует хорошую детскую одежду для СВОИХ же малышей. Девушка, которая ведет блог о женственности и реклама хорошей косметики для СВОЕГО же тела. Бьюти-блоггер и декоративная косметика, которой она пользуется. Вот пример такой рекламы в инстаграм у одной из “популярных мам”:

Пример рекламы 

Подумайте, Вы ведь и сами скорее всего прислушаетесь к советам того, кому доверяете, чем обратите внимание на бездушную рекламу с незнакомыми лицами?

Тему привлечения известных людей к рекламе активно сейчас используют на ТВ. Из примеров - Светлаков и Билайн, Пушной и “М видео”, и даже Хабенский в рекламе “Совкомбанка”.

Плюсы рекламы у блогеров

Если честно, мы не очень понимаюем людей, которые ратуют только за офлайн или онлайн рекламу. Из серии - запустим контекстную рекламу и все будет хорошо. Да, мы согласны, контекстная реклама - это круто.

Но, если бизнес - это розница, то одной контекстной или таргетированной рекламой не обойтись. Нужна еще и нативная реклама, вернее одна из ее разновидностей - реклама у блогеров в соц сетях.

Ведь у нее так много плюсов:

• Блогеру верят, а значит поверят и Вашему товару/услуге;
• Вы нацеливаетесь на аудиторию по интересам, а значит попадаете своим товаром/услугой в цель;
• Разместить промо у блоггера стоит сравнительно недорого (в большинстве своем), но эффективно;
• Вы всегда можете договориться на эксклюзивные условия сотрудничества;
• Вы можете договориться на рекламу не только за деньги, но и за бартер;
• В таком формате Ваша реклама не выглядит как реклама, она максимально нативна;
• Реклама у блогеров больше похожа на сарафанное радио;
• Такой рекламе доверяют;
• Таким образом можно показать продукт с разных сторон,
• Блоггер может помочь в отработке негативных отзывов.

Если у Вас классический бизнес по типу цветочного магазина или натяжных потолков, то с вероятностью в 90% Вы не покупаете рекламу у блоггеров. Скажем так, “это не проверенный и рисковый инструмент”.

Но вдруг он стрельнет и принесет достаточно хорошие деньги?

А если Ваши конкуренты решаться на это раньше, Вам будет обидно?

Если да, то давайте разбираться кому это подойдет и как заказать рекламу у блогера.

Где их искать

Когда мы проводим консультации по Инстаграм, довольно частый вопрос: “А где искать блоггеров?”.

И если честно, мы не удивляемся ему. Для людей, которые буквально вчера начали использовать Интернетом, зачастую и массфолловинг запустить-то довольно сложно. А про рекламу у блоггеров мы вообще молчим.

Итак, есть три способа поиска:

1. Сарафанное радио и совет знакомых. Просто поспрашивайте у друзей, коллег, нет ли в их кругу активных интернет-медийных личностей, Вам подскажут, а уже потом Вы посмотрите подходит блоггер или нет;
2. Вручную. Используя поиск социальной сети, сайт выдаст самых популярных людей в тематике. Вот по ним можно искать и смотреть. Например, если Вам нужны мамочки, набирайте в строке поиска слова “мама”, “дети”, “ребёнок”. Если вам необходимы просто активные симпатичные девушки, то можно набрать “фитнес”, “спорт”, “питание”, “красота”;
3. Самый простой вариант - биржи блоггеров. Биржа - это место, где уже собран актуальный список блогеров, которым можно прямо на площадке оставить задание и ждать отклика. По откликам потом уже можно посмотреть необходимость в том или ином человеке.

Кому это полезно

Так для каких сфер деятельности и для каких ниш бизнеса такая реклама будет уместна? Давайте сразу оговоримся, блогерством и такой кипучей деятельностью в Интернет занимаются в основном женщины.

По статистике в Интернете вообще больше женщин, соответственно, они же больше всего и совершают покупки.

Большее количество блогеров тоже женщины, соответственно, и ниши будут более “женскими”.

Сюда конечно же относятся такие сферы как: услуги красоты, одежда, товары для дома, игрушки, детская одежда, спортивное питание, спортивный инвентарь. И еще: косметика, средства ухода за домом, товары для детей, для животных, продукты, услуги психолога, консультанта, коуча и многое-многое другое.

Естественно, на первый взгляд, рекламировать с помощью блоггера бурение скважин или спецтехнику будет сложнее, однако и это возможно - смотря какая цель, кто целевая аудитория и, собственно, кто будет являться лидером мнений. 

У одного из наших клиентов был опыт, когда он таким способом продавал свою франшизу и даже открывал представительства в других регионах, эффективность рекламы у блоггеров тогда была очень высокая.

Стоит учесть и факт локальности. Если Ваши услуги/товары в одном городе и нет доставки, то искать лидеров мнений нужно только в этом городе.

Нет смысла выходить на крупных представителей даже из соседних городов, а вот взять в оборот именно активных жителей именно Вашего города и заказывать рекламу у них стоит.

Причём, даже если город маленький - активных личностей, которые согласятся рекламировать товар/услугу, и там много.

Где рекламироваться

Когда мы только начинали писать эту статью, первая мысль, которая приходила нам в голову на фразу “реклама у блогеров” - это Инстаграм (кстати, проверить у кого рекламировать. И действительно, реклама у блогеров в instagram особенно развита. Но прежде она появилась на Ютуб и стала активно развиваться.

Кстати, проверить у кого будете рекламироваться в инстаграм - не будет лишним, а поможет с этим trend hero, читайте наш подробный отзыв о нём.

Сначала с помощью звёзд большой величины - и лишь потом стала распространяться на блогеров поменьше, чем Ольга Бузова и Настя Ивлеева.

К слову, реклама (хотя сами блоггеры называют её рекламной интеграцией) в Youtube давно стала делом обыденным - и даже сама публика такую рекламу поощряет.

И блоггеру хорошо - не зря старается, продукты обозревает, плюсы и минусы рассказывает, и аудитории хорошо - сразу видно продукт в деле. В принципе, на этом можно было бы и остановиться в выборе площадок, так как на данный момент это два самых популярных направления.

Однако ВКонтакте тоже можно использовать для этих целей, еще даже более продуктивно.

Потому что сейчас все привыкли к рафинированности Инстаграм или видеообзорам с массой рекламы на Youtube, в то время как ВКонтакте это что-то такое свое, родное, более близкое к обычному человеку.

Как выбрать площадку

Чтобы попасть в точку Б, нужно проложить к ней путь. Поэтому первым шагом к покупке рекламы у блоггеров будет даже не узнавание прайса и не поиск самого блоггера.

Сначала важно решить, ГДЕ Вы хотите рекламировать свой товар/услугу. От выбора площадки будет очень многое зависеть в дальнейшем.

Вот небольшие примеры:

• Если у Вас консалтинговые услуги, Вы бизнес-тренер, коуч - вам подойдет Инстаграм;
• Если у Вас товар вроде косметики, одежды, посуды, бытовой техники - хорошо подойдет Youtube и Инстаграм;
• Если у Вас интернет-магазин продуктов, натуральной косметики, вещей ручной работы - хорошо зайдет и ВКонтакте, но и Youtube, и Инстаграм не забывайте.

Важно. Все зависит от того, какой у Вас бюджет. По степени дороговизны, цены на рекламу у блоггеров youtube самый высокие, далее идет Инстаграм, а потом уже ВКонтакте.

Блогера необходимо выбирать по Вашей целевой аудитории и сравнивая аудиторию блога с аватаром своего клиента. Соответственно, глупо давать промо спортивного питания в блоге у мамочки, или постановку свадебного танца у красавчика-холостяка.

Лучше всего будет рекламировать товары для детей у мам, косметику и спортивные лосины у лайфстайл девушек и фитоняш, тренинги по личному развитию в блогах про бизнес и психологию.

Важно. Самый важный критерий, на который стоит обратить внимание при выборе блогера - количество аудитории и ее качество.

Не ведитесь на большую цифру подписчиков. Часто это накрутка, боты или неактивная публика. Так можно найти немногочисленные блоги, но в которых бурлит жизнь, подписчики оставляют много комментариев под постами, блог активный и живой.

И наоборот: миллионы подписчиков, а под постами мало лайков, комментариев нет и тишина. Вот кстати довольно яркий пример.

Мертвые подписчики

Поэтому, изначально важно соотнести количество подписчиков с живой аудиторией. Например, количество лайков должно быть примерно 10% от количества аудитории.

Например, если у блогера  аудитория 10 000 подписчиков, то и лайков под каждой записью должно стоять не менее 500 -1000. Вот Вам ещё один пример для наглядности.

Мертвые подписчики, пример 2

Кроме этого критерия есть еще несколько, на первый взгляд, совершенно не очевидных.

Они довольно затратны по времени, но при этом смогут сэкономить Вам Ваши деньги, так как сделают рекламу эффективной и помогут забраковать некачественных блоггеров:

1. Аудитория. Проверьте, соответствует ли аудитория блоггера Вашей ЦА. Пожалуйста, рассмотрите нишу блогера подробнее, пройдитесь по аккаунтам подписчиков, прикиньте, интересны ли этой аудитории Ваши товары и услуги;
2. Формат. Посмотрите на формат, в котором блогер преподносит информацию, вполне может быть, что он может вам не подойти (слишком грубая или непонятная манера общения и др);
3. Подача. Подходит ли для Ваших целей качество изображений блогера и его видение продукта, сможет ли он в должной мере грамотно преподнести товар/услугу с точки зрения визуальной составляющей;
4. Грамотность. Обязательно оцените уровень грамотности блогера. Текст о Вашей компании не должен быть с ошибками. Иначе это просто неуважение к рекламодателю.

Сколько всё это стоит

Вы можете приобретать рекламу у блогеров по абсолютно разной цене: от небольшой, до вполне себе приличной.

К слову, реклама у Ксении Бородиной стоит от 200 000 рублей за пост. На биржах рекламы блоггеров часто указаны расценки. Реклама может стоит от 300 рублей и до… бесконечности, порой звезды заявляют баснословные суммы за рекламу, но она имеет место быть и в Вашей компании.

Стоимость рекламы

Однако, помните, что часто стоимость зависит от: известности блогера, от количества подписчиков, от степени вовлеченности аудитории на странице, от сложности и креативности подачи промо.

Поэтому на начальных этапах Вы можете тестировать различные виды рекламы и смотреть эффективность.

И еще один нюанс. Стоимость растет в зависимости от формата промо. К примеру, если это Сторис в Инстаграм, то это может быть самым дешёвым форматом рекламы.

Если это просто пост с текстом, то цена будет, что называется, стандартной. А вот реклама в видео формате прибавляет к стоимости от 20 до 50%.

Виды рекламы

Хорошо, с площадкой определись, блоггера выбрали и даже плюс-минус уже ориентируетесь в ценах.

Логичный вопрос - что дальше? А дальше нужно определиться с форматом промо. Если раньше это были просто либо видео, либо текст, то сейчас разновидностей становится все больше.

Это может быть:

1. Нативная (ненавязчивая форма, которую многие пользователи воспринимают как простой личный совет);
2. Прямая - блогер не скрывает того, что просто рекламирует товар;
3. Обзор - блогеру даётся товар или услуга и он делает обзор, рассказывая подписчикам о положительных и отрицательных сторонах продукта.

Естественно она различается и по форме подачи, так как на каждой площадке, будь то Youtube или ВКонтакте, существуют разные форматы публикаций, поэтому вот Вам каждая социальная сеть с её форматами рекламы:

1. Инстаграм - пост, видео, сторис, прямой эфир с рассказом о товаре/услуге;
2. Youtube - вставка перед видео или в течение ролика, непосредственно обзор продукта или небольшой рассказ. А еще здесь популярно покупать лайки у известных блогеров. Поставив лайк на Ваше видео, его подписчики это увидят и есть большая вероятность, что перейдут на Ваш канал;
3. ВКонтакте: видеообзор, пост с фотографией и текстом.

Человеческий фактор еще никто не отменял, и часто бывает так, что блоггер и заказчик друг друга не понимают, из-за чего промо получается неуместным и угловатым.

Главный секрет успеха: дайте блоггеру очень внятное ТЗ и требования!

Ну и не забывайте, что блоггеры тоже люди и скорей всего схалявят, если ТЗ будет из серии “сделайте хорошо”.

Как оценить эффективность

Всё, что мы делаем - это ради денег. Только вот зачастую бывает так, что реклама не несёт заказов в первые же часы после размещения. Тогда ей вешается клеймо “неэффективная”.

Но что если если действительно заинтересовались Вашим товаром/услугой, подписались на Ваш аккаунт и просто ждут удобного случая, чтобы купить?

Мы к тому, что критерии эффективности рекламы бывают разные:

1. Первое, на что нужно обратить внимание - количество подписчиков после рекламы у блогера или количество приходящих клиентов с промокодом (дают определенный код, называя который, человек получает скидку в компании);
2. Это и статистика: обратите внимание на такие метрики как показы, охват, посетители страницы, все эти цифры тоже могут показать Вам результат промо;
3. Также результат вполне может быть и отсроченным. Например, Ваши клиенты могут прийти только через три месяца, а на вопрос как они узнали о компании, заявить, что порекомендовал такой-то блогер;
4. Если вдруг Вы обнаружили, что после рекламы у блогера у Вас поднялись продажи - это тоже показатель. Но тут капитан очевидность мимо проходил;
5. В любом случае о Вашем товаре / услуге узнает очень много новых заинтересованных людей, ещё и от лидера мнения, которому они доверяют. То есть у промо непременно будут просмотры. Это бесспорный плюс к карме имиджа компании;
6. Если блогер ставит ссылку на Ваш сайт, по вполне можно использовать UTM-метки, по которым реально отследить откуда идет трафик.

Лайфхаки по усилению рекламы

Чем нам нравится реклама в Интернете, так это тем, что она постоянно совершенствуется.

Постоянно появляются новые люди, которые готовы рекламировать Ваш продукт за бартер или придумывать новые, креативные фишки, чтобы промо было эффективней.

И вот Вам несколько лайфхаков, которые усилят рекламу:

1. Вы можете продвигать свой товар/ услугу абсолютно бесплатно, договорившись с блогером на бартер. Это самый оптимальный вариант, потому что заинтересованный в этом блоггер будет вкладывать душу в каждый промо-пост. 

На бартер хорошо идти, если Вы производите продукты для красоты и здоровья, одежду, оптику, тренинги, консультации, мероприятия и др.

2. Также, если у Вас  уже более раскрученный бренд с большим количеством подписчиков, Вы вполне можете предложить блоггеру взаимопиар. Только смотрите, чтобы количество подписчиков у Вас было примерно одинаковым.

3. Чем креативнее блоггер Вас отрекламирует, тем больше шанс на успех кампании. Придумайте заранее несколько интересных вариантов подачи рекламы, и обсуждайте всё до мелочей. Наигранная реклама смотрится дешево и непривлекательно.

4. Вы можете работать на долгосрочной основе. Например, продавать товары по специальному промокоду, в то время как блоггер будет упоминать о Вашей компании несколько раз в месяц в разных форматах.

5. Блоггер пишет специально для Вас рекламно-полезные статьи, а Вы имеете возможность не только использовать это в качестве своего контента, но и собирать себе клиентов. 

Коротко о главном

Лично нам очень нравится такое слово как инфлюенсеры, то есть агенты влияния, адвокаты бренда. И да, сейчас мы снова говорим о блогерах и лидерах мнений.

К чему это новое слово. К тому, что одна популярная сеть знакомств в России только на инфлуенсеров тратит почти 600 тысяч долларов рекламного бюджета ежегодно. А все потому, что это один из самых эффективных каналов рекламы.

И вот Вам небольшой чек-лист в заключение:

1. Лидерам мнений доверяют, а значит будут доверять и Вашему продукту;
2. Вы можете работать с блогерами индивидуально и подстраивать формат под себя;
3. Для промо у блогеров идеально подходит Инстаграм, Youtube, и иногда ВКонтакте;
4. Выбирайте блогера только с Вашей целевой аудиторией;
5. Ищите блогеров через специальные биржи, где можно посмотреть детальную и реальную статистику;
6. Вы всегда можете договориться с блогером на бартер, а это выгодно.

Если Вы еще не попробовали такой тип промо, то смело попробуйте и посмотрите на результат. В любом случае, промо - стратегию иногда нужно пересматривать и внедрять новые каналы продвижения.

Реклама у блогеров сравнительно новый и активно развивающийся формат промо. И он может идеально подойти именно Вашему бизнесу. Идите в ногу со временем и пусть Вам всегда везет на хороших блогеров.

До новых встреч!